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Y RELACIONES PBLICAS PROMOCIONDE VENTAS PUBLICIDAD

PROMOCIN DE VENTAS
La promocin de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promocin de ventas (comunicacin comercial) constante en incentivos de corto plazo, a los consumidores, los miembros del canal de distribucin o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio

Las promociones de ventas las realizan productores e intermediarios. Los destinatarios de las promociones de los productores pueden ser

Los intermediarios. Usuarios finales (en hogares o empresas) Su propia fuerza de ventas.

Los intermediarios dirigen sus promociones de ventas a sus vendedores o clientes candidatos en la cadena de distribuciones.

Hay dos categoras de promocin de ventas: Promociones comerciales dirigidas a miembros del canal de distribucin y promociones de consumo pensadas para los consumidores.
Objetivos de la promocin de ventas para consumidores Estimular las ventas de productos establecidos Atraer nuevos mercados Ayudar en la etapa del lanzamiento del producto Dar a conocer los cambios en los productos existentes Aumentar las ventas en las epocas crticas Atacar a la competencia

PROMOCIN DE VENTAS DE COMERCIANTES Y DISTRIBUIDORES


Obtener la distribucin inicial Incrementar el No. y tamao de los pedidos Fomentar la participacin promociones al consumidor del canal en la

Incrementar el trfico en el establecimiento.

La

promocin

es

el

conjunto

de

actividades, tcnicas y mtodos que se utilizan para lograr objetivos especficos, como informar, persuadir o recordar al

pblico objetivo, acerca de los


productos y/o servicios

que se comercializan.

Es Es latoda transferencia actividad de quealgo incluye (un un producto, proceso


servicio, personal u otro) o impersonal a un comprador mediante mediante el cual, elel pago vendedor de un precio identifica convenido. las necesidades y/o deseos del comprador, las necesidades y/o genera el del impulso hacia el intercambio y satisface deseos comprador (con un producto, servicio u otro) para lograr el beneficio de ambas partes.

PROMOCIN

VENTAS

Influencia fundamental Logra accin de en el consumidor. compra. Da a conocer el La promocin ayuda a producto. las ventas.

La comunicacin es el proceso en que intervienen dos autores auxiliados por unos medios para que el mensaje objeto de la comunicacin circule desde el origen hasta el destino. La comunicacin es un elemento dinmico. Los tericos entienden la comunicacin como un proceso que establece una relacin de las personas entre si y las organizaciones sociales de forma que la comunicacin influyen la vida del ser humano tanto en el aspecto individual como en su dimensin social. No hay ningn acto de comunicacin en el cual no haya persuasin. Detrs del acto de comunicar hay una intencionalidad.

OBJETIVO INMEDIATO Publicidad Inducir a la accin de compra o consumo a un pblico determinado Relaciones Pblicas Predisponer a favor de una empresa, organismo, institucin o individuo, en su dimensin pblica. Propaganda Inducir a creer y obrar a favor de una determinada ideologa del organismo o persona que la representa.

Toda actividad de relaciones pblicas est pensada en la Comunicacin Estratgica basada en Investigacin, Planificacin, Comunicacin y Evaluacin (IPCE) y dentro de sus finalidades est la gestin de la imagen corporativa, mediante el desempeo de las siguientes funciones:

QUE SON LAS RELACIONES PUBLICAS ?

Amplitud: las relaciones pblicas pueden ser aplicadas a diversas situaciones de la vida cotidiana. Apertura: estn dispuestas a generar modificaciones cuando sea necesario. Empirismo: se basan en la experimentacin. Mtodo: tienen un mtodo propio comnmente llamado IPCE: investigacin, planificacin, comunicacin y evaluacin. Utilidad: ayudan a los fines institucionales y a la gestin de la imagen. Descripcin y prediccin de la realidad institucional.