PLAN DE NEGOCIOS: DESCRIPCION DEL NEGOCIO Y PRODUCTO

Descripcin del Negocio

Antecedentes

Naturaleza negocio
Administracin Misin-Visin-Objetivos Control proyecto

Antecedentes
Cmo surgi idea?

Antecedentes

Qu necesidad/problema Observ?

Fortalezas? Contactos en industria? Conocimientos? Experiencia previa?

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Naturaleza del Negocio

Nombre de Cia Razn Comercial

Giro del negocio

Localizacin

Productosservicios

Misin, Visin y Objetivos Misin Propsito o razn de ser de la empresa

Cliente Empleados Sociedad Proveedores Distribuir alimentos confiables para la salud. Prestar servicios de capacitacin mediante profesionales experimentados. Organizacin privada Organizacin sin fines de lucro Centro de capacitacin Equipo de profesionales Empresa pblica

A quin satisfacemos y quines son los grupos de inters? Qu nos dedicamos? Cmo nos destacamos? Qu beneficio principal brindamos?

Quines somos?
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Misin
Sentinel (Centro de Capacitacin)
Somos una organizacin de profesionales dedicada a orientar a jvenes con poca o ninguna experiencia laboral en el proceso de consecucin de empleo, caracterizndonos por contar con instructores altamente preparados y experimentados lo cual permite infundir seguridad en nuestro cliente para enfrentar entrevistas laborales

Situacin actual

Visin
Lo que la compaa aspira a ser dentro de X aos VISION
OBJETIVOS

Situacin Futura

FODA ( Situacin interna Y externa)

Qu perodo rige? (Xaos)

Cmo queremos destacarnos o diferenciarnos ser en X aos?( lderes en qu?) Cmo lo lograremos?
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Visin:
Realista Alentadora Formulada por fundadores

VISIN
Qu perodo rige? Ser en 5 aos

Cmo nos diferenciaremos?

Lder en Capacitacin efectiva para la consecucin de empleo Mejoramiento continuo de nuestros programas de enseanza y formacin de alianzas con los principales actores participantes en el mercado laboral

Cmo lo lograremos?

Ser en 5 aos la empresa lder en brindar capacitacin efectiva para la consecucin de empleo, a travs del mejoramiento continuo de nuestros programas de enseanza y formacin de alianzas con los principales actores participantes en el mercado laboral
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Objetivos
Especficos ( lugar, detalle)

Medible ( cantidades, %, $)

Objetivos
Realistas

Tiempo ( definidos)
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Clases de Objetivos
Marketing
Cualitativos Posicionamiento Introduccin productos Diseo producto Cuantitativos Ventas( $, unid) Part Mcdo ( %) Captacin demanda potencial ( %) Publicidad ($)

Financieros
Cuantittativos Utilidad neta ($) Estructura financiamiento inv inicial (%, $) Indices: ROA, ROE, razon corriente, apalancamiento Saldos mnimos de efectivo ($)

Objetivos de Mkt: Durante los 3 primeros aos de operaciones (2010 2013) nos posicionaremos en Gye como lderes en efectividad de cursos de capacitacin para la obtencin de empleo. Financiar la inversin inicial en un 70% mediante recursos propios y en un 30% mediante un prstamo de activo fijo solicitado a la CFN.. 10

Control de Proyecto y Objetivos

Objetivo ( HOY)
Durante el 2012, captar al menos el 5% de la demanda potencial de horas de capacitacin prof en Gye ( Mkt)
Durante el 2012, alcanzar ventas anual de al menos USD$40.000 en Guayaquil ( Mkt) Al segundo ao de operaciones, se lograr un crec anual en utilidades mnimo del 8% con respecto al ao anterior

Indicador de medicin
Ventas ($)
D. Pot (horas) = 5000 / ao Ventas ($)

Indicador meta
Ventas (2012) = 250 horas capac

Perodo control
Trimestral

Ventas (2012) > = USD$ 40.000

Semestral

Utilidades ($)

Crec anual ut >= 8%

Anual

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CUANTIFICAR

Atributos Diseo Envase Marca-modelos Material Tamao

Comunicar efectivamente los factores diferenciadores al mercado objetivo

Necesidad/ Problema

Propuesta Valor

Diseo del Producto

Diferenciacin

Posicionamiento

VPC = BENEFICIO COSTO

INNOVACION PERCEPTIBLE UTIL EXCLUSIVA SOSTENIBLE

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

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DESCRIPCION PRODUCTO PROPUESTA DE VALOR DIFERENCIACION Descripcin Producto DESCRIPCION PRODUCTO PROPUESTA Diseo VALOR Tamao - DIFERENCIACION
Color, aroma, sabor Textura y materiales Envase, empaque Funcionalidad y usos Marcas y modelos

Propuesta Valor Beneficios

Costos

Factor de Diferenciacin
Innovacin Claves de xito y estrategia de diferenciacin
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PROPUESTA DE VALOR
Valor Percibido Cliente (VPC) = Beneficios Costos Funcionales ( Producto) Emocionales o Psicolgicos Servicios complementarios

Beneficios

Costos

Monetarios ($) Tiempo ( busqueda, aprendizaje) Energa Psicolgicos o emocionales

Propuesta de valor es el conjunto de beneficios y costos que asumir el cliente en el proceso de bsqueda, uso y desecho del producto

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Es el conjunto de atributos, beneficios (funcionales o emocionales) y ventajas innovadoras que los consumidores perciben en un producto, y que creen que SOLO LAS PUEDEN ENCONTRAR EN DICHO PRODUCTO O MARCA.
Atributos Innovadores Beneficios Innovadores Ahorro Costos Innovadores Diferenciaci n

DIFERENCIACIN: FACTORES DE EXITO

Sustentable

Viable

Diferenciacin Exitosa

Relevante

Exclusivo

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ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIN
Basada en Producto

Basada en Canal

Est Diferenciacin

Basada en servicios

Basada en Personal

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EJEMPLOS DE DIFERENCIACIN-INNOVACIN

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NECESIDAD-PROPUESTA VALOR- DISEO PRODUCTO - DIFERENCIACIN

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