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Boris Choy
Te conoce
Posicionamiento
El Posicionamiento de la empresa Posicionamiento es la forma en que nuestro cliente y mercado, nos perciben. Es la imagen visual y psicolgica, que el cliente y el mercado ha definido y por la cual nos diferencia de la competencia Sin un Posicionamiento fuerte, una marca se convierte en commodity. Y la gente tiende a comprar los commodity en razn de su precio. El Posicionamiento es actualmente un arte olvidado, y el efecto es la decadencia de las marcas norteamericanas
Marketing, no Intuicin. Kevin Clancy. Peter Krieg. 2004
Imagen Corporativa
La Imagen Corporativa Todos los aspectos fsicos y psicolgicos tienen relacin directa con el Impacto que podemos ocasionar al cliente
Todos los sentidos de las personas nos relacionan con la Imagen. La Imagen Corporativa es ms que un ver, es un sentir.
Antecedentes Generales
Te conoce
Santa Isabel, desde hace algn tiempo se ha intentado posicionar con el concepto de cercana. Este es un concepto que se relaciona muy bien con la marca debido a las caractersticas geogrficas que SISA tiene a lo largo del pas. A esto le podemos sumar el tiempo que SISA lleva al lado de sus clientes y que es una cadena de supermercados que nace en regiones, lo que la hace ms cercana a un Chile completo y no tan centralizado. Despus de realizar estudios de mercado, pudimos constatar que nuestra lnea no era equivocada, sino ms bien se ajustaba a lo que la gente quiere escuchar y percibe de la marca.
Te conoce
La batalla se centra tanto en la categora de Hipermercados de como Supermercados. Son muchos actores y pocas las posiciones relevantes a ocupar. De acuerdo a la opinin del consumidor, existen 3 temas relevantes: Precio, Calidad y Cercana. Es en este ltimo es donde nosotros daremos la pelea, ese es nuestro punto, nuestro foco, nuestro norte, el cual no debemos perder.
Los otros temas los dejaremos a aquellos que ya se han sabido apropiar bien de eso. El precio es de Lder y la calidad de Jumbo.
Cercana Fsica
Esto es lo tangible, lo real, lo indiscutible. Estamos cerca de la gente porque tenemos locales desde Arica a Puerto Montt.
Emocional
La cercana emocional implica estar con la gente, conocerlos, darles lo que necesitan, un buen trato, que se sientan dignos, que se sientan en casa, que sientan que Santa Isabel es un lugar clido, un lugar donde Te conocen.
EL DESPUES
La Imagen Corporativa es (o debe ser) el Desarrollo y Permanencia en el tiempo, de una definicin establecida en ASPECTOS COMO:
Formato o Tamao
Iluminacin
Color
Surtido Espacios
Muebles. Pisos
Material P.O.P. Personal
Vitrinas
Servicios
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FORMATO O TAMAO. Te conoce porque el ser un formato ms pequeo te da ms tiempo para tu familia que es lo ms importante.
Te conoce
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COLOR
El color tiene relacin con aspectos psicolgicos, culturales, que buscan asociar objetivos estratgicos Colores para relajar y no tensionar
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SURTIDO
Una empresa debe saber distinguirse en el mix de productos. El marcar nuestra distincin nos diferencia y nos mantiene en el tiempo
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ESPACIOS
Los Espacios tienen una importancia fundamental en relacin a la
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ILUMINACION La Iluminacin tiene fundamental relacin con el consumidor objetivo Si es mujer u hombre. Si la compra busca ser rpida, media o lenta La mujer soporta espacios con ms iluminacin que el hombre A mayor iluminacin ms rapidez de compra A menor iluminacin ms detencin de compra
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MUEBLES. PISOS Los muebles son parte importante de las exhibiciones y tambin de los Elementos visuales que entregamos a los clientes Determinan nuestro estilo, personalidad, status. Madera. Metal. Caoba. Raul. Pino oregn. Pino insigne.
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MUEBLES. PISOS
Los Pisos tambin son muy importantes y marcan y determinan, adems de estilo, espacios e informaciones potenciales.
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MATERIAL P.O.P.
El Material P.O.P. es uno de los elementos de mayor importancia para Mantener una Imagen Corporativa homognea en un local comercial
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MATERIAL P.O.P.
SECTOR DE EXHIBICION ESPECIAL CAMPAA ESTACIONAL Pendones Da de la Madre Sobre exhibicin especial. Globos Da de la Madre Sobre exhibicin especial.
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PERSONAL Uniforme. Edad. Grupo Social.
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SERVICIOS Distinguirse en algo. Trabajar para la diferenciacin
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