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Posicionamiento

Junio 2008
Agenda
1. Necesidad del Posicionamiento
2. El posicionamiento del producto
3. Formas de Posicionamiento
4. Problemas de Posicionamiento
1. Segmentación y
Posicionamiento

Posiciona-
Segmentación Mercado miento
1 Objetivo 2 3
¿Por qué es necesario el
Posicionamiento?
• Factores del Entorno
– Muchos productos en el mercado.
– Muchos medios de comunicación.
• Factores del individuo
– Tiende a establecer estereotipos
– Con dificultad trata más de 7 marcas de un producto
– Simplifica y establece jerarquías
– Relaciona su experiencia con lo nuevo
Factores del Entorno

• Muchos Productos
• Cada vez más productos usan publicidad, a pesar de que su
eficiencia disminuye, su uso aumenta.
• Muchos Medios de Comunicación
• Cientos de mensajes compiten por lograr un espacio en la
mente del consumidor
Factores del Individuo

• Tiende a establecer estereotipos.


• Con dificultad trata más de 7 marcas de un producto.
• Simplifica y establece jerarquías.
• Relaciona su experiencia con lo nuevo.
2. Posicionamiento
• Define la personalidad de un producto o
servicio en el mercado, en relación con los
productos o servicios competitivos.

• Debe incluir un paquete global de beneficios


apropiado, claramente diferenciado de los
productos competitivos en las dimensiones de
interés para un segmento objetivo concreto
cuyas necesidades no están totalmente
satisfechas por los productos presentes
Posicionamiento
• Es una declaración de la manera en que
nosotros queremos que nuestros consumidores
potenciales piensen y sientan en referencia a
nuestra marca.
• Es la estrategia comercial básica. Todos los
demás elementos de la estrategia comercial
(formulación, envase, precio, publicidad,
promociones y distribución) se derivan y son
coherentes con el posicionamiento.
Posicionamiento

• Un buen posicionamiento tiene tres


características:
– Importante/ relevante
– Específico
– Único
• El posicionamiento puede construirse a partir
de:
– El producto mismo
– El “set” competitivo
– EL desempeño superior en cualquier otro elemento
de la estrategia comercial
3. Formas de Posicionamiento

• Consolidar posición en el mercado.


• Buscar vacio en el mercado.
• Reposicionar la empresa o la competencia.
• Club de marcas
4. Problemas de
Posicionamiento
• Sobre posicionamiento.

• Bajo posicionamiento.

• Posicionamiento confuso
Fin

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