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Universidad Fermin Toro Facultad de Ciencias Econmicas y Sociales Escuela de Administracin y Relaciones Industriales

Alumno: Vctor R. Prez I. C.I. 17.035.268

Nosotros a travs de la mente le damos un peso desproporcionado a la primera informacin que recibimos, es por eso que.las primeras impresiones, estimaciones o datos que recibimos quedan ancladas en los pensamientos y juicios subsiguientes.

La resistencia al cambio es un componente habitual en todos los procesos donde la innovacin es por lo general activa y persistente. Muchas veces se habla de cambios de una forma muy superficial, sin estar comprometidos o convencido de lo que se afirma, debido a que no hay nada mejor que sentir seguridad de lo que hacemos.

Razn por la cual no es fcil motivar los cambios en aquellos que viven en esas zonas de confort a pesar de tener otras opciones que pueden ser objetivamente superiores

Cuando el costo de oportunidad puede no parecer relevante cuando, en realidad lo es. En cambio, a veces un gasto parece un costo relevante cuando, en realidad no lo es. Eso es lo que suele ocurrir con los costos irrecuperables, es decir con los costes que no pueden recuperarse en el momento en que se toman la decisin

Buscamos y resaltamos informacin que afirme nuestro punto de vista y evitaremos tomar nota de informacin que lo contradiga

Es entonces cuando al preguntar las opiniones de los dems solo hacemos caso a las que coinciden con las nuestras, descartando las dems, tomando muchas veces decisiones erradas

Ejemplo de Pregunta: Marque si desea ser donador de rganos una vez que haya fallecido". Si la pregunta se formulara de otra forma, seguramente la respuesta sera otra " Marque si NO desea ser donador de rganos una vez que haya fallecido".

La manera de hacer preguntas influye profundamente en las respuestan que obtenemos

Las personas con exceso de autoconfianza tienden a valorar sus capacidades superiores a las de los dems. Creen que las acciones que ellos llevan a cabo van a tener mejores resultados que las del resto, que hacen las cosas mejor que la media, con la seguridad de que nadie les va a reclamar ni exigir nada.

La gran mayora de la gente amplifica la probabilidad de que ocurran raros eventos catastrficos.

Esto se debe a que los raros eventos catastrficos reciben mucha mayor atencin meditica y nuestro cerebro tiende a asociar la frecuencia del evento con la intensidad con la que se nos transmite la noticia.

Es la percepcin exagerada y con pocos detalles que se tiene sobre una persona o grupo de personas que comparte ciertas caractersticas, cualidades y habilidades, y que busca justificar o racionalizar una cierta conducta en relacin con determinada categora social Al hacer estimaciones, tendemos a dejarnos llevar por estereotipos irracionales que muy frecuentemente nos inducen al error

Es el exceso de precaucin que hay para una decisin, este tipo de trampa nos puede llevar a un cambio en el cual buscamos la seguridad y la confianza que se debe tener para tomar una decisin.

Como consecuencia, la decisin final ser tomada sobre la base de una estimacin exageradamente distorsionada, alejada de la realidad

Creemos que existe una probabilidad exageradamente de que el siguiente tiro nos sea tambin favorable

La fortuna que hayamos tenido en los cuatro tiros anteriores no afecta el resultado del prximo tiro.
Las posibilidades de ganar o perder no dependen de la habilidad del jugador sino exclusivamente del azar La probabilidad de que ganemos varias veces seguidas es muchsimo menor que la probabilidad de que alguien ms gane varias veces seguidas. Esto nos hace percibir errneamente que la suerte nunca nos llega y que siempre hay alguien ms afortunado que nosotros