Fijacin de objetivos

Presupuestos de Operacin

Desarrollo de programas

Fases de la planificacin del presupuesto de ventas

Desarrollo de estrategias

Generalidad es de venta
Desarrollo de polticas

Factores especficos
Influencia de la Administracin

Desfavorables o perjudiciales

Factores que Afectan el Volumen de las Ventas Fuerzas Econmicas Generales Los Factores de crecimiento

Los factores de cambio

Los cambios en el producto Los cambios en la produccin Los cambios en las condiciones del mercado Los cambios en la poltica de ventas

Desarrollo de una Planificacin de las Ventas Elaboracin del presupuesto de ventas Compilar Otros Datos Pertinentes

Preparar Pronsticos de Ventas

Pronsticos de ventas del sector

Pronsticos de ventas de la empresa

Generalidad es del gasto de venta

Clasificacin del gasto de venta

Presupuesto de gastos de ventas:

Mtodos para determinar la variabilidad de las partidas de gastos de ventas

De encuestas De Observacin Estadstico

Clasificacin de los gasto de venta.

Renta de almacn Propaganda Sueldo de agentes Comisiones de agentes y sus gastos de viajes Consumo de luz de almacn costo de muestrarios y exposiciones gastos de propaganda servicios de correo, telfono y telgrafo del rea

de ventas, etc.

Mtodos para determinar la variabilidad de las partidas de gastos de ventas

De encuesta.

De hechos. De opiniones. Imperativas.

De observacin.

Estadstico.

Ejemplo de los gastos. de ventas

La empresa lampires C.A, Se encarga de prestar un servicio de crditos. Gastos de estada: Como hoteles, comida, transporte. Salario. Gastos de publicidad: Se incluye los gasto de la promocin y una parte de la publicidad.

Presupuesto de gasto de ventas.

La siguiente tabla muestra un presupuesto de gastos de venta.

Accesorios Vista, S.A. Presupuesto de Gastos de Ventas Para el Ao a Terminar en Diciembre 31, 2008

Gastos de ventas:

Salarios - Personal de ventas Publicidad Viajes Total de gastos de ventas

Bs 3.074,500 1.548,000 494,500 Bs 5,117,000

Publicidad
Desarrollar motivaciones de compra Notoriedad producto / marca / empresa!!!

objetivos
Generar o modificar actitudes respecto p/m/e Educar / informar sobre la manera de usar el producto

Desarrollar posicionamiento de la marca

Elaboracin del Presupuesto Publicitario

Los objetivos empresariales y de marketing

Estrategia empresarial

Los competidores y el gasto publicitario que realizan

El producto que vendemos

La situacin en el ciclo de vida del producto

Los efectos demorados.

Los efectos demorados

Las dificultades de clculo

intensidad

concentracin

coordinacin

 Pata determinar el presupuesto para la campaa

publicitaria se utilizo el mtodo de porcentaje de las ventas como se muestra en la tabla siguiente: presupuesto para la campaa publicitaria Ventas Anuales Mensuales(/12 meses)aprox. .o8% mensuales Total presupuesto para gastos de publicidad Bs. 13.723.945,06 Bs. 1.143.662,08 Bs. 91.492,96 Bs.548.957,80

 Cotizacin para medios de comunicacin

Medios de comunicacin Peridico el reforma Catalogo de modelos Revistas de coches Autos Mundo 31 10.000 6 93.846,92 75.000 20.000

Insercin en noticiero TV
Posters Manta publicitaria Obsequios (tasas. remobedores, encendedores.) Participacin en Autos Shows Participacin en torneos de golf

4
2.000 4

80.000
16.920 8.000 6.000

1 stand en evento 1 coche hole in one. Asegurado

80.000 30.000

Participacin en eventos Brindis parea presentacion de nuevos modelos. Con clientes potenciales En total

32.000 100.000,00 541.766,92

 Plan de Medios calendarizados

Medios de comunicacin Peridico el reforma Catalogo de modelos Revistas de coches Autos Mundo Insercin en noticiero TV Posters Manta publicitaria Obsequios (tasas. remobedores, encendedores.) Participacin en Autos Shows Participacin en torneos de golf Mes (2003) Enero a junio Enero Enero a junio enero., marzo ,mayo,junio Enero 4enero y mayo Enero ya junio Mayo junio

Participacin en eventos Brindis parea presentacion de nuevos modelos. Con clientes potenciales

Enero abril