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Evaluacin de Proyectos

Sergio Astorga S. Material de Clases en Base a Textos de

Nassir Sapag Chain


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Qu es un Proyecto?
La bsqueda de una solucin inteligente al planteamiento de un problema tendiente a resolver, entre tantas, una necesidad humana.

Que es un proyecto?
Un proyecto es una proposicin, en el
sentido de que el proyecto se elabora antes de ponerlo en prctica. Sus costos y utilidades son predeterminados dentro de ciertos mrgenes de error. La exigencia de que deben realizarse gastos antes de obtener los beneficios esperados implica que es preciso previamente efectuar determinados desembolsos.

Etapas de un Proyecto
1. Preparacin: implica determinar la magnitud de sus inversiones, costos y beneficios. 2. Evaluacin: Se medir la rentabilidad de la inversin.

Ambas son etapas de Preinversin

Tipologa de Proyectos
1. Segn el objetivo o finalidad del proyecto a) Para medir la rentabilidad del proyecto, es decir de la totalidad del proyecto independiente de donde provengan los fondos. b) Para medir la rentabilidad de los recursos propios en el proyecto. c) Para medir la capacidad del proyecto de enfrentar los compromisos de pago asumidos en su eventual endeudamiento para su realizacin. Rentabilidad del proyecto >< Rentabilidad del inversionista
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Tipologa de Proyectos
2. Segn la finalidad o el objeto de la inversin: a) Proyectos que buscan crear nuevos negocios. b) Proyectos que buscan evaluar un cambio, mejora o modernizacin de una empresa existente. (incrementales).

Tipologa de Proyectos

1. Evaluacin Social de Proyectos.

2. Evaluacin Privada de Proyectos.

Capitulo II: El Proceso de Preparacin y Evaluacin de Proyectos


2.1. Alcances del estudio de Proyectos.
a) Estudio de viabilidad comercial. (aceptacin del prodto en el mercado) b) Estudio de viabilidad tcnica. (posibilidades materiales fsicas o qumicas)

c) Estudio de viabilidad legal. (Limitaciones de ubicacin o uso en ciertas reas)


d) Estudio de viabilidad de gestin. (capacidad administrativa para hacerlo) e) Estudio de impacto ambiental. (consideraciones de respeto al medios ambiente)

f) Estudio de viabilidad financiera o econmica.


Cualquiera de ellos que resulte negativo puede hacer que el proyecto no se lleve a cabo, salvo razones estratgicas. 8

Estudio del proyecto como proceso

Etapas:
a) Idea: La realizacin de un diagnstico que identifica distintas
alternativas de solucin.

b)Preinversin: (perfil, pre factibilidad, factibilidad) c) Inversin. d)Operacin.


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1. Perfil: Se elabora a partir de informacin existente,del juicio


comn y de la opinin que da la experiencia e trminos monetarios presenta estimaciones muy globales de las inversiones, costos e ingresos sin entrar en investigaciones en terreno. 2.

Prefactibilidad: Profundiza la investigacin se basa


principalmente en fuentes secundarias, en general se estiman inversiones probables, los costos de operacin y los ingresos que demandar y generar el proyecto.

3. Factibilidad: Se elabora sobre la ase de antecedentes precisos


obtenidos a travs de fuentes primarias de informacin. El clculo de variables financieras y econmicas debe ser l suficientemente demostrativo para justificar la valoracin de 10 cada tem.

Etapas de cualquier tipo de proyecto


1. Recopilar o crear informacin.
Sistematizar en trminos monetarios la informacin.

a) Formulacin y preparacin:
2.

b) Evaluacin

1. 2. 3.

Medicin de la rentabilidad del proyecto. Anlisis de las variables cualitativas. Sensibilizacin del proyecto.

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Estudio de viabilidad econmica


Formulacin y preparacin
Obtencin y creacin de informacin Construccin flujo de caja

Evaluacin
Rentabilidad Anlisis Cuantitativo Sensibilizacin

Estudio mercado

Estudio Tcnico

Estudio De la Organizacin

Estudio Financiero

Estudio de Impacto ambiental

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Medio ambiente de un proyecto


Anlisis de la Situacin Actual. Entornos Cercano y Remoto
Proyecto

1. Cultura.
1 Clientes. 2. Geografa 3. Legislacin

2 Proveedores.
3 Competencia.

4. Poltica
5. Economa. 6. Etc.
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Anlisis de la Situacin del Proyecto


Ambiente Poltico y Legal. Ambiente Tecnolgico

Barreras Arancelarias

Impuestos

Proyecto

Acuerdos Comerciales

Barreras fitosanitarias
Ambiente Demogrfico Ambiente Social Ambiente Macroeconmico
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El Estudio Tcnico del Proyecto


Proveer informacin para cuantificar: 1. El monto de las inversiones en aspectos tcnicos. 2. El monto de los costos de operacin pertinentes al rea. 3. El nivel de avance tecnolgico requerido por el proyecto. 4. Caractersticas tcnicas de las mquinas. 5. Su disposicin en la planta (Layout). 6. El nmero de plantas requeridas.
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El Estudio de Mercado
En esta etapa se define la cuanta de la demanda e ingresos de operacin.

1. El consumidor y las demandas del mercado y del proyecto, actuales y futuras. 2. La competencia (directa e indirecta) y las ofertas del mercado y del proyecto, actuales y futuras. 3. La comercializacin del producto o servicio generado por el proyecto. 4. Los proveedores y la disponibilidad y precio de los insumos, actuales y proyectados. 5. El segmento de mercado al que debera enfocarse el proyecto. 6. La estrategia comercial adecuada al desarrollo del proyecto.

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Estructura del Mercado


1. Competencia Perfecta. a) b) c) d) e) Muchos vendedores y compradores de un producto. Por su tamao no pueden influir en el precio. El producto es idntico y homogneo. Existe movilidad perfecta de los recursos. Todos los agentes econmicos estn perfectamente informados de las condiciones del mercado.

2. Monopolio. a) Un solo proveedor vende un producto para el que no hay sustitutos perfectos. b) Altas dificultades para entrar a la industria.
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Estructura del Mercado


3. Competencia Monopolstica. a) Numerosos vendedores de un producto diferenciado. b) NO hay dificultades, en el largo plazo, para entrar y salir de la industria. 4. Oligopolio. a) Pocos vendedores de un producto homogneo o diferenciado. b) El ingreso o salida de la industria es posible aunque con dificultades.
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Demanda de un bien es funcin de:


a) b) c) d) Precio del bien. Ingreso de los consumidores. Precio de los bienes sustitutos. Gustos y preferencias del consumidores

Dicha demanda aumenta cuando: a) b) c) d) e) Baja el precio del bien. Aumenta e precio de los bienes sustitutos. Baja el precio de los bienes complementarios. Aumenta el ingreso de los consumidores. Aumenta la preferencia del consumidos por ese producto
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1. Anlisis de la Situacin Actual. 1.1. Anlisis de la Demanda. 1.1.1. Caractersticas del Comportamiento del Consumidor. a) b) c) d) e) f) g) h) Qu compra? Quin compra?. Dnde Compra?. Por qu Compra?. Cmo compra?. Cundo compra? Qu cantidad compra?. Cmo cambiarn las caractersticas y el comportamiento en el futuro?. i) Estn Satisfechos los clientes, a que nivel? j) Se retienen los clientes?, a que nivel?.
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Tipos de Informacin Necesaria para el Control


1.1.2. Caractersticas del mercado
a) b) c) d) e) Potencial del tamao del mercado Segmentos Demanda Selectiva. Tendencias futuras del mercado. Quines son los competidores?.

1.1.4. Entorno General.


a) b) c) Condiciones econmicas y tendencias. Regulaciones gubernamentales y tendencias. Clima poltico.

1.1.3. Competencia. 1. 2. a) b) c) d) Quienes son los competidores. Caractersticas del competidor. Programas de marketing. Comportamiento competitivo. Recursos. Fortalezas y Debilidades.

1.1.5. Entorno Interno. a) b) c) d) e) Recursos/habilidades de Mk Recursos/habilidades de Produccin. Recursos/habilidades financieras. Recursos/habilidades tecnolgicas. Tendencias futuras.
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Tipos de Informacin Necesaria para el Control


2. Mezcla de Marketing. 2.1. Producto. a) b) c) d) e) Qu atributos/beneficios del producto son importantes. Cmo debera diferenciarse el producto?. Qu segmentos se atraern?. Qu tan importante son la garanta, el servicio, etc?. Existe una necesidad de variacin del producto o lnea de producto?. Qu tan importante es el empaque?. Cmo es percibido en relacin a la competencia?. 2.2. Distribucin. a) b) c) d) Qu tipos de distribuidores deben manejar el producto? Qu intensidad de cobertura, mayorista, minorista? Qu mrgenes son apropiados?. Que forma de distribucin fsica se necesitan?

2.3. Promocin. a) b) c) Cul es el presupuesto de promocin ptimo. Cul es la mezcla promocional adecuada? Cul es el texto promocional mas adecuado?. Qu medios de comunicacin son los mas adecuados?. 22

f)
g)

d)

Tipos de Informacin Necesaria para el Control


3. Medidas de desempeo:
1. 2. 3. Cuales son las ventas actuales por lnea de producto? Cul es la participacin actual por lnea de producto? Cuales son las ventas/participacin de mercado actuales por tipo de clientes, regin de ventas, etc.? 4. Cul es la imagen del producto?. 5. Cul es el nivel de conocimiento de nuestro producto, campaas, etc.?. 6. Cul es el nivel de recordacin de nuestro nombre de marca?. 7. Qu porcentaje de distribucin tenemos en los minoristas grandes, medianos y pequeos?. 8. Cul es el precio promedio de nuestro producto? 9. Qu porcentajes de clientes est satisfecho?. 10. Qu porcentaje de clientes se repetir?.

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Pasos de un Proceso de Investigacin de Mercados


1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Necesidad de Informacin. Objetivos de la investigacin Diseo de la investigacin y fuentes de datos. Procedimiento de recoleccin de datos. Diseo de la muestra. Recopilacin de datos. Procesamiento de datos. Anlisis de datos. Presentacin de los resultados.
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Fuentes de Datos
1. 2. 3. 4. Encuestados. (Comunicacin y/o Observacin) Situaciones anlogas. (casos y simulaciones) Experimentacin. (Probar para medir resultados) Datos Secundarios. - Internos (Contabilidad)
- Externos.(Publicaciones).

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Datos Secundarios
Ventajas:

1. Ahorro de costos y tiempo.

Desventajas:

1. El grado en que los datos se ajustan a las necesidades de informacin. 2. La exactitud de los datos. 3. La oportunidad de los datos.

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Tipos de Investigacin de Mercados

Descriptiva. Diagnstica Predictiva


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Diseo de la Investigacin y Fuentes de Datos.


Reconocer y definir el problema de decisin Identificar cursos de accin Investigacin Concluyente Evaluar cursos de accin

Investigacin Exploratoria

Seleccionar cursos de accin


Investigacin de Monitoreo del desempeo Implementar
Retroalimentacin

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Investigacin Exploratoria
Tcnicas Cualitativas: 1. Grupo de Foco. 2. Entrevista en profundidad.

1. 2.

Caractersticas:

3. 4. 5.

Se utilizan muestras pequeas de conveniencia. La informacin que se busca se relaciona con las motivaciones, las creencias, los sentimientos y las actitudes de los encuestados. Se utiliza un enfoque intuitivo y subjetivo en la recoleccin de datos. El formato de recoleccin de datos es de respuesta abierta. El enfoque no pretende suministrar datos estadsticos o cientficos exactos.
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Grupo de Foco
1. Permite generar hiptesis que puedan ser probadas en forma cuantitativa. 2. Permite generar informacin til en la estructuracin del cuestionario. 3. Genera informacin sobre una categora del producto. 4. Obtiene impresiones conceptuales sobre nuevos productos sobre los cuales no hay mucha informacin. 5. Estimula nuevas ideas sobre productos antiguos. 6. Comprender diferentes reacciones emocionales a la marca.
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Entrevista en Profundidad
Una entrevista personal no estructurada que utiliza una indagacin exhaustiva para lograr que un solo encuestado hable libremente y exprese en detalle sus creencias y sentimientos sobre un tema

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