ANLISIS ESTRUCTURAL DE LA INDUSTRIA. ( FRAGMENTADA, EMERGENTE, MADURA O EN DESAPARICIN).

Yurigue Soleman Cardemil

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 En el anlisis sobre las estrategias competitivas se identifican distintos tipos de sectores (o industrias), en cada uno de los cuales cabe la posibilidad se desarrollar diferentes estrategias. La industria o sectores a considerar son: nuevos o emergente, en crecimiento, maduros y en declive, adems de sectores fragmentados. Las caractersticas bsicas de cada uno de ellos, as como las posibles estrategias en cada cabo van a ser seguidamente expuestas.
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1.- Sectores Fragmentados

Nos encontramos ante un sector muy fragmentado cuando no es posible obtener ventajas en costos sobre los competidores y/o no es posible diferenciarse (el mercado se aproxima a las condiciones de competencia perfecta). Cumple las siguientes caractersticas:

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- Dbiles barreras de entrada. - Gran nmero de empresas con poca participacin en el mercado y sin lderes. - Poco poder de negociacin en relacin con clientes y proveedores.

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- Existencia de deseconomas de escala (falta de ahorros en la produccin a gran escala, ausencia del efecto experiencia, etc.). Ante tales condiciones, la opciones estratgicas que las empresas tienen pueden ser estructuradas a partir de su ordenacin en funcin a dos dimensiones. La primera relativa a la ausencia de economas de escala y la segunda relativa a la capacidad de crecimiento de la empresa.
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Las alternativas estratgicas as identificadas son: La introduccin de economas de escala y/o efecto experiencia en todas aquellas actividades primarias de la cadena de valor en las que sea posible, introduccin de nuevas tcnicas, es una va para alcanzar una ventaja competitiva.

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 La focalizacin implica que al mismo tiempo que se sigue con unos productos adaptados a los requerimientos particulares de los clientes, se busca estandarizar ciertos productos y/o servicios mediante los cuales se rompa la fragmentacin. Un crecimiento a travs de adquisiciones y/o fusiones permite un aumento de tamao y una ventaja competitiva, a la vez que se puede seguir con empresas locales.
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 Una estrategia de nicho consiste en una especializacin por productos o clientes o zonas geogrficas que puede ser una opcin igualmente vlida. A lo largo de la historia se han encontrado casos en los que se ha ganado mucho dinero con los sectores fragmentados. Esto se ha logrado consiguiendo desfragmentar el sector, es decir, si encontramos algo que tienda a la concentracin de empresas (empresas ms grandes).
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2.- Sectores Emergentes o Nuevos

Como su nombre indica son sectores de reciente aparicin y en gran parte de los casos son consecuencia de: Una innovacin tecnolgica sobre el producto o proceso que produce. Una revitalizacin/resurgimiento de un sector en declive. La descomposicin de segmentos estratgicos dando lugar a la aparicin de nuevos segmentos.

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Los sectores emergentes presentan las siguientes caractersticas: Incertidumbre tecnolgica: debido a que el cambio tecnolgico que dio lugar al nacimiento del sector no se ha consolidado. Incertidumbre estratgica: dada la novedad de la situacin y la inexistencia de experiencia, las empresas no saben cual es la estrategia ms adecuada.
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 Aparicin de un elevado nmero de empresas: Debido en parte al atractivo del sector y a que todava no existen barreras de entrada. Esta situacin contribuye a la inestabilidad del sector. Inestabilidad de los clientes: Quienes todava no conocen los usos y beneficios de los nuevos productos.

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Los problemas de estas empresas son: Como financiar la fase de arranque, ya que las inversiones suelen ser altas y stas hay que financiarlas. Costos iniciales altos: Debido al pequeo tamao de las empresas. Estos sectores se pueden lograr rpidas reducciones de costos situndose en posicin de beneficiarse del efecto experiencia.
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 Horizonte a corto plazo: las decisiones a tomar debido a toda la incertidumbre descrita (de tecnologa, de clientes y estratgica), se inscriben en el corto plazo y las rectificaciones son frecuentes. Difcil acceso a materias primas, sistemas de distribucin, etc.

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 Qu segmento del mercado y qu ventaja competitiva se ha de perseguir para asegurar una posicin lder en la empresa. Opciones estratgicas: En general son viables estrategias dirigidas hacia el bajo costo o la diferenciacin. No es recomendable el enfoque, salvo cuando las finanzas son limitadas.

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 Hay que tratar de consolidar las innovaciones tecnolgicas y configurar la estructura del sector, por lo que resulta til adoptar estrategias de alianzas o cooperacin, dadas su flexibilidad y la oportunidad de lograr efectos sinrgicos positivos.

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3.- Sectores Maduros

Los sectores o industrias maduras se caracterizan por: Mayor competencia directa por la participacin en el mercado: nos encontramos ante un sector experimentado, por lo que las empresas que lo forman tiene que competir de una forma ms agresiva debido a la disminucin del a tasa de mercado. Los clientes se vuelven ms exigentes ya que poseen ms informacin, lo que provoca que su mantenimiento por parte de las empresas sea cada Yurigue Soleman Cardemil vez ms problemtico y costoso.
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 Existencia de un exceso de capacidad productiva o sobrecapacidad: cuando el sector es emergente hay empresas que optan por una gran capacidad productiva, puede ocurrir que la empresa no siga en el sector o que al decrecer el mercado se encuentre ante un exceso de capacidad productiva, esto hace que se tengan que mantener unos altos costos fijos, y con ello que haya que aumentar el nmero de unidades producidas. Ante esta situacin surgen en muchas ocasiones marcas blancas.
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 Las empresas dan un mayor nfasis al costo y al servicio ya que existe una gran competencia y adems los clientes son muy exigentes. Ante esta situacin a la empresa le cabe la posibilidad de adoptar algunas de las siguientes opciones estratgicas:

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 Expansin internacional: mediante la cual ampliar sus mercados y lograr as un alargamiento de su ciclo de vida con lo que igualmente logra mantener su actividad sin problemas de sobrecapacidad. Esta estrategia es factible si las habilidades y reputacin de una empresa nacional se pueden transferir a mercados extranjeros.

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 Compra de compaas rivales con problemas financieros. Estrategias de diferenciacin, no en productos que tienden a ser estandarizados, sino en calidad, servicios o distribucin.

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 Diversificacin. Estrategia de liderazgo en costos, mediante un mayor control de costos, una reduccin de productos y un incremento de productividad.

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4.- Sectores en Declive

En el ciclo de vida de un sector, la etapa de declive es la final y esta presenta una serie de caractersticas como pueden ser: La demanda sigue una tendencia decreciente

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4.- Sectores en Declive

La existencia de fuertes barreras de salida que agudizan la competencia en el sector al impedir el abandono de ste por aquellas empresas deseosas de hacerlo. Las empresas desean mantener como sea su posicin

en ese mercado.

Las opciones estratgicas dependen tanto de las condiciones del sector como de la posicin competitiva de la empresa. Podemos destacar:
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 Tratar de situarse en la posicin de lder del sector en declive (dominar el mercado) Sostener el mercado, que implica mantener la posicin relativa respecto a sus competidores. Reduccin selectiva: abandonar los segmentos no rentables y tratar de posicionarse en nichos rentables.

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 Ordear las inversiones: hay que recuperar lo mximo posible de las inversiones realizadas. Desinversin de la actividad que se encuentra en el sector en declive.

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