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UNIDAD II
1.-COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO 2.- CANALES DE DISTRIBUCIN Y SU NATURALEZA
INTERMEDIARIOS
Normalmente ninguna empresa esta capacitada para vender todos los productos directamente al consumidor final.
Hoy en da es un mal necesario; los intermediarios que son empresas o negocios propiedad de terceros encargados de transferir el producto de la empresa productora al consumidor final.
TIPOS DE INTERMEDIARIOS
Comerciales: adquieren el titulo de propiedad de la mercanca.
Agentes: solo sirven de contacto entre el productor y el vendedor. Entre el productor y el consumidor final existen varios intermediarios, cada uno con ganancias de 25 a 30% del precio de adquisicin del producto.
BENEFICIOS
A) Asignan a los productos el sitio y el momento oportuno para ser consumidos.
B) Concentran grandes volmenes de diversos productos y los distribuyen a lugares lejanos. C) Asumen riesgos de la transportacin acercando el mercado a los consumidores. D) Al tener contacto directo con el productor y consumidor este le pide al primero la cantidad y el tipo de articulo que sabe que se vender. E) Son los que compran a la empresa en grandes volmenes y es lo que la empresa necesita para crecer. F) Promueven las ventas al otorgar crditos a los consumidores y asumir el riesgo de cobro.
1D) Productor-agentes:-mayoristas-minorista-consumidores: es el mas utilizado por las empresas que venden sus productos a cientos de kilmetros de su sitio original.
2) CONTROL SOBRE EL PRODUCTO: mientras ms intermediarios haya se perder mas el control del producto.
1A-2A hay mucho control 1D-2C el producto puede llegar muy deteriorado al consumidor. 3) COSTOS: 1A- 2A parecen ser de menos costo, es mas barato atender a 10 mayoristas que a 1000 consumidores finales.