UNIVERSIDAD FERMM TORO VICERECTORADO ACADEMICO FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y SOCIALES ESCUELA DE ADMINISTRACIN

Alumna: Enery Rodrguez CI: 21.725.837 SAIA B

TRAMPAS PSICOLGICAS EN LA TOMA DE DECISIONES

Prejuicios irracionales nos inducen a hacer estimaciones equivocadas.

1. TRAMPA DEL ANCLA La mente da una importancia desproporcionada a la primera informacin que recibe.

2. LA TRAMPA DE LA RESISTENCIA AL CAMBIO Se le da valoraciones desproporcionadamente altas a la opcin de quedarnos como estamos (estatusquo), a pesar de tener otras opciones objetivamente superiores.

3. LA TRAMPA DE LOS COSTOS IRRECUPERABLES

Nos cuesta aceptar la prdida de tiempo

Tomamos decisiones que tienden a justificar decisiones pasadas, por muy malas que stas hayan sido.

4. LA TRAMPA DE VER LO QUE NOS DA LA GANA Inconscientemente buscaremos y resaltaremos informacin que afirme nuestro punto de vista y evitaremos tomar nota de informacin que lo contradiga.

5. LA TRAMPA DE LA FORMA DE HACER LAS PREGUNTAS

La manera de hacer preguntas influye profundamente en las respuestas que obtenemos.

6. LA TRAMPA DEL EXCESO DE AUTOCONFIANZA Cuando hacemos estimaciones tendemos a creer que son ms exactas de lo que realmente son.

Incrementamos innecesariamente el nivel de riesgo que asumimos en la decisin que estamos tomando.

7. LA TRAMPA DE LOS RAROS EVENTOS CATASTRFICOS Los raros eventos catastrficos reciben mucha mayor atencin meditica y nuestro cerebro tiende a asociar la frecuencia del evento con la intensidad con la que se nos transmite la noticia.

8. LA TRAMPA DE LOS ESTEREOTIPOS Al hacer estimaciones, tendemos a dejarnos llevar por estereotipos irracionales que muy frecuentemente nos inducen al error.

9. LA TRAMPA DEL EXCESO DE PRUDENCIA

Distorsin "hacia el lado de la seguridad

La decisin final ser tomada sobre la base de una estimacin exageradamente distorsionada, alejada de la realidad.

10. LA TRAMPA DE LA BUENA RACHA La fortuna que hayamos tenido anteriormente no afecta los prximos resultados.

Creencia ilusorias ha sido la ruina de muchos jugadores compulsivos y puede llevarnos tambin a nosotros a tomar malas decisiones.

11. LA TRAMPA DE LOS MUY AFORTUNADOS