Perfil de Negocios

Fernando Zavala Surez fernando2@pctopweb.com Lima, mayo de 2007

ndice
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17.

Descripcin de la Idea de Negocios Valores Objetivos organizacionales Objetivo del proyecto de negocios Factores Crticos de xito e Indicadores de Gestin Referencias del Mercado Problemas FODA Estrategia Comercial Fuerzas Competitivas Ubicacin Geogrfica Requisitos de recursos El equipo y Estructura Organizativa Plan financiero Marketing Tareas Conclusiones y Recomendaciones

Descripcin de la Idea de Negocios

Visin: Es el sueo del negocio ideal, es como lo

vemos en el futuro. Es la imagen de lo que aspiramos a construir. Misin: Es una buena descripcin de la razn de ser de la empresa, abarca el giro del negocio, mbito, aspiracin a mantener o conseguir en el mercado (esto es, buscamos ser lderes, retadores o seguidores), forma de lograrlo (principales habilitadores del logro: tcnicos, de recursos humanos, de calidad, etc).

Valores
Son aquellos valores ticos y de conducta

por los que se rige la organizacin (Ejm. trabajo en equipo, orientacin al servicio, responsabilidad, etc.)

Objetivos Organizacionales
Son los objetivos generales de la

organizacin dentro de los cuales se circunscribe la idea de negocios.

Objetivos del proyecto de negocios

Es la exposicin de los objetivos que persigue la idea de negocios. Son logros a conseguir para realizar lo que seala la misin y encaminarse hacia las metas de la Visin. Pueden estar orientados al corto, mediano o largo plazo, los objetivos son retos, no deben confundirse con las funciones rutinarias de cada rea de la empresa.

Factores Crticos de xito e Indicadores de Gestin

Son todos aquellos aspectos, reas, actividades en las que no se puede fallar porque de hacerlo, se compromete seriamente el producto o servicio brindado (Ejm. Disponibilidad y calidad de la produccin, entregas oportunas por parte de los proveedores, bajo o nulo nivel de reclamo o devoluciones, etc.). Estos deben ser muy pocos y deben considerar los Indicadores de Gestin para cada uno de ellos.

Referencias del Mercado

Considerar las referencias de mercado que motivan el desarrollo del proyecto, esto se refiere a datos que abarcar el pasado, presente y futuro (estadsticas) Es necesario tomar en cuenta las cuotas de mercado actuales, liderazgos, costos, precios o competencia que auguren xitos al proyecto.

Problemas
Exponer las necesidades del consumidor

de las que se desprendern la naturaleza de los productos o servicios creados para satisfacerlas.

FODA
Es el y anlisis del entorno (oportunidades

y amenazas) y de la organizacin (fortalezas y debilidades)

Estrategia Comercial

Listar las ventajas o condiciones nicas del producto o servicio que permitirn mantener precios rentables. Determinar si el producto apunta al tema de diferenciacin (caractersticas nicas) o a precios. Es producto del anlisis FODA entre los que se responden a las siguientes interrogantes:
Como usar las fortalezas para cubrirnos de las amenazas? Como aprovechar las fortalezas para lograr las oportunidades? Como superar las debilidades para cubrirnos de las amenazas? Que hacemos con las debilidades que nos impiden lograr las oportunidades?

Fuerzas Competitivas

Resumir las ventajas competitivas del proyecto de negocios frente a la competencia en los siguientes aspectos:
Clientes: quines son?, porqu nos prefieren?, porqu no nos prefieren?, qu hacer? Competencia Actual: quienes son ? cuales son los factores de competencia? Nuevos Competidores o Competencia Futura: quienes pueden ser?, cuales son los factores de competencia? Productos/Servicios Sustitutos: cuales pueden ser?, cuales son los factores de competencia? Proveedores: Quienes son?, se capacidad de negociacin? Organismos Reguladores: quienes son? (Organismos estatales, privados, etc.), cmo afectan al negocio?

Ubicacin Geogrfica
Se refiere a la ubicacin fsica de la

administracin del negocio y de las unidades productivas.

Requisitos de recursos

Requisitos tecnolgicos, de personal, infraestructura, financiacin, distribucin, promocin, etc. Entre los requisitos externos tenemos a productos, servicios o tecnologa necesaria que tiene que adquirirse fuera de la organizacin.

El Equipo y Estructura Organizativa

Establecer la estructura organizativa de la

empresa y establecer los perfiles de las personas claves de la direccin.

Plan financiero
El plan financiero ausculta las

expectativas de ventas y beneficios por perodo de tiempo y define el modelo de financiacin. Ac se estudian las posibilidades y fuentes de capital inicial sean estas privadas o gubernamentales.

Marketing

Descripcin del plan de marketing y estrategias de ventas, indicando los mtodos a utilizarse para atraer y mantener a los clientes. Resumir los planes y presupuesto de publicidad y promociones. Incluye el plan de compras y ventas, contratacin y capacitacin de agentes comerciales. En cuanto a la competencia determinaremos si seremos lderes, retadores o seguidores, dependiendo de eso se manejar la campaa de marketing. Otro aspecto es estudiar las debilidades de la competencia, las oportunidades del entorno para ver la manera en que se piensa aprovechar en pro del proyecto. Incluye un breve anlisis de las variables precio, producto, plaza (canales de distribucin) y promocin.

Tareas
En funcin a las necesidades del proyecto

para llevarlo a cabo se establecern diversas tareas que sern priorizadas y compatibilizadas con los problemas de la organizacin y los objetivos que persigue la idea de negocios.

Conclusiones y Recomendaciones
Enumerar las conclusiones y

recomendaciones en base a la formulacin de la idea o perfil de negocios planteando la continuacin o descarte del siguiente nivel de la formulacin del proyecto.

Consultas

Fernando Zavala Surez fernando2@pctopweb.com

Lima, mayo de 2007