Lic. Jos S.

Meza Pichiling

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Viene a ser la respuesta de la empresa a las fuerzas influyentes del entorno. Definir los negocios en que una empresa competir y la forma en que asignar los recursos para conseguir una ventaja competitiva.

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La estrategia es un proceso que estimula cambios importantes para que una organizacin pueda lograr resultados excepcionales. La estrategia consiste en comprender lo que usted hace, mirar hacia el futuro a largo plazo para determinar lo que quiere llegar a ser y, lo ms importante, concentrarse en cmo llegar a esa meta.

 La

estrategia se puede definir como un plan sobre cmo la empresa har lo que tiene que hacer, cmo competir exitosamente y cmo atraer y satisfar a sus clientes para poder lograr sus objetivos

La estrategia es una relacin permanente entre la empresa y su entorno. 2. La estrategia como una respuesta a las expectativas del empresario, que se concretan en la definicin de una misin y unos objetivos a largo plazo. 3. La estrategia es un modelo de decisin que establece polticas, acciones y la adecuacin de medios para cumplir con los objetivos generales. 4. La estrategia es un sistema de solucin de los problemas estratgicos de la empresa, o combinacin de las amenazas y oportunidades del entorno con las fortalezas y debilidades que muestra la organizacin.
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Engloba el conjunto de productos y mercados que constituyen la actividad econmica actual de la empresa. Las posibles combinaciones determinan las llamadas unidades de negocio.

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Es el conjunto de combinaciones posibles entre productos y mercados actuales o nuevos en los que la empresa puede basar su desarrollo.

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Seran las caractersticas diferenciadoras de la empresa sobre la competencia que bien reducen sus costes o diferencian mejor sus productos por lo que pueden defender y mejorar su posicin competitiva.
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Efecto expansivo que produce una adecuada combinacin de los elementos de la estrategia o de ella con las acciones ya existentes en la empresa, de forma que puede producir que el todo sea mayor que la suma de las partes.

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Todos los elementos anteriores, nos van a servir para entender el alcance de la estrategia y de la direccin estratgica que la lleva a cabo, teniendo en cuenta que la direccin estratgica representa una forma de planificar, dirigir y controlar los problemas estratgicos de la empresa y buscar su adaptacin ante los retos del cambio del entorno.

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Estrategia a nivel corporativo. Estrategia de negocios. Estrategia funcional.

Analiza y decide en que negocios quiere estar

Decide la forma de competir

Polticas de empresa de carcter funcional

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Si una organizacin est en ms de una lnea de negocios, necesitar una estrategia a nivel corporativo. Esta estrategia busca dar respuesta a la pregunta en qu negocios debemos participar? y la combinacin de negocios ms propicia. En una empresa como Pepsi Cola, la estrategia a nivel corporativo de la alta gerencia integra las estrategias de sus divisiones Pepsi, 7/Up international, Taco Bell, Frito-Lay etc.

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Aquellas estrategias que especifican en cules negocios entrar la empresa o en cules desea entrar y que es lo que piensa hacer con dichos negocios

A este nivel se trata de determinar cmo desarrollar lo mejor posible la actividad o actividades correspondientes a la unidad estratgica, es decir, en un entorno competitivo, cmo debemos competir en cada uno de nuestros negocios?

Para la organizacin pequea con una sola lnea de negocio, o la organizacin grande que no se ha diversificado en diferentes productos o mercados, la estrategia a nivel de negocios es generalmente la misma que la estrategia corporativa de la organizacin. Para organizaciones con negocios mltiples, cada divisin tendr su propia estrategia que defina a los productos o servicios que proporcionar, los clientes a los que quiera llegar, etc.
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Las empresas pueden escoger tres caminos como estrategia competitiva: Estrategia de liderazgo en costos: eficiencia al mximo con bajos gastos sin sacrificar la calidad del producto Estrategia de diferenciacin: productos innovadores o novedosos, calidad excepcional, servicio extraordinario. Estrategia de enfoque. Se compone de las estrategias de liderazgo en costo o de diferenciacin pero dirigido exclusivamente a un nicho del mercado.

La estrategia a nivel funcional buscar responder a la pregunta: cmo podemos apoyar la estrategia a nivel de negocios?

Para las organizaciones que cuentan con departamentos funcionales tradicionales como produccin, marketing, recursos humanos, investigacin y desarrollo y finanzas, estas estrategias deben apoyar la estrategia a nivel de negocios. A este tercer y ltimo nivel la cuestin es cmo utilizar y aplicar los recursos y habilidades dentro de cada rea funcional existente en cada actividad o cada unidad estratgica, a fin de maximizar la productividad de dichos recursos.
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El proceso de direccin estratgica es un proceso de 7 pasos, que involucra la planificacin estratgica, la implantacin de la estrategia y la evaluacin y control de la misma. Estos pasos son los siguientes: Identificacin de la misin, objetivo y estrategias actuales de la organizacin. Anlisis del entorno. Anlisis interno. Revisin de la misin y objetivos de la organizacin. Formulacin de la estrategia. Implantacin de la estrategia. Control o evaluacin de resultados.
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Misin
Objetivos

Estrategias Actuales
2 Anlisis del entorno

Revisin Misin Objetivos

5 FORMULA ESTRATEGIAS

Anlisis interno

6 Implantacin de la estrategia

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Control o evaluacin de resultados

La formulacin de la estrategia incluye desarrollar o analizar la misin y la visin de la empresa, identificar las oportunidades y amenazas externas de la organizacin y determinar sus fortalezas y debilidades, establecer objetivos a largo plazo, generar estrategias alternativas y escoger las estrategias particulares que se habrn de seguir.

La implementacin de la estrategia requiere que las empresas establezcan objetivos a largo plazo, se formulen polticas, y se destinen recursos para llevar a cabo las estrategias. En esta etapa debe favorecerse la elaboracin de presupuestos, desarrollar una cultura que apoye la estrategia, crear una estructura organizacional eficaz, dar nueva direccin a los esfuerzos de marketing, desarrollar y utilizar sistemas de informacin y vincular la remuneracin de los empleados con el desempeo de la organizacin. A esta etapa se le denomina etapa de accin.

La evaluacin de la estrategia es la etapa final de la planeacin estratgica. Las empresas deben saber cules estrategias no estn funcionando.

Formular la Estrategia
Misin Visin Debilidades y Fortalezas

Implementar la estrategia
Objetivos Anuales

Evaluacin de la estrategia
medir desempeo

Polticas Oportunidades y Amenazas Objetivos a largo plazo Recursos Acciones correctivas

ANLISIS DEL ENTORNO Oportunidades Amenazas ANLISIS INTERNO

Debilidades

Estrategia de ADAPTACIN

Estrategia de SUPERVIVENCIA

Fortalezas

Estrategia OFENSIVA

Estrategia DEFENSIVA

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ANLISIs externo
Oportunidades
Todo aquel fenmeno que ocurre en el exterior de la organizacin y que sta puede tomar o aprovechar para crecer y desarrollarse

Amenazas
Los fenmenos que surgen en el medio ambiente externo y que ponen en peligro las actividades, planes y hasta a la misma organizacin

ANLISIS inteno

Debilidades
Son aquellos aspectos que han obstaculizado o detenido el correcto desempeo de la organizacin

DO (Aprovecho mis oportunidades para

minimizar mis debilidades)

DA
(Trato de disminuir mis debilidades y evadir mis amenazas)

Utilizo estrategias de adaptacin

Fortalezas
Son todas aquellas cualidades y capacidades humanas, administrativas, tecnolgicas y econmicas que tiene la organizacin y que deben mantenerse y enriquecerse

Utilizo estrategias de supervivencia

FA
(Utilizo mis fortalezas para evadir las amenazas o disminuir su impacto)

FO
(Aprovecho mis fortalezas para sacar ventaja de las oportunidades del medio ambiente)

Utilizo estrategias ofensivas

Utilizo estrategias defensivas

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1. Identificacin de la misin, objetivo y estrategias actuales de la organizacin. 2. Anlisis del entorno. Este trata de determinar qu cambios en los factores o en

las condiciones del medio en el que la empresa desarrolla su actividad pueden ser aprovechados por la empresa o bien suponen un peligro para ella. En definitiva, se trata identificar las oportunidades y amenazas en el entorno de la empresa. 3. Anlisis interno. Con este anlisis pretendemos determinar qu recursos y capacidades tiene la empresa, tanto actuales como potenciales, y que constituyen los puntos fuertes y dbiles de la empresa respecto a sus competidores. 4. Revisin de la misin y objetivos de la organizacin. Se trata de determinar si tanto la misin como los objetivos preestablecidos son susceptibles de ser alcanzados a tenor de los anlisis de las dos fases anteriores. De no ser as la finalidad de esta fase debe ser la modificacin de la misin u objetivos adaptndolos a las nuevas condiciones en las que la empresa desarrolla su actividad. 5. Formulacin de la estrategia. Se seleccionar la estrategia adecuada para la consecucin de los objetivos en funcin de la cartera de negocios de la empresa. 6. Implantacin de la estrategia. 7. Control o evaluacin de resultados. Se trata de medir si con la estrategia implantada hemos conseguido los objetivos planificados.

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