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Universidad Fermn Toro Vice Rectorado Acadmico Econmicas Facultad de Ciencias y Sociales Escuela de Administracin

Del Blog de Ramiro Snchez Lpez

LA TRAMPA DEL ANCLA ("The ANCHORING trap)


Qu altura tiene la Torre Eiffel? Imaginemos que estamos paseando por Pars y nuestra pareja nos pregunta por la altura de la torre. No tenemos idea de cunto puede medir, de modo que nos damos a la tarea de hacer una estimacin "a ojo de buen cubero" . Primer caso: nuestra pareja nos dice: "...yo creo que mide aproximadamente 200 metros... t qu opinas?"; Segundo caso: nuestra pareja nos dice: "...yo creo que mide aproximadamente 400 metros... t qu opinas?" Si somos como la gran mayora de las personas, la estimacin que hagamos de la altura de la torre ser mayor si nuestra pareja nos hace la pregunta como en el segundo caso (400 metros). La mente da una importancia desproporcionada a la primera informacin que recibe.

La resistencia al cambio es un fenmeno que todos hemos experimentado alguna vez. Hay muchos ejemplos. En general, si somos como la mayora de la gente, el cambio nos produce ansiedad y encontramos confort en el estatus-quo. Esto influye por supuesto en la toma de decisiones, pues tendemos a dar valoraciones desproporcionadamente altas a la opcin de quedarnos como estamos (estatusquo), a pesar de tener otras opciones objetivamente superiores.

LA TRAMPA DE LOS COSTOS IRRECUPERABLES ("THE SUNK-COST TRAP")

LA TRAMPA DE VER LO QUE NOS DA LA GANA ("THE CONFIRMING EVIDENCE TRAP")

LA TRAMPA DE LA FORMA DE HACER LAS PREGUNTAS ("THE FRAMING TRAP")

LA TRAMPA DE LOS RAROS EVENTOS CATASTRFICOS ("THE RECALLABILITY TRAP")

LA TRAMPA DE LOS ESTEREOTIPOS ("THE BASE-RATE TRAP")

LA TRAMPA DE LA BUENA RACHA

("THE OUTGUESSING RANDOMNESS TRAP")

Supongamos que estamos jugando a los dados y en los cuatro ltimos tiros hemos sido muy afortunados. Si somos como la generalidad de las personas, tenderemos a creer que existe una probabilidad exageradamente alta ("la mano mstica", la "suerte") de que el siguiente tiro nos sea tambin favorable. Esta creencia ilusoria ha sido la ruina de muchos jugadores compulsivos y puede llevarnos tambin a nosotros a tomar malas decisiones. Objetivamente, la fortuna que hayamos tenido en los cuatro tiros anteriores no afecta el resultado del prximo tiro.

LA TRAMPA DE LOS MUY AFORTUNADOS ("THE SURPRISED BY SURPRISES TRAP")


Muchos de nosotros pensamos que no somos buenos en los juegos de azar porque "casi nunca ganamos". A muchos de nosotros nos ha pasado que al jugar al bingo, por ejemplo, Nacho gana varias veces seguidas, o ngeles, o Pedro, o Maria... pero casi nunca nos toca a nosotros Significa esto que tenemos mala suerte? La respuesta es NO. La probabilidad de que ganemos varias veces seguidas es muchsimo menor que la probabilidad de que alguien ms (cualquiera que sea) gane varias veces seguidas. Esto nos hace percibir errneamente que la suerte nunca nos llega y que siempre hay alguien ms afortunado que nosotros. Nos cuesta mucho entender que en los juegos de azar todos tenemos la misma probabilidad de ganar o perder y que, sin embargo, es muy probable que haya por ah algn "suertudo(a)" que gane varias veces seguidas. En unos casos ser Nacho, en otros ser Mara, en otros ngeles, pero difcilmente seremos nosotros... en especial si no nos gustan los juegos de azar y jugamos poco frecuentemente.