CICLO 2013-II Mdulo:

Unidad:III Semana: 6

DISEO DE PROYECTOS DE EXPORTACIN

Emma Garca H.

ESTUDIO DE MERCADO DE EXPORTACIN Y ESTUDIO DE PRODUCTO

CONTENIDOS TEMTICOS
MARKETING ESTRATEGICO NEGOCIOS INTERNACIONALES

Una de las caractersticas ms tiles e importantes del marketing

consiste en poder planificar, con bastante garanta de xito, el futuro de nuestra empresa, basndonos para ello en las respuestas que ofrezcamos a las demandas del mercado,
En el entorno en el que nos posicionamos cambia y evoluciona constantemente, el xito de nuestra empresa depender, en gran parte, de nuestra capacidad de adaptacin y anticipacin a estos cambios. Debemos ser capaces de comprender en qu medida y de qu forma los cambios futuros que experimentar el mercado afectarn a nuestra empresa y de establecer las estrategias ms adecuadas para aprovecharlos al mximo en nuestro beneficio.

ESTUDIO DE PRODUCTO DE EXPORTACIN

Produccin Nacional Empresas Ofertantes Estadsticas de Exportacin Peruanas por Pas de Destino Estadsticas de Importacin Peruanas por Pas de Origen Acceso al Mercado Estadsticas de Importacin de Mercados Seleccionados por Pas de Origen Estadsticas de Consumo Nacional Anlisis de la Demanda Requisitos Comerciales Canales de Distribucin Promocin, Venta y Publicidad Transporte Internacional y Local
6

El Marketing Estratgico
Busca conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar el potencial e inters de esos mercados, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y disear un plan de actuacin que consiga los objetivos buscados.

motivado porque las compaas actualmente se mueven en un mercado altamente competitivo se requiere, por tanto, del anlisis continuo de las diferentes variables del DAFO, no slo de nuestra empresa sino tambin de la competencia en el mercado. En contexto las empresas en funcin de sus recursos y capacidades debern formular las correspondientes estrategias de marketing que les permitan este adaptarse a dicho entorno y adquirir ventaja a la competencia.

El marketing estratgico
El marketing estratgico es indispensable para que la empresa pueda, no slo sobrevivir, sino posicionarse en un lugar destacado en el futuro.

disponemos de una estrategia de futuro?

parece ser que es difcil, ya que independientemente de que no todas las empresas se lo plantean, tiene el inconveniente de su puesta en prctica. Por ello, una de las mayores preocupaciones de los estrategas corporativos es encontrar el camino ms rpido y seguro hacia la creacin de valor, entendido no slo como un resultado que beneficie a los accionistas de la compaa, sino como algo capaz de satisfacer y fidelizar a los clientes, empleados y proveedores.

Promper promover negocios entre 120 compradores internacionales y 600 pymes regionales este ao
Lima, feb. 21 (ANDINA). La Comisin de Promocin del Per para la Exportacin y el Turismo (Promper) tiene previsto este ao propiciar negocios con casi 120 compradores internacionales y 600 pequeas y medianas empresas (pymes) de las regiones, inform hoy el director de Exportaciones de Promper, Luis Torres.

DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

El proceso de disear y lanzar al mercado productos originales, productos mejorados, productos modificados y marcas nuevas por medio de actividades de investigacin y desarrollo
10

IMPORTANCIA DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

Necesario para el crecimiento de las empresas Todos los productos decaen con el tiempo (ciclo de vida) El mercado es dinmico La innovacin tcnica es permanente La mitad de las utilidades de empresas En EUA son generadas por productos que no existan hace 10 aos

11

RIESGO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

El 80% de los bienes de consumo nuevos fracasan El 33% de los productos industriales nuevos fracasan Estudio de Claves de xito: Tener una ventaja clara Definir bien el concepto del producto Lograr sinergia entre tecnologa y mercadeo Calidad de ejecucin

12

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO El CVP es el curso que siguen las ventas y las utilidades del producto, durante el tiempo que dura su vida. El CVP consta de cinco Etapas: el desarrollo de producto la introduccin el crecimiento la madurez la declinacin
13

POLTICA DE MARCA

Nombre, trmino, signo, smbolo, diseo o una combinacin de estos que pretende identificar los productos de una empresa y diferenciarlos de sus competidores
14

CUALIDADES DE UNA BUENA MARCA

I.-DEBE SUGERIR ALGO SOBRE LAS CUALIDADES DEL PRODUCTO (Pizza Hut, Burger King). II.- DEBE SUGERIR ALGO SOBRE LOS BENEFICIOS DEL PRODUCTO (Comforts Inn). III.- FCIL DE PRONUNCIAR (Scotiabank?) IV.- FCIL DE RECONOCER Y RECORDAR (nombres cortos) (Hillton, Pepsi) V.- QUE SEA UN NOMBRE DISTINTIVO (Avis, Hyatt) VI.- FCIL TRADUCCIN A OTROS IDIOMAS EN CASO DE EXPANSIN INTERNACIONAL

15

POLTICA DE PACKAGING (ENVASE)

LA IMPORTANCIA DEL ENVASE NO ES SOLO CONTENER EL PRODUCTO
EL PAPEL FUNDAMENTAL DEL ENVASE ES AYUDAR A LA VENTA PARA ALGUNAS EMPRESAS EL PACKAGING PASA A SER VARIABLE DE MKT

16

GRACIAS