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Los Incoterms son los trminos comerciales internacionales que definen y reparten claramente las obligaciones, los gastos y los riesgos del transporte internacional y del seguro, tanto entre el exportador y el importador.
Los Incoterms son supervisados y administrados por la Cmara de Comercio internacional (CCI) en Pars y son incluidos por las principales naciones comerciales del mundo. Actualmente encuentran en uso los INCOTERMS 2010 de la CCI, los cuales han entrado en vigor desde el 1 de enero del presente ao y sustituyen a los antiguos INCOTERMS 2000, en esta nueva versin de los incoterms se han dado importantes cambios ya que de los 13 INCOTERMS 2000 se han eliminado 4 incoterms (DDU, DAF, DES y DEQ) y se han creado 2 nuevos (DAT y DAP), dejando un total de 11 incoterms en vigencia.
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A comienzos del siglo XX se estableci la necesidad de solventar dicha problemtica para reducir el riesgo de complicaciones legales y de sta forma facilitar el intercambio en el comercio internacional. En el marco de la Cmara de Comercio Internacional (CCI), los exportadores mundiales y el resto de los sectores comerciales aprobaron una primera normativa que posteriormente ha sido objeto de distintas revisiones: son los INCOTERMS (trminos de comercio internacional).

La Cmara de Comercio Internacional es la organizacin empresarial que representa mundialmente intereses empresariales. Se constituy en Pars en 1919 y contina teniendo su sede social en la capital francesa.

MISION DE LA CCI

Promover la libre empresa. Representar los legtimos

intereses de sus asociados Facilitar la vinculacin de oportunidades de negocios a sus asociados Brindar asistencia y servicios empresariales especializados Impulsar la competitividad
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DEFINICION Son reglas internacionales uniformes para la interpretacin de trminos comerciales. Determinan el alcance de las clusulas comerciales incluidas en un contrato de compra venta internacional, solucionando los problemas derivados de las diversas interpretaciones que pueden darse segn los pases involucrados y reduciendo las incertidumbres derivadas de las mltiples legislaciones, usos y costumbres. FINALIDAD La finalidad de los INCOTERMS es establecer un conjunto de reglas internacionales uniformes para la interpretacin de los trminos ms utilizados en el comercio internacional, con objeto de evitar en lo posible las incertidumbres derivadas de dichos trminos en pases diferentes.

QUE REGULAN LOS INCOTERMS

La distribucin de documentos Las condiciones de entrega de la mercanca La distribucin de los costes de la operacin La distribucin de riesgos de la operacin
QUE NO REGULAN LOS INCOTERMS

La legislacin aplicable a los puntos no reflejados en los


INCOTERMS La forma de pago de la operacin

LOS INCOTERMS Y EL CONTRATO DE COMPRA-VENTA El exportador debe comprender que aunque los incoterms comprenden muchos aspectos de compra venta internacional deja de lado asuntos que es necesario reglamentar.
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INCOTERMS MULTINOMIALES

EXW FCA CPT CIP DAP DAT DDP

INCOTERMS SOLO MARITIMOS

FAS FOB CFR CIF


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El vendedor entrega la mercanca en el establecimiento del vendedor Obligaciones del comprador Obligaciones del vendedor

Entrega de la mercanca Empaque y embalaje

Pago de la mercanca Aduana Flete internacional Seguro Gasto de importacin

El vendedor entrega la mercanca al transportista propuesto por el comprador, en el lugar acordado Obligaciones del vendedor Obligaciones del comprador

Entrega de la mercanca Empaque y embalaje Aduana Gastos de exportacin

Pagos de la mercanca Seguro Gastos de importacin Aduanas Demoras

El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l. El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro costo ocurrido despus de que las mercaderas hayan sido as entregadas Obligaciones del vendedor

Entregar la mercadera y los


documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana Gastos de exportacin Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Gastos de importacin "Parcial"

Obligaciones del comprador

Pago de la mercadera Aduana (documentos, permisos,

requisitos, impuestos) Flete y Seguro (lugar de importacin a planta) Gastos de importacin "Parcial" Demoras

El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l. El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro costo ocurrido despus de que las mercaderas hayan sido as entregadas. El CIP exige que el vendedor despache las mercaderas para la exportacin. Obligaciones del vendedor

Entregar la mercadera y los

documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana Gastos de exportacin Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Gastos de importacin "Parcial"

Obligaciones del comprador

Pago de la mercadera Aduana (documentos, permisos,


requisitos, impuestos) Flete y Seguro (lugar de importacin a planta) Gastos de importacin "Parcial" Demoras

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El DAP es uno de los nuevos incoterms creados por la CCI, comparte las caractersticas de los desaparecidos DAF y DDU, al determinar que las mercancas han de ser entregadas en algn punto del pas de destino y al poder utilizarse en todas las modalidades de transporte. Sin embargo, al eliminarse del DAP el trmino restrictivo frontier (frontera), dicho incoterm resulta mucho ms flexible que el extinto DAF. Obligaciones del Vendedor

Mercanca acondicionada para su venta La carga en almacn del vendedor Transporte interior en origen Formalidades aduaneras de exportacin Gastos de manipulacin en origen Transporte principal Seguro de la mercanca Gastos de manipulacin de destino Transporte interior en destino Entrega de la mercanca al comprador

Obligaciones del Comprador

Formalidades aduaneras de importacin


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Este incoterm que es polivalente y por tanto utilizable con cualquier tipo de transporte y tambin en la combinacin de todos ellos, se adecua a la tendencia del comercio internacional de flexibilizar las operaciones logsticas. En los ltimos aos la opcin de dejar la mercanca en una terminal de transporte es una opcin muy interesante tanto a nivel de costos logsticos como a nivel de seguridad de la mercanca y de quien asume la responsabilidad de la mercanca.
Obligaciones del vendedor

Mercanca acondicionada para su

venta La carga en almacn del vendedor Transporte interior en origen Formalidades aduaneras de exportacin Gastos de manipulacin en origen Transporte principal Seguro de la mercanca Gastos de manipulacin de destino

Obligaciones del comprador

Formalidades aduaneras de

importacin Transporte interior en destino Entrega de la mercanca

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El

vendedor entrega las mercaderas al comprador, despachadas para la importacin, y no descargadas de los medios de transporte utilizados en el lugar de destino acordado.

El vendedor debe asumir todos los costos y riesgos

ocasionados al llevar las mercaderas hasta aquel lugar, incluyendo los trmites aduaneros, y el pago de los trmites, derechos de aduanas, impuestos y otras cargas para la importacin al pas de destino.

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La responsabilidad del vendedor finaliza una vez que la

mercadera es colocada al costado del buque en el puerto de embarque convenido.

El comprador ha de asumir todos los costos y riesgos de


prdida o dao de las mercaderas desde aquel momento.

El

trmino FAS exige al vendedor mercaderas para la exportacin.

despachar

las

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En los INCOTERMS 2010 se incluye el coste de mercanca a bordo a cuenta del EXPORTADOR.

la entrega de la

El exportador debe entregar la mercanca estibada a bordo del buque. Desaparece el concepto de entrega sobre la borda del buque Motivos para el cambio:

El

incoterm FOB se adeca a la realidad de la estiba moderna. Se pretende evitar la posible doble facturacin (tanto a EX como a IM) del coste de la estiba en el puerto de salida (algo que suceda en el FOB 2000)

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El vendedor realiza la entrega cuando la mercanca


sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque. llevar la mercanca al puerto de destino convenido.

El vendedor debe pagar los costes y el flete necesario para El riesgo de prdida o dao de las mercaderas as como

cualquier coste adicional debido a eventos ocurridos despus del momento de la entrega, se transmiten del vendedor al comprador.

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El vendedor realiza la entrega cuando la mercanca

sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido.

El vendedor debe pagar los costes y el flete necesario para


llevar la mercanca al puerto de destino convenido.

El vendedor debe tambin procurar un seguro martimo


para los riesgo del comprador por perdida o dao de la mercanca durante el transporte.

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