Integrantes: Abril Morales Romero Juan Gaspar Huh Xicum Andrs Banda Hernndez Fausto Armando Kauil Eduardo

Barrios Cisneros Guadalupe Romano Poot

$ PRECIO $

El hombre adquira los objetos que necesitaba por medio del trueque.

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Posteriormente apareci el dinero como un medio para facilitar transacciones.

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El dinero representa la medida social del valor, y sta es una proyeccin del hombre sobre las cosas. Existen dos tipos de valores: Valor de uso. Importancia de un objeto de acuerdo a lo que represente para el individuo.

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Valor de cambio. Trascendencia de un objeto de acuerdo a la importancia que los dems le adjudiquen al ser intercambiada.

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La fijacin de precios es probablemente la tarea mas compleja al ser una funcin clave de la mercadotecnia. Segn la teora econmica, el precio, el valor y la utilidad son conceptos relacionados. Utilidad. Atributo de un articulo que lo hace capaz de satisfacer deseos. Valor. Expresin cuantitativa del poder que tiene un producto de atraer otros productos a cambio.

Precio. Valor expresado en moneda.

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Precio: es la cantidad de dinero necesaria para adquirir en intercambio la combinacin de un producto y los servicios que lo acompaan

El precio del producto es con frecuencia el elemento mas sobresaliente que induce a la compra, es el atributo que primero busca el consumidor potencial.

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La clave para determinar el precio del producto es entender el valor que los consumidores perciben de el. Satisfaccin total que el producto proporciona.

Funcin de los precio$

Los precios cumplen varias funciones de gran importancia dentro de la economa. Regula la produccin. El precio es un indicador que ayuda a decidir los artculos a producir y las cantidades; es decir, el empresario iniciar la produccin de determinado artculo, si su precio en el mercado le permite obtener un margen razonable de ganancia. La decisin de cunto producir depende tambin de la reaccin del consumidor al precio del artculo.

Funcin de los precio$

Regula el consumo. Acta como agente racionador ya que ajusta la produccin a las necesidades de consumo de la sociedad. De esto se deriva la ley de la demanda: el consumidor adquirir ms cantidad de un bien si su precio baja y menos, si el precio sube; siempre y cuando sus ingresos monetarios sean constantes cuando ocurran los cambios de precios. Esto se explica en funcin de cmo acta la gente ante los cambios de los precios. Esto se explica en funcin de como acta la gente ante los cambios en los precios.

Funcin de los precio$

Distribuye la produccin entre los diferentes miembros de la sociedad. Dentro del sistema capitalista, esta distribucin depende de los salarios, las ganancias, los intereses y las rentas obtenidas durante el proceso productivo.

Funcin de los precios $

Auspicia la investigacin y el desarrollo del pas. Las guanacias obtenidas en la economa de los precios de los factores productivos (tierra, trabajo y capital) permiten que las empresas aporten dinero para la investigacin y el desarrollo.

Importancia del precio para las empresas

El precio asignado a un producto impacta a los ingresos de la empresa y en sus beneficios o utilidades. El precio de una mercanca o servicio es un determinante principal en la demanda de mercado, su precio afecta a la posicin competitiva de la empresa y su participacin en el mercado.

Objetivo de los precios

Los objetivos son los fines hacia los cuales se dirige una actividad; no slo representan el propsito de la planeacin, sino tambin el fin hacia el cual se encamina la organizacin.

Principales objetivos de los precios:

Conservar o mejorar su participacin en el mercado: En algunas empresas el objetivo principal de los precios es mantener o aumentar su participacin en el mercado. Estabilizar los precios: Esta meta se encuentra a menudo en industrias que tiene un lder en precios. En las industrias en las cuales flucta la demanda.

Lderes de mercado
Existe una relacin regular entre los precios del lder y los de las dems empresas. Las compaas que buscan la estabilidad en sus precios ansan evitar las guerras de precios, aun cuando disminuya la demanda. Los lderes de precios toman un punto de vista a largo plazo para alcanzar la estabilidad. Conseguir una tasa de retorno sobre la inversin. Maximizar las utilidades

Polticas de maximizacin de utilidades

Una poltica de maximizacin de utilidades tiene mas probabilidades de beneficiar a una empresa y al consumidor si se practica a largo plazo. Muchas veces, para maximizar las ganancias a largo plazo, las empresas deben aceptar prdidas a corto plazo.

Nuevo producto
Cuando una empresa entra a un nuevo mercado o introduce un producto nuevo, a menudo le es ventajoso poner precios bajos para poder conseguir una gran clientela. Tales empresas no esperan rendimientos durante los primeros aos, pero ponen un cimiento seguro para tenerlas a largo plazo.

Por que poner precios bajos?

Penetracin en el mercado: Empresas que ponen precios bajos para estimular el crecimiento del mercado y apoderarse de una gran parte de ste. Promocin de la lnea de productos: Es la accin que intensifique las ventas de toda la lnea. Supervivencia: En ocasiones la empresa encuentra difcil competir en el mercado, por lo que restringe sus precios.

Factores que intervienen en la fijacin de precios

La fijacin de precios es una de las decisiones ms importantes de la empresa y requiere mucha atencin debido a que los precios estn en constante cambio y afectan a los negocios sin importar su tamao Por lo tanto hay que considerar factores como: Costo, competencia, la oferta y la demanda

Costo
Es indispensable para medir la contribucin al beneficio y para comparar y jerarquizar el producto entre otros productos La eficiencia de la produccin industrial reclama el consumo ms econmico de las materias primas, la mejor utilizacin de elementos materiales, capital humano etc.

Costo
Cuando existen precios de mercado y una empresa no puede fijar el propio con libertad, los costos le permitirn medir su contribucin al beneficio y decidir si puede vender al precio del mercado o retirarse

Costo
El costo es todo dinero pagado para que se lleve a cabo cierta operacin; el verdadero costo de una accin es lo que se ha dejado de ganar por el hecho mismo de haber seleccionado dicha accin y no otra

Objetivos
Considerar los precios actuales del mercado y comparar las estimaciones Atender a la oferta, demanda y a la competencia Establecer mximos y mnimos en los precios de venta, si lo permiten la oferta y la demanda Decidir entre producir o comprar el artculo que se est elaborando

Clasificacin de los costos para la determinacin del precio

Los costos que se relacionan bsicamente con lo evaluado
Costos de los materiales directos Costos de la mano de obra directa Costos indirectos de la produccin Costos de inversin (largo plazo) Costos de operacin Costos de distribucin

Los costos relacionados con la duracin del beneficio

Los costos relacionados con el monto de las operaciones

Costos fijos Costos variables

Clasificacin de los costos para la determinacin del precio

Los costos Costos promedio total desde el Costos marginales punto de vista Costos de oportunidad econmico Los costos Costos incurridos o histricos desde el Costos estimados punto de vista Costos estndar contable

Punto de equilibrio
El punto de equilibrio es el enfoque desde donde se examinan el comportamiento de los costos, el modo en que varan estos, las utilidades y el volumen de produccin, con el fin de que la direccin de la empresa realice ciertas predicciones para planificar las utilidades

Punto de equilibrio
El punto de equilibrio es aquel en el que los costos totales son exactamente iguales a los ingresos totales

Demanda y Oferta
Cuando se dice que los precios estn determinados por el mercado, entran en juego las leyes de la oferta y la demanda. Demanda. Se refiere a las cantidades de un producto que los consumidores estn dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado.

Demanda y Oferta
El incremento de la demanda de un bien produce una elevacin considerable en el precio.

La reduccin de la demanda significa una rebaja de los precios. Si esta reduccin es permanente y a gran escala, obliga a que durante un tiempo se lleve a cabo liquidaciones.

Ley de la Demanda:
La cantidades de una mercanca que los consumidores estn dispuestos a comprar tienden a variar en relacin inversa al movimiento de los precios.

Las mercancas que los consumidores estn dispuestos a comprar estarn determinadas por lo siguiente: Numero de consumidores. Ingresos de los consumidores. El nivel general de los precios.

Elasticidad de la demanda
La demanda de un producto es sensible a los cambios de precio. Cuando una baja en el precio de un bien no modifica en absoluto la cantidad que se compra, se dice que la elasticidad de la demanda es nula. Cuando una pequea reduccin del precio de un producto produce un incremento enormemente amplio en las compras, se dice que la demanda es infinitamente elstica.

Elasticidad de la demanda
El conocimiento de estos hechos proporciona a la organizacin de una empresa una forma de medir las caractersticas del mercado, lo cual puede ser utilizado para prever los precios y los beneficios que podran obtenerse. El coeficiente de elasticidad entre dos puntos de una curva de demanda es: E=%aumento en cantidad / % de descenso de precios

OFERTA
Se refiere a las cantidades de un producto que los productores estn dispuestos a producir a los posibles precios de mercado.
Ley de la oferta. La mercanca que estn puestos a disponer en el mercado tiene a variar en relacin directa con movimientos del precio.

OFERTA
Elasticidad de la oferta. Se refiere a los cambios en las cantidades del producto que los vendedores estn dispuestos a poner en el mercado como reaccin a los cambios en el precio. Oferta Elstica. Cuando un cambio en el precio provoca un cambio proporcionalmente mayor en la cantidades ofrecida. - Oferta inelstica. - Cuando el cambio provocado en las cantidades ofrecidas es proporcionalmente menor al cambio en el precio.

Competencia
La fijacin de precios en relacin a los competidores hace que el empresario se d cuenta con exactitud del nivel de precios de la competencia; como el precio es una importante arma competitiva, para ello se deben tener en cuenta cuatro consideraciones bsicas: 1.Una empresa debe tener polticas propias en cuanto a precios

Competencia
2. Se debe contemplar la relacin que tienen con los precios otros elementos en la mezcla de mercadotecnia 3. Se deben relacionar los precios con el ciclo de vida del producto 4. De acuerdo con la clasificacin estratgica de productos o portafolio de productos, los precios se deben relacionar con su clasificacin estratgica por la generacin de dinero contable y de utilidades, as como la posicin que ocupa

Competencia
La importancia del elemento diferenciador de precios radica en el hecho de que induce a los consumidores a preferir el producto de una empresa en particular por la sola razn de las diferencias en precios, adems de calidad, servicio etc. otorgando un poder monopolstico

Competencia
De manera que cuando baja la demanda obliga a que se lleven a cabo algunas liquidaciones y se reduzca el capital de las empresas, esta competencia suicida reduce los beneficios muy por debajo del nivel normal La principal caracterstica que distingue la competencia del monopolio es que en ste no se encuentra el tipo de limitaciones que debe afrontar el productor industrial

Competencia
Un monopolista no tiene rivales y su campo de accin, aunque no limitado, es bastante mayor al de la competencia La ausencia de competidores es una invitacin para elevar los precios y las ganancias Entre la empresa y el monopolio aparecen factores nuevos y muy importantes en la determinacin del precio y del volumen de produccin

Competencia
La nacionalizacin Los controles gubernamentales Las marcas Las patentes Mientras que el oligopolio tiene una situacin diferente, cualquier cambio que realice la empresa en el precio de un producto provocar de manera casi automtica, que las otras empresas tambin modifiquen los precios, de tal manera que todas estas reacciones sucesivas pueden desencadenar una serie de guerra de precios.

Otros factores determinantes del precio

Ciclo de vida de un producto Introduccin: Se puede optar por un precio alto Crecimiento: Se estabilizan los precios debidos a nuevos competidores Madurez: Se necesitan estrategias que permitan al producto mantenerse en el mercado, se reducen precios. Declinacin: Nuevamente optan por reducir sus precios antes de modificar el producto, si sobrevive el producto reiniciara su ciclo de vida

Es un desequilibrio entre la produccin de bienes y servicios en relacin con el exceso del monto circulante, de cualquier tipo que se tiene para adquirirlo, lo que ocasiona un incremento en el nivel general de precios
Inflacin por exceso de demanda Inflacin por elevacin en los costos de produccin Inflacin por los precios de los productos importacin o exportacin

Inflacin por exceso de demanda .- se origina cuando los medios de pago de la sociedad sobrepasan la oferta total de bienes y servicios.

Causas
Inflacin por elevacin en los costos de produccin.- consecuencia de alzas de los precios de los factores productivos

Causas
Inflacin por los precios de los productos importacin o exportacin

La recesin suele implicar la cada del consumo y de la produccin de bienes y servicios. La inversin tambin retrocede, mientras que el desempleo aumenta. El espiral descendente de la actividad econmica exhibe fenmenos interrelacionados: al caer consumo, cae la produccin; las empresas, por lo tanto, despiden trabajadores y aumenta el desempleo.

El desempleo se genera cuando los capitalistas deciden no invertir en nuevas fabricas o cuando sus fabricas y equipos operan en tasas de produccin inferiores.

Estrategias polticas en la fijacin de precios.

Las estrategias bsicas para determinar el precio de un producto o servicio son: Polticas de sobrevaloracin del precio o descremado. El precio se establece a un nivel alto, el objetivo es vender inicialmente al mercado principal.

Estrategias polticas en la fijacin de precios.

Poltica de penetracin. La idea es alcanzar todo el mercado con un precio bajo y generar as la mayor demanda posible. Est poltica se aplica con frecuencia en casos en los que el mercado no est dividido en segmentos.

Poltica de precios en lnea. Est poltica es mas comn entre los minoristas que entre los mayoristas. Consiste en seleccionar un numero limitado de precios a los cuales una tienda puede vender su mercanca.

Estrategias polticas en la fijacin de precios.

Poltica de precios por prestigio. El precio suele ser importante para comunicar la imagen del producto. Hay productos que reciben una imagen de prestigio a travs de la poltica seguida por fijar su precio. Poltica por costumbre. Los especialistas evitan alterar el precio de un producto en su nivel aceptado y prefieren adaptar el producto en lo que respecta a tamao y contenido.

Establecimiento de tcticas para afinar el precio base

Despus que se ha fijado el precio base, existen muchos factores que modificarn este precio a corto plazo, ajustes en algunos mercados, ajustes respecto de la competencia, cambios en el precio a nivel gubernamental, cambios por diferentes promociones de la competencia, ajustes por nuevas formas de distribucin, etc.

Las tcticas mas importantes para afinar precios son:

1) Poltica de precios por rea geogrfica 2) Poltica de un solo precio 3) Poltica de precios variables

Poltica de precios por rea geogrfica

Al determinar un precio se debe considerar el factor de costos de fletes causado por el envi de la mercanca al cliente. Aqu las polticas se deben establecer de forma que el comprador pague todo el flete, que el vendedor absorba el costo total o que las dos partes compartan el gasto.

Poltica de un solo precio

La empresa carga el mismo precio a sus clientes similares, quienes compran cantidades parecidas del producto en las mismas circunstancias. Esta poltica hace que el cliente confe en el vendedor.

Poltica de precios variables

En esta poltica, la empresa ofrece los mismos productos y cantidades a diferentes clientes con precios distintos, segn su poder de compra o regateo, la amistad

DISCRIMINACIN DE PRECIOS
El hecho de cobrar diferentes precios teniendo los mismos costos se juzga como un discriminacin.

DISCRIMINACIN DE PRECIOS
Se presenta una discriminacin de precios cuando hay diferencias de stos que no dependen o no se explican en los distintos costos:

1. Discriminacin con base en el cliente. 2. Discriminacin con base en la versin del producto. 3. Discriminacin con base en el lugar. 4. Discriminacin con base en el tiempo.

DISCRIMINACIN DE PRECIOS
Para una buena consecucin en la discriminacin de los precios deben de existir las siguientes condiciones: 1. El mercado debe ser divisible y los sectores comerciales deben presentar una intensidad diferente en cuanto a la demanda y una elasticidad en los precios.

DISCRIMINACIN DE PRECIOS
2) Los miembros del sector que pagan precios inferiores no deben tener oportunidad de vender el producto al que paga precios ms altos.

DISCRIMINACIN DE PRECIOS
3. Debe de pagarse poco margen para que los competidores vendan a precios ms bajos que la firma, en el sector donde se carga el precio ms alto. 4. El costo de segmentar y clasificar el mercado no debe ser superior a los ingresos extras que pudiera producir la discriminacin en los precios. 5. Por ltimo, esta prctica no debe provocar antipata o el resentimiento del cliente ni ocasionar se prdida.

DESCUENTOS Y BONIFICACIONES
Ambos significan una reduccin en el precio de lista; la reduccin puede ser en dinero, efectivo o en alguna otra concesin. a) b) c) d) Los descuentos por cantidad. Descuentos por cantidad acumulativa. Descuentos de patrocinio. Descuentos por cantidad no acumulativa.

DESCUENTOS Y BONIFICACIONES
e) Descuentos comerciales. f) Descuentos en efectivo. g) Descuentos estacionales. h) Descuentos promocionales.