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Estrategia en las Campaas Electorales

JIMMY POLO FLORES ASESOR

Para entrar en calor


Qu es y para qu sirve una campaa electoral?
Una campaa poltica no es otra cosa que un vehculo para la transmisin de un mensaje Raymond D. Strother

La campaa electoral es una contienda entre dos o ms candidatos, basada en comunicar su mensaje, con el objetivo de obtener el nmero necesario de votantes para ganar unas elecciones, realizadas en una fecha determinada, que les otorgue poder y legitimidad para gobernar.

Para entrar en calor


Si se quieres ganar una campaa se necesita:
Tener una estrategia Comunicar adecuadamente tus propuestas Trabajar de forma cientfica y no intuitiva Contratar a un buen consultor Conformar un buen equipo de campaa

Para entrar en calor


Estrategia

stratega

Stratos (ejrcito)

Agein (conductor, gua)

El arte de dirigir las operaciones militares

Estrategia
As pues, la estrategia
es el proceso seleccionado mediante el cul se preve alcanzar los objetivos de futuro ... se encarga del planteamiento y de la direccin de las campaas, tambin, se ocupa del movimiento y de la disposicin estratgica de los recursos ... define que hay que hacer y decir

Investigacin

Es la base de la estrategia y de todo proyecto


Elementos de la investigacin
Cuantitativo: Encuestas

Cualitativo: Focus Groups


Seguimiento: Tracking

Histricos: Resultados Electorales Anteriores

Investigacin
Cuantitativa: Encuesta
Opinin general (Fotografa) Imagen positiva/ negativa Recuerdo de voto Nivel de confianza Nivel de conocimiento del candidato Intencin de voto Temas Mensaje ...

Frmula para calcular muestreo

Investigacin
Cualitativa: Focus Group
Permite conocer los valores, creencias, actitudes y preocupaciones Ayuda a identificar el lenguaje del electorado y las ideas fuerza Percibe las emociones Evala la imagen del candidato y de los adversarios

Analiza y desarrolla los mensajes y la publicidad de campaa

Investigacin
Seguimiento: Tracking
300 encuestas diarias Estudio de lecturas de 3 das Muestra que representa da a da til en los ltimos das de campaa

Ayuda a los ajustes finales

Investigacin
Histricos: Resultados Electorales Anteriores
Analizar los datos de elecciones anteriores y del candidato

Ver los resultados fraccionados y seccionados


Hacer un anlisis de la intencin del voto

Ver los mensajes y temticas de las propuestas electorales de las elecciones pasadas
Comprender el voto segn el sexo

Estrategia Debe responder a la pregunta; Cmo vamos a ganar?


Elementos de la estrategia
El candidato Escenario

Definicin de objetivos
Target electoral

Estilo y Tono
Requisitos y Condiciones

Adversarios

Mensaje

Estrategia
El Candidato
Es importante conocer su personalidad y su carcter Ver su perfil personal y su trayectoria profesional Si ha tenido o tiene cargo poltico saber cmo le fue y cul ha sido su trabajo y promesas Se debe de conocer que imagen, qu percepcin tiene la gente

Lo importante (en poltica) no es quin dices que eres, sino como te ve y te percibe la gente

Estrategia
El Candidato
Se debe de crear un vnculo de confianza mutuo Crear un DAFO o FODA para analizar sus ventajas y desventajas respeto a los contrincantes

Es importante que el candidato explique todos sus secretos al Jefe de Campaa y al Estratega
El candidato se debe de dedicar a trasmitir el mensaje y tiene que dejarse asesorar

El Relato

Estrategia
Definir Objetivos
Se debe de desarrollar basndose en los medios con que se cuenta, con la investigacin y el histrico
Son la razn de ser de nuestro compromiso como consultores respecto al partido o al candidato Se definen las metas reales a conseguir con la campaa

Estrategia
Target Electoral
Con la investigacin se puede conocer cul y cmo es nuestro electorado Ver y analizar el tipo de votante que se tiene

Estudiar dnde est nuestro electorado fluctuante para ir a buscarlo


Conocer el electorado de la competencia Segmentar nuestro target e identificar los mensajes que les interesan

Estrategia
Target Electoral
Tipos de voto Voto duro o seguro Voto blando o persuadible Voto posible , fluctuante o indeciso Objetivo y Estrategia Integrar, motivar y movilizar Recuperar confianza y entusiasmo Convencer

Voto difcil
Voto imposible

Hacer dudar
No destinar esfuerzos

Estrategia
Adversarios
Es muy importante conocerlo (quin es? de dnde viene?) Buscar sus puntos dbiles y los puntos fuertes (DAFO o FODA) Contrastarlo con nuestro candidato Si particip en poltica anteriormente, buscar lo que hizo, dijo, qu cumpli y qu no... Buscarle trapos sucios (no para usar directamente pero siempre va bien para las contraofensivas)

Estrategia
Adversarios
Conocer sus votantes, sus targets y dnde est situado su voto fluctuante Ver el nivel de confianza, los negativos y positivos

Analizar la percepcin que los electores tienen de ellos y los atributos y adjetivos que les atribuyen
Qu temas tiene en su agenda? Quin son sus amigos? Y sus enemigos?

Estrategia
Escenario
Sirven para evitar riesgos, ya que el futuro es impredecible e imprevisible

Se busca cubrir todas las posibilidades de futuros posibles, evaluando y valorando las diferentes salidas
Conociendo los posibles escenarios de futuro el objetivo es que nos posicionemos Con el posicionamiento se busca diferenciarse de los adversarios y remarcar nuestro perfil

Estrategia
Estilo y Tono
Marcar el tono de la campaa; humor, ataque, sencilla, graciosa, dramtica, irnica Visualizar un lenguaje y estilo propio

Forma de dirigirse, de comunicar: Informar, convencer, comparar...


Diseo propio? o usamos los patrones del partido?

Estrategia
Requisitos y Condiciones
Usar y no rebasar el marco legal electoral Usar los colores del partido Tipo de fotografa Como dirigirse a los adversarios Actos, promesas y compromisos obligados Personas o cargos con quin trabajar

Estrategia
El Mensaje

Debe responder a la pregunta; Por qu nos presentamos a la eleccin?


El mensaje debe poder explicar: Por qu queremos el cargo y qu haremos con l Por qu es mejor nuestro candidato que nuestro contrincante Qu propuestas de polticas pblicas justifican que nuestro candidato sea el elegido

Estrategia
El Mensaje
El mensaje debe de ser: Preciso Creble De contraste Repetitivo Persuasivo Debe de seguir las 6 C de la comunicacin eficaz

Claro Creativo Coherente

Corto Carismtico Comprensible

Estrategia
El Mensaje
El mensaje es, bsicamente, identificacin y contraste Una vez concretado e identificado, el candidato deber convertirse en una especie de mquina de repeticin de ese mensaje El reto, a parte, es lograr mantenerlo durante toda la campaa; hecho que permitir dos cosas: La distincin con respecto a los dems candidatos La identificacin del electorado

Estrategia
El Mensaje Hot Words o Dicotomas
Consiste en repartir atributos positivos a nuestro candidato, campaa, proyecto, buscando que la gente acepte nuestro posicionamiento y a la vez, otorgarle un posicionamiento negativo a la competencia.

Guerra/ Paz Miedo/ Esperanza Justo/ Injusto

Honesto/ Deshonesto Prosperidad/ Depresin Cambio/ Status quo

Estrategia
El Mensaje

La investigacin nos permite conocer a nuestro candidato y a los adversarios, esto ayuda a crear mensajes ms fuertes sabiendo sus puntos dbiles y los puntos fuertes y contrastarlo con nuestro candidato.

De sta forma ser mucho ms fcil prevenir u organizar posibles ataques.

Estrategia
El Mensaje
Con ste ejercicio podemos responder tres preguntas bsicas: Qu fortalezas tiene nuestro candidato que contrasten con las debilidades de nuestros adversarios? Qu ventaja singular tiene nuestro candidato que no tienen nuestros adversarios?

Qu fortalezas tienen nuestros adversarios que contrastan con las debilidades de nuestro candidato?

Estrategia
Message Box

Qu diremos NOS de NUESTRO candidato?

Qu dicen ELLOS de SU candidato?

Qu dicen ELLOS de NUESTRO candidato?

Qu diremos NOS de SU candidato

Plan de Campaa
Es el documento dnde se desarrolla de forma exhaustiva la estrategia, de baja hasta el ms mnimo detalle La estrategia de campaa incluye un mensaje y el propsito de divulgarlo; el plan de campaa detalla cmo y cundo se materializar cada fase de la estrategia, as como sus costos financieros El plan debe detallar cmo, cundo y con qu recursos vamos a conseguir la victoria sta gua slo la pueden tener los directivos ms importantes de la campaa, que lo tenga ms gente es un PELIGRO

Plan de Campaa
Organigrama de campaa, presupuesto timming... y estrategia de comunicacin econmico,

La estrategia de comunicacin sirve para indicar qu material se debe desarrollar, los medios, las propuestas dnde se lanzan y cundo... Se detalla la evolucin de las polticas y los tiempos estratgicos para marcar la agenda El plan de campaa convierte lo complejo en sencillo

Plan de Campaa
Estrategia de Comunicacin
Qu quiero comunicar? A quin me voy a comunicar? Con qu finalidad? Cundo lo comunico? Con cuanta intensidad? Por dnde? Temas Segmento / Target Convencer / Persuadir Tiempo Fuerza Medios de Comunicacin

las twitconclusiones
Una campaa electoral es una contienda basada en el mensaje para conseguir ganar unas elecciones y legitimidad poltica La estrategia es el corazn de la campaa, el mensaje el alma
Un buen candidato con una campaa mediocre no sobrevive

Hay candidatos malos, que al dejarse asesorar, parecen buenos. El trabajo de los consultores es saber cmo hacerlo
En campaa, el trabajo del candidato es repetir el mensaje, pedir el voto y convencer, la estrategia creada por los asesores es la que conduce la campaa

Predicar con el ejemplo

Los pequeos detalles, son poderosos

JIMMY POLO FLORES ASESOR


JIMPOL23@HOTMAIL.COM