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Estudio de los recursos manipuladores y del antídoto contra los mismos Alfonso López Quintas

 1.1 ¿Qué significa manipular?

Manipular = Manejar

de lo cuál únicamente son susceptibles los objetos.

Manipular personas es una reducción ilegítima de ellas a objetos .

 1.2 ¿Quién manipula?

«Manipula el que desea vencer a otras personas sin preocuparse de convencerlas»  El manipulador no habla a nuestra inteligencia  actúa astutamente sobre nuestros centros de decisión (sentidos, …)  Ejm.: anuncio de coche con una mujer atractiva que no «pinta» nada.  Manipulador vs guía

 1.3 Para qué se manipula

Para arrastrar a las personas a dónde el manipulador le es beneficioso, sin dar razones para ello.

lo da todo consabido   . dentro-fuera. de acuerdo a la época. 1.: procedimiento «me lo ha dicho la gente» 4. . del pobre y el niño 3.Procedimientos estratégicos: Ejm. …  Ejm: «si no es autonomía. estás en contra de la libertad.El demagogo opera con extrema celeridad para no dar tiempo a reflexionar.  Si estás en contra de eso que yo quiera. es heteronomía»  ejm.Los esquemas o pares de términos:  Esquemas: libertad-norma. . 2. nadie osa ponerles en tela de juicio  Libertad  lo que yo quiera. .4 ¿Cómo se manipula?  El demagogo quiere vencer sin necesidad de convencer con razones  Masa vs Comunidad  El tirano quiere manipular a la masa  Cuatro puntos para comprender el lenguaje del manipulador:    1.  Ejm: persona que defiende el aborto. . autonomía-heteronomía.Los términos talismán: aquellos que.

lo que angustia y no soy féliz.5 .un antídoto contra el antídoto:  Proceso de vértigo o fascinación: si decido dominar cuanto me agrada. Ejercitar la creatividad en todos los órdenes  que mi voluntad sea de mi razón. vivo creativamente. He sido rebajado a un ser «de impulsos». y eso me «llena». no de nada ajeno  1.  2.Antídoto contra la manipulación:  Tres puntos básicos:  1. quien sabe los trucos del mago. 1. amengua el peligro de caer en su red. maniobrable.  El proceso de éxtasis o de encuentro: si decido ser generoso con los demás.6 . siento alegría por fundar una relación con personas y porque colaboro a enriquecerlas. . Pienso con rigor y no con impulsos.  La confusión de los procesos de vértigo y éxtasis. Estar alerta  conocer los recursos arteros del manipulador. no trato ni veo a las personas como tal y no puedo fundar amistad con ellas. Aprender a pensar con rigor y tener agilidad de mente para exigirlo a los demás  3.

 B – la ideologización de la vida profesional.  . quedará fuera de juego en la sociedad»  2. publicación de estadísticas reales o ficticias. pero el que no lo haga.  Los mercadores de ideas y actitudes.1.»  A – la carga sentimental de las ideologías. aun que no se haya razonado. 2 – la manipulación de los ideólogos:  «el pueblo suele dejarse impresionar por lo que aparece firme como una roca. 2.2 – Distintos tipo de manipuladores:  1 – la manipulación de los mercaderes:  Los mercaderes de dinero.La democracia no garantiza la libertad interior:  La opinión pública advierte: «sois libres de no pensar como yo. películas.  C – Otras formas de manipulación ideológica:  la educación. promulgación de determinadas leyes que aceptamos como legítimas moralmente porque son leyes.

la manipulación de los políticos 6 .La manipulación de los empresarios 4 .la manipulación de los constructores y urbanistas .la manipulación de los intelectuales  ¿«La ciencia debe reconocer sus límites.  3 .la manipulación de los dirigentes 7 .»?     5 .la manipulación de los educadores 8 .

. lo que se ofrece al lector no es la realidad sino una interpretación de la misma. pero hacerse oír y llegar a las masas sólo pueden unos pocos.  Puede haber libertad de expresión para todo el mundo. que suele encadenar a banal sobre valioso. 9 .  Muchas veces.la manipulación de los biólogos y genetistas 11 .La manipulación de los médicos   10 .la manipulación de la prensa y los espectáculos:  Atrae más lo espectacular que lo profundo.

3 – Enzarce de la manipulación ideológica con la comercial:  Ejm: anuncio de un coche con el lema: «en el futuro no renuncie a nada»  el anunciante sabe que vemos moralmente legítimo dicho lema. 2. y nos da a entender que de acuerdo a él compremos el choche .

dominar a los pueblos de forma masiva. económico. Se manipula a las personas para adquirir dominio sobre ellos e incrementar el propio poder: político. El manipulador intenta romper esa comunidad. rápido y encima más beneficioso para el manipulador. Masa: conjunto de personas que no cumplen lo anterior. Comunidad: conjunto de personas que comparten convicciones éticas sólidas. ideales elevados. que uno a uno. para ser así manipulables. aficiones creativas. para llevar a los individuos al estado de vértigo. … Es más fácil.     .

 3.  .2 –Las experiencias de vértigo anulan la creatividad:  si te metes en una experiencia de vértigo.1 – Reducción de las comunidades a masas por vía de asedio interior:  la eficacia creativa de las comunidades pende de la vinculación del hombre con las realidades del entorno. vas a estar manipulado. 3.

y no en función del ideal de la unidad.  ¿Cómo hacer eso?  1.  ¿Cómo romper esa comunidad?  haciendo que cada individuo se recluya en sí mismo y en sus apetencias individuales. tachar de anticuado a quien se cuida de pensar y expresarse de modo preciso  2.  3. convence sobre una actitud hedonista ante la vida.Cómo se destruye la creatividad y la vida comunitaria:  En comunidad somos más fuertes ante las manipulaciones. . 3. dice que el sentido de la vida no es perseguir un gran ideal.  ¿Cómo hacer eso?  persuadiendo a las gente de que las experiencias fascinadoras ó de vértigo equivalen a la plenitud personal.3 .

 3.7 – La manipulación más grave afecta a la vida interior. 3.  Quiere tomarse a sí mismo como un cuerpo u objeto.4 – El individualismo egoísta y posesiva deja al hombre desvalido. es llevado por la corriente y perece ahogado. que se ve reflejada en las aguas de una fuente. sino de encuentro» 3.   .6 – La superación de la actitud narcisista:  «No experiencias de vértigo.Narciso perece al querer poseerse:  Mito de Narciso: Narciso se enamora de su propia imagen. y perece en el intento 3. se deja fascinar por ella y quiere poseerla. Arrastrado por su voluntad de dominio. se lanza al agua.5 .

te habla sobretodo del drama de los matrimonios rotos.1 .El manipulador empobrece al hombre a fin de dominarlo fácilmente:  Subraya los pormenores que le interesan para impresionar la sensibilidad de las gentes. 4.El manipulador actúa con falsedad:  ejm: te dice que eres libre pero te insta a que te fascines por su producto 4.  Ejm: alguien que está a favor del aborto. 4.2 .El manipulador no se esfuerza en buscar la verdad sino en vencer al adversario:  Le da igual mentir.  El manipulador finge estar convencido de lo que dice y para confirmarlo suele expresarse de modo contundente 4. solo quiere vencer.4 – el manipulador no acepta el diálogo como medio clarificador de las ideas:  El manipulador lo rehuye para no ver truncada su posición inicial.    .3 .

así consigue libertad de maniobra para que actúen de modo arbitrario (más manejables)  B .quieren soluciones fáciles. Ejm: doctrina nazi .  Ejemplos:  A .abogan «toda opinión es igualmente digna de respeto»  parte de la base de que una visión de la realidad es tan válida como cualquier otra. 4. «recetas»  lo ideal es tratar todas las realidades como a objetos  C .5 – el manipulador opera siempre a favor de corriente:  El manipulador aprovecha las tendencias del hombre.«Libertad ante todo»  el manipulador les dice que para ello hay que enfrentarse a toda norma que nos venga propuesto desde fuera.

rastreo  Luz.1 – Distintas formas de prestigiar ciertos vocablos  A.  siglo XX: «libertad» C . superior vs bajo.   . nítido vs tenebroso.  siglo XIX: «revolución»  luchar por elevar al ser humano a niveles adecuados a su dignidad. Términos prestigiados culturalmente o términos «talismán»  siglos XVI y XVII: «orden». nítido. inferior. 5. pero ¿por qué eso es cosa de hombres? D. Si estás en contra de «revolución». luminoso. Términos prestigiados artificiosamente por los manipuladores:  vocablo «control» adquirió prestigio al emparejar la libertad de maniobra con muchos de los fraudes. automáticamente vinculamos esos términos a: luminoso. espontáneo. Términos prestigiados de modo natural debido a su valor simbólico:  Alto. confuso  Ejm: si decimos de alguien que es abierto. esplendoroso  B. blanco. elevado. oscuro. estás en contra del implicado. La fascinación de lo ambiguo:  Ejm: «Soberano es cosa de hombres»  «cosa de hombres» = palabra talismán. espléndido. negro.

2 . 5.El prestigio artificioso del término «cambio»:  se suele «vincular» cambio a «progreso». pero ¿es así siempre?  La proyección de unos esquemas sobre otros cubre de prestigio al término «cambio»:  Interpretación del cambio como una ley natural universal: la naturaleza cambia  ¿lo correcto en nosotros es cambiar? .

 En la sociedad. incapaces de cualquier forma de colaboración. libertad – cauce. … Uno de los miembros de cada pareja es un término talismán y su «pareja» queda totalmente desprestigiada sólo por el esquema. apertura – oclusión. existe esquemas mentales del tipo: libertad . dentro – fuera. lo autoimpuesto – lo impuesto por otra realidad.norma. lo propio – lo distinto. el cual lleva a considerar ambas columnas como opuestas. cuando en realidad sí pueden ser complementarias. Ejm: norma propuesta desde el exterior vs desde el interior ¡ son complementarias!   .

 también de forma precipitada: el pensamiento exige un ritmo adecuado así que se traspasa y así el sujeto se queda fuera del juego intelectual y sometido a una dirección exterior. 7.Montaje táctico de un proceso manipulador:  Primera fase: Se presenta el asunto de forma unilateral y precipitada:  Segunda fase: se intenta justificar la orientación seguida:  1 – Uso táctico del verbo «tener» aplicado al cuerpo humano: ejm: «un padre tiene un hijo»  lo puede tratar como un objeto poseible  2 – Frase: «Tenemos derecho a morir libremente» . por ejm.1 .  7.  Ejm: alguien que va en contra del divorcio solo habla de lo que le interesa que la gente sepa. las cifras de matrimonios rotos.2 .Condiciones de la estrategia manipuladora:  Signos que delatan el carácter manipulador de un planteamiento: el manipulador:  suele plantear los temas de forma parcial y unilateral.

el que quiere el demagogo. lo que está bien visto. Cuarta fase: conclusiones y solución al tema propuesto:  «el ser humano normal tolera las agresiones externas con mayor serenidad que de ponerse él mismo a pensar»  Olvido manipulador de otras vías de solución: no tiene en cuenta otras vías de solución en fin de polarizar la atención de las gentes en un solo punto.  por ejm: usar «interrupción voluntaria del embarazo» por «aborto»   interrumpir algo normalmente no da lugar a un suceso irreparable. Tercera fase: se propone el tema con términos equívocos. También si va ligado con «voluntariamente» va unido con la libertad de alguien responsable. reduccionistas:  tergiversar el sentido de ciertos vocablos y locuciones: uso de eufemismos.  .

o de cualquier otra cosa si hablamos metafóricamente. Las preguntas mal planteadas distorsionan las respuestas  Ejm: ¿Es rentable casarse?  por rentabilidad te pueden contestar de dinero que es lo que es. Ejm: ¿Estás a favor de cencura en tal cosa?  sea lo que sea. la mayoría no estará a favor porque tenemos la idea de que censura se opone a libertad.3 – Otras formas de planteamiento manipulador:  El fraude de las encuestas:  un encuestador manipulador sabe la respuesta a su pregunta que darán la mayoria». 7.  .

3 – El manipulador priva a personas y pueblos de su pasado histórico:  «Se aprende de los errores»   .  Ejm: un tío sale en la tele.1 – El recurso de empobrecer para dominar:  El recurso básico es seducirnos con ganancias inmediatas a fin de que nos entreguemos a alguna experiencia de vértigo. habla sin tener ni idea de setas y dice las que podemos comer 8. 8. »toda opinión es digna de respeto»  el que niegue alguna de dichas frases es considerado defensor de la censura. la libertad de expresión y la falta de rigor mental.2 – El intrusismo.  El demagogo intentar confundir dichas experiencias de vértigo con experiencias de encuentro  La experiencia de vértigo empobrece al hombre: un ser humano instado a renunciar a pensar y hablar con el fin de ser «féliz» 8.»dicha libertad ha de ser absoluta».  Intrusismo = hablar en público de temas que desconoce el interlocutor  Se intenta justificar porque: «todo ciudadano debe tener libertad de expresión» .

caemos en el vértigo de la curiosidad sensorial («¡quiero más espectáculo sensorial!»  compro el coche del anuncio). nos orientamos por la vía del encuentro o éxtasis. 8.5 .  Si nos adentramos en la vertiente más allá de la sensibilidad. 8.El manipulador empobrece a las personas amenguando la calidad de la unión que fundan entre ellas y con las realidades del entorno.4 – El manipulador seduce al hombre con el halago de las figuras:  Figura = «estampa» que nos afecta al sentido y no a la razón.6 – Utilización estratégica de la cogestión:  «es buena la dirección del centro por un consejo y no por una sola persona»  más oportunidades para engatusar al haber varios brazos de dirección que no sólo uno . ruptura de una comunidad  seres dominables  Ejm: amplia oferta de asignaturas en el instituto   8. Ejm: la típica tía buena de un anuncio de un coche.  Una imagen tiene 2 vertientes.  Si sólo atendemos a la vertiente sensible.  Se halaga el afán de libertad  se supone división.

su obra resultó en buena medida.3 . «podría decir muchas cosas sorprendentes de este tío». …  no dicen nada.2 – Las insinuaciones ambiguas y turbias:  Ejm: «no me hagas hablar» . 9. en la prensa dicen que tal partido político está detrás.  Ejm: una obra de teatro que gusta muchísimo a toda la sala pero que todos los periódicos omiten su información  «nadie» sabe nada.1 – El boicot informativo:  no se informa debidamente al gran público de cosas de las que el manipulador tiene miedo de que asombren y eso perjudique a sus intereses. días más tarde se confirma que eso es mentira. baldía.El ataque precipitado e infundado:  ejm: roban un gran banco.  la buena imagen de dicho partido se ha visto gravemente dañado   .  Ejm. 9. pero el remisor «se teme lo peor».: duda que se convierte en afirmación 9.

9.7 . digo que lo que yo defiendo es relativo  el manipulador aprovecha esta falta de convicción para hacer más fuerte su proposición. …´ todo el mundo «lo quiere» porque no quiere estar «en guerra» 9. 9.4 – la táctica de la intimidación o la explotación del miedo:  ejm: «si votáis a este partido político pasará tal situación grave»  entonces el manipulador que es su contrario es el que deben votar 9.8 – la intimidación mediante el uso repetido de un vocablo prestigioso:  tales como «reconciliación» «paz». lo cual acaba siendo algo «natural». que no se pone en tela de juicio.9 – el fomento del diálogo como pretexto para provocar la indiferencia:  para estar «en paz» unos con otros.La insistencia como táctica de persuasión:  una mentira repetida muchas veces multiplicaría su presencia en el clima cultural y lo cotidiano. «armonía».     . 9.6 – El desvío de la atención:  en buen número de entrevistas. entre la pregunta y la respuesta existe una relación de contigüidad y sucesión pero apenas existe coherencia alguna  Si a una persona inteligente se le pide que adivine las preguntas dadas a tales respuestas. apenas acertaría.

burla o escarnio:  Escarnio = pasar al terreno personal y usarlo  Mofa o burla: una persona realiza un estudio minucioso sobre un tema  un locutor de una radio se limita a dar la noticia sin enterar en el análisis de las razones aducidas por el autor y dice «ya todos conocemos al pesonaje» … 9.10 – El recurso de la mofa.13 .12 – mentir abiertamente y sin medida:  una persona de renombre. 9. si actúa con aplomo y contundencia. suele ser creído por multitud de personas. aunque no se razone    .la utilización del lenguaje emotivo de las canciones:  crean emociones que favorecen lo dicho. 9.11 – la alteración sinuosa del sentido de términos y locuciones:  uso de eufemismos para «desviar la atención». Ejm: «lucha armada» por actividad asesina 9.

«Ideal que oriente nuestras energías hacia un auténtico desarrollo personal y comunitario» «ideal de dominio» .