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DE
LAS
PERSONAS
La gestin de Competencias
ERA AGRCOLA
ERA INDUSTRIAL
Nuevos clientes Nuevos proveedores Nuevos Competidores Nuevos productos Nuevos servicios
Desarrollo Tecnolgico
ERA AGRCOLA
ERA INDUSTRIAL
Flexibilidad para cambiar procesos a ritmo mercado Trabajar en un entorno en continuo cambio
Multifuncionalidad
de las PERSONAS
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Capacidad de Innovar
Sistemas integrados
Salud Laboral
Concepto de Competencia
Conocimientos -SABER-
Desempeo exitoso
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Concepto de Competencia
Definicin
Combinacin de Conocimientos, Habilidades y Actitudes que, en diferentes dosis, se manifiestan en conductas que llevan al xito en el trabajo
Tipos
Genricas:
Relevantes para TODOS los profesionales de la organizacin. Se determinan a partir de la Misin, Visin, Poltica de la empresa, valores corporativos, cultura,
Especficas: Necesarias para realizar las actividades propias de los puestos de trabajo.
Se determinan a partir del anlisis de las actividades de los puestos que integran la empresa y de la estrategia.
Tcnicas:
Comprenden el saber hacer de los trabajadores. Vinculadas al grado de conocimiento tcnico requerido en cada puesto. Se determinan a partir del anlisis de las actividades de los puestos que integran la empresa y de la estrategia.
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Planificacin de la plantilla
Planes de carrera
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Desarrollo de la organizacin
Gestin de competencias
Desarrollo de las personas bajo el enfoque de Gestin de competencias
Catlogo de Competencias
Competencias requeridas
Competencias existentes
Catlogo de competencias
Documento que recoge las Competencias Genricas, Especficas y Tcnicas de la empresa
Inherentes a la persona Distintivas Demostrables
El N de competencias debe permitir su gestin
Alcanzables
Desarrollables Medibles De uso frecuente Relacionadas con el trabajo
Catlogo de competencias
Lo importante de una competencia no es cmo est nombrada, si no qu significa ese nombre, es decir su definicin.
Catlogo de competencias
Orientacin al Cliente: Capacidad para definir y satisfacer las demandas del cliente (interno y
externo), anticipndose a sus necesidades
Nivel 1 Acta a partir de las peticiones de los clientes. Establece relaciones correctas con el cliente y ofrece respuestas estndar a sus demandas Nivel 2 Identifica necesidades del cliente. Ofrece disponibilidad en la relacin con el cliente, cumple sus requerimientos y da respuesta a los problemas que le presenta Nivel 3 Se anticipa a las necesidades del cliente. Establece un compromiso personal con el cliente y mejora el servicio ofrecido, aportando de forma rentable, soluciones a medida Nivel 4 Crea necesidades en el cliente. Crea vnculos de fidelizacin y capta clientes. Logra que el cliente reconozca y aprecie su valor aadido, y le recomiende a otros Nivel 1 Responde a las demandas, preguntas o sugerencias que el cliente externo plantea. Le ofrece un trato correcto Nivel 2 Manifiesta una comunicacin abierta y permanente con el cliente interno o externo. Satisface las demandas del cliente y ofrece informacin complementaria que pueda ser de utilidad, con trato amable y cordial. Nivel 3 Se compromete personalmente en la satisfaccin de los clientes y mantiene comunicacin continua con los mismos. Asume responsabilidad personal en la prestacin de servicios al cliente y soluciona posibles errores con rapidez y eficacia. Nivel 4 Tiene perspectiva a largo plazo. Investiga a fondo las necesidades potenciales de sus clientes, anticipndose y comprometindose en la satisfaccin de las mismas. Acta como consejero de confianza, involucrndose con el cliente en12 el proceso de toma de decisiones.
Gestin de competencias
Desarrollo de las personas bajo el enfoque de Gestin de competencias
Catlogo de Competencias
Competencias requeridas
Competencias existentes
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En qu grado
Diferenciarse en el mercado
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Competencias Requeridas
Niveles 2 3 4
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Gestin de competencias
Desarrollo de las personas bajo el enfoque de Gestin de competencias
Catlogo de Competencias
Competencias requeridas
Competencias existentes
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Anlisis en grupo
Evaluadores Autoevaluacin Evaluacin Cruzada Responsable directo Evaluador (RRHH) Comits (Equipos de Trabajo)
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GAP de Competencias
Competencias de referencia Competencias Existentes
Gap de Competencias
(por persona)
Referencia
Niveles 1 2 3 4 1
Actuales
Niveles 2 3 4 1
GAP
Niveles 2 3 4
Competencia A
Competencia B Competencia C Competencia N
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Gestin de competencias
Desarrollo de las personas bajo el enfoque de Gestin de competencias
Catlogo de Competencias
Competencias requeridas
Competencias existentes
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Desarrollo de Competencias
Planificacin Estratgica
De que trabajadores?
Puestos de Trabajo
PERFIL REAL de los trabajadores
Desviacin
GAPS
Necesidades de formacin
Gestin Tradicional
Enfoque basado en procesos: Un resultado se alcanza ms eficientemente cuando las actividades y los recursos relacionados se gestionan como un proceso.
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El modelo GESTCOMP
http://gestcomp.iat.es/
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