¿Cómo Estructurar un Plan de Negocios?

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¿Cómo hacer un buen plan de negocios?

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¿Cómo hacer un buen negocio?

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TABLA DE CONTENIDOS
Objetivos de un plan de negocios Elementos de un plan de negocios Descripción de cada elemento Ejemplo asociado a cada uno de ellos Elementos requeridos para el concurso Preguntas y respuestas 3

OBJETIVOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS
Objetivos Para cumplir con los objetivos se requiere:

Estructurar el negocio Evaluar el atractivo del negocio Definir visiones comunes para el grupo de trabajo Obtener financiamiento 4
El Plan de Negocios es la “Tarjeta de Presentación”

Claridad Objetividad Consistencia Lenguaje uniforme y “no técnico” Brevedad

ELEMENTOS BUSCADOS POR LOS INVERSIONISTAS
Producto innovador Posibilidad de proteger la innovación

Equipo de gestión competente

Mercado creciente

Entendimiento de cómo recobrar la inversión Entendimiento de la competencia, de los riesgos y oportunidades

Valor para el cliente y en lo posible cuantificable

Alta posibilida d de éxito

Concepto efectivo para capturar el consumidor objetivo

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ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS
1. Resumen ejecutivo 2. Producto o servicio 3. Equipo de gestión 4. Mercado y competencia 5. Marketing y ventas 6. Sistema de operación o producciòn y organización 7. Plan de implementación 8. Riesgos y oportunidades 9. Planificación financiera y financiamiento

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ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS: 1. RESUMEN EJECUTIVO
Su objetivo es captar la atención de los tomadores de decisión
Debe

contener los principales mensajes del plan de negocios resaltar:

Debe
 el

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producto o servicio  el valor para el cliente  los mercados relevantes  la capacidad del equipo de gestión  los requerimientos financieros  el retorno sobre la inversión

ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS: 2. PRODUCTO O SERVICIO
•Descripción precisa del producto o servicio •Impacto visual (incluir una foto si es posible) •Comparación con productos existentes •Tiempo de vida del producto •Planes para futuros productos y calendario para su introducciòn •Estado actual de desarrollo del producto 8

Su objetivo es destacar el valor del producto para el cliente

PRODUCTO O SERVICIO
CS organiza la información local para usuarios en un pueblo o región Servicio Básico Servicio Deluxe Servicio Catálogo

Noticias locales Calendario de eventos Pronóstico del tiempo Directorio de teléfonos y de direcciones de empresas Mapas Una página de texto de la empresa Incluye datos básicos: descripción, teléfono, etc. Hasta 10 páginas Reportes mensuales acerca del N° de visitas y el perfil demográfico de ellas Catálogo de productos Incluye la posibilidad de realizar transacciones

CS ofrece tres tipos de productos de Internet de PyMES

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ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS: 3. EQUIPO DE GESTION
Preguntas a responder
Su objetivo es mostrar que el equipo de gestión acrecienta la posibilidad de éxito del proyecto ¿Quiénes son los miembros del equipo ? ¿Qué educación y experiencia profesional en mundo de los negocios tienen los miembros? ¿Qué capacidad o habilidad tiene el equipo como grupo? ¿Cómo es la motivación del equipo?
Visión común Capacidades complementarias Exitos pasados en negocios

Características de un equipo poderoso

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ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS: 4. MERCADO Y COMPETENCIA
Tamaño del mercado y crecimiento Partir de bases sólidas Describir la lógica de la estimación Chequear consistencia del resultado Segmentación de mercado Explicar por qué se elige ciertos segmentos de clientes Estimar las ventas potenciales en este segmento Competencia Identificar competidores actuales y potenciales Responder por qué los clientes elegirían nuestro producto

Su objetivo es mostrar el atractivo del mercado y la factibilidad de capturar parte de éste

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ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS: 5. MARKETING Y VENTAS
Definición más precisa del producto Unico o segmentado

Su objetivo es destacar cómo se va a vender el producto

Precio Importancia del valor generado a los clientes Debe ser consistente con la estrategia Canal de distribución ¿Qué canal uso para entregar un producto? Promoción Alianzas comerciales

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MARKETING Y VENTAS
Descripción Producto 1 Costo de Instalación Precio del Producto % de clientes

Producto 2

Producto 3

Producto 4

Los precios deben estar basados en encuestas a clientes y en comparaciones con productos actualmente disponibles. En el futuro ver si es posible reducir los precios si hay incremento de competencia.

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MARKETING Y VENTAS (Cont.)


Más empresas en el directorio

Más usuarios finales

….Promoción es clave !!!

Promoción a Empresas - Cartas Directas - Fuerza de Ventas Promoción a Consumidores - Publicidad local en los pueblos - Ir poco a poco por las distintas ciudades

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ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS:
6. SISTEMA DE OPERACION Y ORGANIZACION
Explicación clara del proceso, incluyendo la interrelación entre las distintas actividades Identificación de los ingresos y costos
Su objetivo es mostrar cómo va a funcionar el negocio

Se debe precisar la necesidad de alianzas o adquisiciones La organización debe responder al sistema de negocio

Un sistema de negocio contiene el detalle de cada una de las siguientes etapas:

Investigación y desarrollo

Producción

Marketing

Ventas

Servicio

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ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS
7. PLAN DE IMPLEMENTACION
Calendario de implementación Carta Gantt Hitos principales Interdependencia entre las tareas Planificación de los recursos humanos requeridos Planificación de las inversiones

Su objetivo es mostrar que existe un rumbo claro y que el proyecto está bajo control

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(Cont.)

Crecimiento proyectado del Producto Crecimiento instalando del producto en diferentes ciudades del Perú y países vecinos Ayacucho servirá de ciudad piloto, y se seguiría con Trujillo, Arequipa, y otras Número de clientes60 (miles)
50 40 30 20 10 0 120

Clientes Ciudades

Número de ciudades 100
80 60 40 20 0

1

2

3

4

5

Año

Personal por función Año 1 Desarrollo Ventas y Marketing Administración Personal total 5 5 2 12 Año 2 10 10 2 22 Año 3 15 15 3 33 Año 4 20 20 4 44 Año 5 25 20 5 50

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ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS:
8. RIESGOS Y OPORTUNIDADES
• Se debe tratar de responder las siguientes preguntas: ¿Cuáles son los riesgos básicos (mercado, competencia, tecnología) que enfrenta el negocio? ¿Qué medidas se tomarán para mitigarlos? • Adicionalmente, se podría mencionar las oportunidades extraordinarias que podrían aparecer

Su objetivo es mostrar que existe conciencia de las dificultades a encontrar en el proyecto y que se está preparado para responder

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RIESGOS Y OPORTUNIDADES
Principales inquietudes
¿El producto será de preferencia de los consumidores?

Acciones
Ayacucho servirá para chequear la idea El marketing se adaptará para resolver esto

¿El producto ingresará facilmente al mercado? Sólo lo harán si se demuestra que es efectivo ¿Entrarán otras empresas con este producto a este mercado? Es posible que entren con productos más integrales Nuestra concentración en PyMES e información local puede ser muy útil para competir

Publicidad enfatizará posibilidades comerciales, de marketing, etc.

El producto puede entrar en alianzas con otras empresas y beneficiarse mutuamente

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ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS:
9. PLANIFICACION FINANCIERA
Mínimo requerido Su objetivo básico es mostrar a los inversionistas el atractivo de invertir en este negocio Principales supuestos Estado de Resultados, Flujo de caja y Balance Estimación de 3 a 5 años Detalle mensual del primer año Rentabilidad Puntos a cuidar: • Consistencia con todos los elementos del plan de negocios • Credibilidad en los supuestos

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FLUJO DE CAJA
Miles de $ Dinero en efectivo inicial Fuentes de efectivo Utilidad neta Más amortización/depreciación Más cargos en: Cuentas por pagar Reservas Provisiones impositivas Deudas de largo plazo Fuentes totales de efectivo Usos de caja Menos cargos en: Cuentas por cobrar netas Activos fijos brutos Total usos Cambios en el flujo de caja Financiamiento (inversiones de capital) Dinero en efectivo final 2002 0 2003 116 2004 288 2005 186 2006 2,551

-1,474 17

-1,380 39

-627 82

3,608 120

7,929 164

78 55 0 0 -1,324

163 22 0 0 -1,154

227 63 0 0 -255

360 83 14 0 4,185

482 92 836 0 9,503

172 88 260 -1,584 1,700 116

616 58 674 -1,828 2,000 288

736 110 847 -1,102 1,00 186

1,684 136 1,820 2,365 0 2,551

2,389 147 2,536 6,967 0 9,518

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FINANCIAMIENTO Y RENTABILIDAD
Fech a 2002 Enero
Marzo 2002 Inicio de 2003

Monto ($)
20,000 50,000 100,000

Precio por acción
0.01 0.05 0.12

Fuente
Fundadores Inversionista 1 Inversionista 2

Fondos propios Ronda 1 Ronda 2

Rentabilidad de los inversionistas

Valor Fuente de fondos Participación % Millones $
Fundadores Inversionista 1 Inversionista 2 TOTAL 28 43 24 100 13.6 20.3 11.3 47.6

Capital Miles $
0.2 1.5 2.0 4.7

TIR%
132 68 54 72
68% de TIR para Inv.1

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