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LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Las empresas inician su andadura rodeadas de otras empresas que tambin buscan su camino y sus metas, es decir, las empresas actan en un entorno competitivo. En esta bsqueda, una de las primeras preguntas que deben plantearse los empresarios es: hacia dnde queremos ir? Se trata de identificar y definir la misin de la empresa

EL PROCESO DE CREACIN DE LA ESTRATEGIA

La estrategia es un patrn de comportamiento que la empresa hace suyo por un perodo de tiempo determinado con el objetivo de enfrentarse al resto de empresas que operan en el mismo mercado.

Podemos resumir las caractersticas de una estrategia competitiva:

Se concreta en un plan de accin para alcanzar unos objetivos. Se orienta a conseguir ventajas competitivas frente a los competidores. Viene determinada por las capacidades y limitaciones especficas de la empresa. Resulta condicionada por el entorno, es decir, los elementos externos a la empresa. Y se define por su carcter dinmico, es decir, se adapta continuamente a la realidad.

ANLISIS ESTRATGICO
El anlisis estratgico consiste en recoger y estudiar datos relativos al estado y evolucin de las factores externos e internos que afectan a la empresa, es decir, del entorno y de los recursos y capacidades de la organizacin Este anlisis debe partir de la esencia de la propia empresa, plasmada en su misin y su visin sobre su posicin en el mercado:

La Misin es la finalidad ltima por la lucha y existe la organizacin, la empresa. Debe recoger el conjunto de valores de la organizacin y su conciencia de responsabilidad social (posicin tica sobre cuestiones de seguridad, ecologa, calidad...). La misin debe ser reconocida y compartida por todos los miembros de la organizacin para alcanzar un alto grado de armona en la accin conjunta. La Visin representa la proyeccin en el presente de las expectativas de la empresa sobre lo que quiere ser y hacer la organizacin

Este anlisis debe partir de la esencia de la propia empresa, plasmada en su misin y su visin sobre su posicin en el mercado:
La

Misin es la finalidad ltima por la lucha y existe la organizacin, la empresa. Debe recoger el conjunto de valores de la organizacin y su conciencia de responsabilidad social (posicin tica sobre cuestiones de seguridad, ecologa, calidad...). La misin debe ser reconocida y compartida por todos los miembros de la organizacin para alcanzar un alto grado de armona en la accin conjunta. Visin representa la proyeccin en el presente de las expectativas de la empresa sobre lo que quiere ser y hacer la organizacin

La

ANLISIS FODA

Su objetivo consiste en reflejar, en un grfico o una tabla resumen, la evaluacin de los puntos fuertes y dbiles de la empresa y de las amenazas y oportunidades que provienen del entorno, en coherencia con la lgica de que la estrategia debe lograr un adecuado ajuste entre sus capacidades y limitaciones y su posicin competitiva en el mercado.

Lo importante es determinar qu hay que buscar para identificar y medir los puntos fuertes y dbiles, las oportunidades y amenazas de la empresa, cuestiones clave que son reunidas en una tabla en la que tenemos: Debilidades: factores internos de la empresa que pueden perjudicar el cumplimiento de sus objetivos. Amenazas: factores externos a la empresa que pueden perjudicar el cumplimiento de sus objetivos. Fortalezas: factores internos de la empresa que pueden favorecer el cumplimiento de los sus objetivos. Oportunidades: factores externos a la empresa que pueden favorecer el cumplimiento de sus objetivos

ANLISIS EXTERNO

ANLISIS DEL ENTORNO GENERAL O MACROENTORNO.

El entorno genrico de la empresa se refiere a todos aquellos factores que afectan a todos los sectores de la economa y que pueden tener influencia sobre los resultados empresariales.

B) ANLISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL O MICROENTORNO.

Existen elementos del entorno que pueden afectar slo a las empresas de un determinado sector, como por ejemplo, el comportamiento de los clientes, de la competencia o de los proveedores

ANLISIS INTERNO: LA CADENA DE VALOR

La cadena de valor hace referencia a la desagregacin de actividades bsicas que debe realizar la empresa para producir y vender su producto . As se distingue entre:

Actividades primarias: son las que forman el proceso productivo bsico de la empresa y su comercializacin, incluido el servicio postventa. Actividades de apoyo: son aquellas que sirven de soporte a las actividades bsicas y garantizan el normal funcionamiento de la empresa. Se pueden considerar la infraestructura de la empresa: gestin de recursos humanos, tecnologa, compras

ELECCIN DE LA ESTRATEGIA

En trminos econmicos, se trata de aumentar la cuota de mercado e incluso, a ser posible, convertirse dentro de un sector o segmento de mercado, en lder del mercado, es decir, ser la empresa que tiene la cuota de mercado superior a sus competidores

Esta eleccin no tiene por qu ser nica, sino que las empresas combinan diferentes estrategias, pero en general podemos resumir las estrategias competitivas en las tres siguientes: 1. Estrategia de liderazgo en costes: consiste en producir con los costes ms bajos y vender con precios competitivos, empleando la mejor tecnologa o menores costes en materias primas y salarios, localizacin adecuada,

2. Estrategia de diferenciacin de producto: Todas las empresas que integran un sector o mercado ofrecen productos similares, pero no iguales, sino ms o menos diferenciados, que se dirigen a satisfacer una misma necesidad bsica para diversos tipos de consumidores.

3. Estrategia de segmentacin: consiste en centrarse en un


determinado segmento del mercado, es decir, un colectivo de consumidores agrupados por rea geogrfica o por tipo de cliente en funcin de edad, sexo, ingresos, estilo de vida, uso del producto, etctera.