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PUBLICIDAD

PUBLICIDAD

Público Objetivo de la Publicidad
• • • • • Consumidores Potenciales Propios Consumidores A los propios empleados Los intermediarios Los prescriptores

Objetivo de la Publicidad
• ¿Cuál es nuestro nicho de mercado para nuestra publicidad? • ¿A quien vamos a dirigir nuestra publicidad? En el corto plazo En el mediano plazo En el largo plazo

Objetivos Publicitarios por Motivos Variados
• Incrementar el concepto de la marca • Conocimiento de las características del producto • Creación o mejora de la imagen de la empresa • Conseguir una actitud o sentimiento más favorable hacia la empresa o el producto • Aumento de ventas en el corto plazo • Apoyar otras acciones de marketing
David Ogilvy " A menos que tenga un producto nuevo que atraiga nuevos consumidores al mercado, sus ventas le vendrán en líneas generales de negocios de otros“.

Termómetro de la Direccionalidad • Incrementar el concepto de marca (1 a 10) • Conocimiento de las características del producto (1 a 10) • Mejoramiento de la imagen de la empresa (1 a 10) • Conseguir una actitud más positiva a la empresa o el producto (1 a 10) • Aumento de las ventas en el corto plazo (1 a 10) • Otras acciones (1 a 10) .

Objetivo General Publicitario • ¿Qué es lo que deseamos que haga el consumidor después de ver el anuncio? • ¿Buscamos nuevos consumidores o que los compradores consuman más cantidad? .

Los objetivos publicitarios • Específicos • Cuantificables • Definido en el tiempo • Delimitados a un mercado • Alcanzables .

¿Cuál es el Objetivo(s) de su Publicidad? .

Solo cambie la marca • Exceso de ambición • No dirigidos a todo el mundo • No venda un producto para todas las ocasiones • Motivadores .Principios de Ogilvy para sus Objetivos • Mantenga los objetivos • No pida que cambien las costumbres.

El Producto .

le dan importancia a la diferencia? .Diferenciación del Producto • ¿En que es diferente mi producto de los productos de la competencia? • ¿Supone esa diferencia alguna ventaja para el consumidor? • ¿Conocen los consumidores las diferencias entre mi producto y los competidores? • ¿Valoran.

DIFERENCIACIÓN Comunicación Valor Agregado Valor que todos proporcionan Producto Genérico Producto Ofrecido Producto Aumentado Producto Diferenciado .

¿En donde se encuentra la diferenciación entre mi producto y competidores? • El sistema de producción y la propia empresa • Los componentes del producto y sus características • La procedencia de los componentes (el respaldo) • El diseño • El envase • Los servicios añadidos • Otras muchas características pueden servirnos para diferenciarnos de la competencia Océano Azul .

Diferenciación • A) ¿Qué va a diferenciar? • B) Actividades para la diferenciación .

joven. simpático. . De esta forma pensamos que un producto es masculino o femenino.Mente del Consumidor y los Atributos • En la mente del consumidor un producto además de las características o atributos físicos le asignamos una serie de atributos psicológicos y sociológicos. sociable. mayor.

Atributos del Producto • Físicos • Psicológicos • Sociológicos .

Personalidad para la Marca .

Función de la Publicidad • Una de las funciones más importantes de la publicidad es construir una personalidad para la marca. La publicidad tiene un papel fundamental en el mantenimiento y mejora de la personalidad de los productos. Las ventas de muchos productos dependen de la personalidad que el consumidor les asigna PERSONALIDAD = IMAGEN .

Personalidad del Producto .

Personalidad de la Marca o Personalidad del Producto ¿Cuál es la Personalidad de? .

Posicionamiento .

Los consumidores situamos los productos unos en relación a otros. La marca que ocupa una posición importante y valorada por los consumidores tiene una gran ventaja competitiva frente a los competidores. De como localiza en el mapa de su mente un producto o marca. Los consumidores sitúan los productos en su mente en función de un atributo o unos pocos atributos fundamentales. En relación a los competidores. La posición que ocupa una marca en la mente del consumidor.Posicionamiento • Se trata de la mente del consumidor. Pensamos en Coca Cola como lo auténtico en relación a Pepsi que sería lo joven lo alternativo. • • • .

. La respuesta a la pregunta ¿Quienes son nuestros competidores? puede no ser tan obvia como puede parece a primera vista.ESTABLECIMIENTO DE UNA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO Analizar los competidores Se trata de identificar quienes son nuestro competidores. Para identificar nuestros competidores una posibilidad es analizar desde el punto de vista del consumidor que productos considera como alternativos.

¿Cuál será nuestro posicionamiento en el mercado por productos de mayor mercado? ¿Cuál queremos incrementar) ¿Cuánto queremos incrementar? .

Lecturas Sobre Campaña Publicitaria y Medios El Mensaje Publicitario Dos Mundos y una Sola Venta Único Mensaje Utilización Visual y Modelos Segmentación Campaña por Televisión Campaña por Prensa Campaña por Internet Campaña por Vallas .

El Mensaje Publicitario (favor de leer el folleto) El Mensaje Publicitario (favor de leer el folleto) .

Dos Mundos y Una Sola Venta • LA RACIONALIDAD .

Dos Mundos y Una Sola Venta • LA EMOCIONALIDAD .

reuniones de grupos de enfoque con clientes. • Seleccionar unos pocos beneficios que emplearemos en nuestros mensajes. sociales. emotivos.Único Mensaje = Único Beneficio Clave • Analizar en profundidad el producto. no conscientes y de todo tipo. la competencia y las motivaciones racionales y no racionales de los consumidores • Realizar sesiones de creatividad. . preguntar a vendedores y empleados • Generar una lista extensa de posibles beneficios racionales.

Único Beneficio Elegir un único beneficio como el beneficio como el básico y fundamental sobre el que se basará la campaña de publicidad. .

En publicidad no sólo tratamos de llevar nuestro mensaje al público tenemos también que convencerlo. Por tanto necesitamos aportar pruebas para convencer a los consumidores Demostraciones visuales Utilización de Modelos .Razones para Creer Una vez que tenemos seleccionado el beneficio clave en que basaremos nuestra comunicación tenemos que aportar una razón para que nos crean.

Otra forma de segmentar es utilizando las variables relacionadas con las clases y grupos sociales. En este sentido nos podemos dirigir a personas extrovertidas. las profesiones o el nivel de ingresos familiares. Un grupo de las variables de segmentación más típicas son las demográficas como la edad. el estado civil y el número de hijos • Las Sociales y económicas. el sexo. Por ejemplo. • Otro tipo de variables son las Psicológicas. .Segmentos Poblacionales • Las Demográficas. Una buena parte de la publicidad actual utiliza variables psicológicas para discriminar entre grupos poblacionales. podemos enfocar nuestra publicidad a unas determinadas profesiones y dirigirnos a los médicos o los economistas. sociables o temerosos.

Por tanto.La Campaña Publicitaria • La comunicación publicitaria se suele organizar en campañas. • Facilita la coordinación de todas las personas de la empresa que intervienen así como la comunicación con las Agencias de Publicidad y otras empresas que participan . Normalmente se consiguen mejores resultados cuando los esfuerzos se concentran y los anuncios se organizan en campañas. no se trata de ir colocando anuncios sueltos. independientes sino organizados dentro de una campaña publicitaria. • Las campañas publicitarias coordinan los anuncios: • En el Tiempo • Coordinar los anuncios en los distintos medios de comunicación • Es precisa una coordinación con el resto del plan de marketing.

Campaña por televisión (favor de leer el folleto) .

Publicidad por Televisión • Anuncios demostrativos • Utilización de personajes • Testimoniales (modelos) • Estilo de vida • El problema y la solución .

Utilizar el lenguaje adecuado al público al que nos dirigimos. • Utilice el titular para atraer clientes potenciales. .El Anuncio de Prensa Siguiendo al maestro David Ogilvy vamos a resumir algunas de sus aportaciones fundamentales para lograr el éxito de ventas o de generación de imagen mediante la publicidad en prensa. Ofrezca una ventaja en el titular • Insertar noticias o novedades. Las recomendaciones fundamentales que proceden de las investigaciones del maestro son: • Ponga su mensaje en el titular. • Los titulares largos pueden ser tan efectivos o más que los cortos • Los titulares deben ser fáciles de entender. • Venda el beneficio para el consumidor. • Es preciso elegir un tema atractivo para su imagen. El titular debe facilitar el seleccionar los lectores que nos interesan como clientes. Llamar rápidamente la atención de los consumidores a los que nos dirigimos. Evitar utilizar expresiones complicadas. Evitar los titulares negativos.

Cada anuncio debe constituir una venta completa. Evite el lenguaje del fabricante. Los testimoniales añaden credibilidad. . La redacción del texto debe ser clara. El texto debajo de las fotografías son muy leído. "En la publicidad promocional venda la promoción primero". La publicidad corporativa o de imagen de empresa funciona mejor cuando se ofrecen servicios. Los anuncios de prensa con el texto en blanco y el fondo en negro tienen bajos índices de lectura. Las fotografías "antes y después" explican mejor que las palabra. especificaciones no generalidades". Un aspecto importante de los anuncios en Prensa es que sean cómodos de leer para los consumidores. "Busque hechos no adjetivos. Las composiciones sencillas tienen mayor índice de lectura. Cada anuncio contribuye a la creación de la imagen de la marca o de la empresa. Es preciso considerar como quedará el anuncio en el periódico o revista concreto. Pero además cada anuncio debe vender por sí mismo.El Anuncio de Prensa • • • • • • • • • • • • • Fotografías mejor que dibujos.

Tiene que llamar la atención. llamativas • Es preciso tener en cuenta. cuando se elabora la valla. • Impactante.Vallas Publicitarias • El número de palabras que pueden utilizarse en un cartel es muy reducido. Es preciso que el transeúnte que viaja dormido en el autobús perciba el anuncio • Visual. . el tamaño definitivo que tendrá y como se verá en la realidad. El mensaje debe explicarse en imágenes impactantes.

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• Se puede medir de forma muy precisa y de manera continua el resultado de las campañas de publicidad • Permite continuas modificaciones y adaptaciones de las campañas en función de los resultados .La Publicidad en Internet • Internet es uno de los medios de comunicación que permite llegar de forma más precisa a grupos poblacionales específicos • Es un medio rápido e interactivo.