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DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA  La descripción de la empresa deberá ser breve e incluirá las actividades fundamentales y la naturaleza de la misma (fabricante, comercial, servicios, etc.) así como su ubicación. Es conveniente hacer mención a los objetivos de la empresa y a su estado actual (empresa en creación, en desarrollo, expansión, etc.).  EJEMPLO:   En un inmueble es importante contar con todos los servicios necesarios para el mejor funcionamiento, y poder estar lo más cómodo posible. Además de brindar un servicio con gente capacitada. La importación del proyecto la cual consiste en brindar servicio, el servicio que se brinda consiste en instalaciones eléctricas, gas, drenaje y herrería. La demanda de estos servicios siempre esta ala orden del día, toda persona necesita de estos servicios en algún momento de su vida.  Quienes lean el Plan de Negocios, primero desearán conocer la historia de su empresa. Si la firma ya existe, describa cuando y por quién fue iniciada y los cambios más importantes que hayan ocurrido durante su trayectoria. Si se trata de un nuevo emprendimiento, señale algunas de las razones por las que usted quiere iniciar el mismo.  Éste debe reflejar de manera sencilla a lo que se dedica el negocio y el giro en el que se desenvuelve. Lo mejor es que sea corto, fácil de pronunciar y recordar. EJEMPLO:   SERVICIOS PARA CONSTRUCCIÓN Y MANTENIMIENTO  MISIÓN:   La misión es lo que la empresa hace en el corto, mediano y largo plazo para lograr convertir la visión en realidad. Al establecer la misión, se debe tomar en cuenta los beneficiarios, los servicios y/o productos ofrecidos, zona de influencia, nivel tecnológico disponible, expectativas de crecimiento. EJEMPLO  Somos una empresa de calidad en brindar servicios para la construcción y dar mantenimiento a instalaciones, satisfaciendo al cliente de acuerdo a sus necesidades, dando un excelente servicio.  VISIÓN:    La visión de la empresa o negocio está relacionada con la posición estratégica que desea tenerse en un determinado período de tiempo. La visión debe plantearse en términos realista, medible y además debe ser clara y precisa. EJEMPLO  Ser una empresa líder de alta calidad y reconocida, por nuestros servicios y métodos utilizados, a nivel nacional.  OBJETIVOS:    Los objetivos deben ser: Realista, Medibles y Cuantificables cuando sea posible. Generalmente los objetivos están relacionados con las ventas, rentabilidad, productos o servicios previstos, mercado, etc. EJEMPLO:  Ser una empresa de calidad y reconocida en lo local, en el ámbito de instalación de servicios para la construcción y mantenimiento, en un periodo máximo de 3 años.   Refleja los motivos por los que tu producto y/o servicio tendrá éxito en el mercado. Esto dependerá tanto de su valor agregado como de tus habilidades. antes de arrancar vale la pena autoevaluarte en cuanto a compromiso, competencias y carácter. Compromiso. Responde por qué quieres emprender, determina qué tan persistente eres, reconoce tus habilidades y calcula cuánto de tu tiempo destinarás al negocio. Competencias. Toma en cuenta tu experiencia en el mercado al que quieres ingresar, logros y fracasos, y cuánto sabes de la industria a la que pertenece tu producto y/o servicio. Carácter. ¿Estás preparado para el riesgo? ¿Eres lo suficientemente honesto como para hacer tratos justos con clientes, proveedores, inversionistas y colaboradores?  En cuanto a tu oferta, responde: - ¿Qué necesidades cubre mi producto y/o servicio? - ¿Quién lo comprará? - ¿Por qué lo adquirirá? - ¿Dónde se podrá tener acceso a él? - ¿Por qué es mejor mi oferta que la de mis competidores directos?   El análisis industrial consiste y tiene por objetivo, analizar con detalle el tamaño y las reglas de juego del mercado, los productos, las empresas con las que se deberá competir, las características de los clientes objetivo, los principales proveedores de insumos y las empresas que podrían estar interesadas en entrar en el negocio. El análisis industrial consiste y tiene por objetivo, analizar con detalle el tamaño y las reglas de juego del mercado, los productos, las empresas con las que se deberá competir, las características de los clientes objetivo, los principales proveedores de insumos y las empresas que podrían estar interesadas en entrar en el negocio.  Esta metodología te permite conocer, por un lado, las fuerzas y debilidades del negocio, es decir, variables internas que puedes controlar. Y aunque tanto las oportunidades como las amenazas son externas y más impredecibles, si cuentas con un plan previsor puedes aprovecharlas y evitarlas, respectivamente.  Las variables que incluye son: - Fortalezas. Se refiere a aquellas características que hacen de la empresa única y diferente a sus competidores. - Oportunidades. Aquí el emprendedor debe enumerar qué demanda el mercado y cómo su negocio podrá satisfacer esas necesidades a resolver. - Debilidades. La honestidad es muy importante en esta variable, pues hay que reconocer cuáles son los defectos del producto y/o servicio. - Amenazas. El empresario debe conocer muy bien la industria en la que participa, porque sólo así detectará de dónde puede venir un golpe de la competencia o qué le exigirá su consumidor en el corto, mediano y largo plazo. ADMINISTRACIÓN   El desarrollo personal o desarrollo humano en la empresa, es un tema al que, con frecuencia, no se le da la debida importancia, quizá porque se desconocen sus utilidades prácticas. Para adentrarnos en este tema, tendríamos que reconocer que debido al alto nivel de competencia que actualmente exigen los mercados, las empresas de todos los sectores de la actividad económica, se enfrentan a un gran desafío: Generar resultados extraordinarios de forma permanente. Los cursos o entrenamientos de desarrollo personal, permiten a todos los participantes despertar y desarrollar habilidades y actitudes, que ya poseen internamente, como las siguientes: 1.- Confianza en sí mismo 2.- Integridad (congruencia entre lo que se dice y lo que se hace) 3.- Pro actividad (hacer que las cosas sucedan) 4.- Lealtad 5.- Orientación a resultados 6.- Capacidad para manejar y expresar sus emociones (inteligencia emocional) 7.- Capacidad y gusto de aprender 8.- Habilidad para tomar decisiones 9.- Habilidades de comunicación y retroalimentación 10.- Capacidad para el manejo de conflictos 11.- Capacidad de reconocer los logros y méritos de los demás. 12.- Inclinación por lograr la excelencia en lo que se hace. Sin desarrollo de personal Con desarrollo de personal La finalidad especifica de esta material es hacer menos complejo el calculo y la determinación de los salarios en las empresas a través de una fácil metodología pero completa. El contenido esta diseñado para que paso a paso, y en secuencia lógica, el encargado o encargados de la determinación de los salarios de la empresa logre determinar un salario justo de acuerdo a sus funciones correspondientes. ¬ Salario Salario es aquella paga que se hace en periodos mas o menos cortos. ¬ Sueldo En la paga que se hace en periodos mas o menos largos (quincenal, mensual). Regularmente este término se utiliza para referirse a los salarios de los empleados. Parámetros para fijar salarios Los salarios deben fijarse de acuerdo al cargo, la persona que desempeña el cargo, a la empresa y en cuanto a los factores externos de la empresa. a) Cargo: Debe saberse que se hace en el cargo, como se hace, cuando se hace, porque se hace, para que se hace y donde se hace. b) La persona: Se considera el desempeño y el tiempo que ha laborado en el cargo. c) A la Empresa: Debe tenerse en cuenta la capacidad económica de la empresa. No es correcto pagar mas de lo que la organización pueda. De igual manera, al considerar el salario es forzoso tener en cuenta el nivel tecnológico, según se requiera mano de obra altamente calificada, semicalificada o no calificada. Clases de Salarios a) Salario Nominal: Es aquel que se pacta con el trabajador mediante el proceso contractual. b) Salario Real: Es lo que el trabajador esta recibiendo realmente, en función al costo de vida. Una cosa es el salario que se pacta, el nominal, y otra bien distinta es la capacidad de compra que dicho salario puede proporcionar al trabajador. Salario a destajo: Es aquel que se paga por las unidades producidas. c) Salario básico: De acuerdo a su valor relativo dentro de la organización. d) Salario en dinero: Es aquel que se paga en unidades monetarias del medio donde se trabaje. e) Salario en especie: Es aquel que se paga con productos o servicios de la empresa o con servicios que la empresa pueda prestar. f) Salario Mixto: Es aquel en que una parte se paga en dinero y otra en especie. g) Salario por tiempo: Es el asignado al trabajador para un límite de tiempo determinado. h) Salario por obra: Es aquel que se asigna por el trabajo mismo (obra), de acuerdo con las condiciones determinadas. i) Salario mínimo legal: Es aquel que el gobierno fija por decreto, por lo regular cada año. Con ese monto determinado el gobierno estima que una persona garantiza normalmente su subsistencia en el medio. La Evaluación del Desempeño es un proceso técnico que tiene por objetivo poder hacer una estimación cuantitativa y cualitativa, por parte de los jefes inmediatos, del grado de eficacia con que los trabajadores llevan a cabo las actividades, objetivos y responsabilidades en sus puestos de trabajo. Evaluación del Desempeño según las Actividades Evaluación del Desempeño por Objetivos La relación de trabajo es un nexo jurídico entre empleadores y trabajadores. Existe cuando una persona proporciona su trabajo o presta servicios bajo ciertas condiciones, a cambio de una remuneración. Para poder llevar a cabo un plan de negocios es necesario cubrir puntos importantes los cuales ayudaran a tener bases solidas para crear una empresa desde el desarrollo de personal hasta la forma de llevar en forma un administración de la empresa.