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E L USO DE LA TÉCNICA PROYECTIVA Psic. Josué Silva Bastidas Psicólogo clínico
E L USO DE LA TÉCNICA PROYECTIVA Psic. Josué Silva Bastidas Psicólogo clínico

EL USO DE LA TÉCNICA PROYECTIVA

Psic. Josué Silva Bastidas
Psicólogo clínico

E L USO DE LA TÉCNICA PROYECTIVA Psic. Josué Silva Bastidas Psicólogo clínico
E L USO DE LA TÉCNICA PROYECTIVA Psic. Josué Silva Bastidas Psicólogo clínico

EL USO DE LA TÉCNICA PROYECTIVA

  • Hacia finales del siglo XIX y principios del XX, en la que, entre múltiples y complejas explicaciones del comportamiento humano, destacó que todos nuestros actos están principalmente regidos por una instancia psíquica llamada Inconsciente.

  • Según Freud (1913) en el inconsciente se encuentran todos aquellos pensamientos, sentimientos, experiencias entre otros, de los que el individuo "no es consciente“

  • Las técnicas proyectivas constituyen una metodología diseñada a partir de fundamentos psicoanalíticos, que consiste en la presentación de estímulos, preferiblemente ambiguos, para que la persona los logre proyectar en aquellos aspectos inconscientes de su personalidad.

E L USO DE LA TÉCNICA PROYECTIVA  Hacia finales del siglo XIX y principios del

EL USO DE LA TÉCNICA PROYECTIVA

  • El acto de proyectar es un mecanismo inconsciente, en donde no se comunica a los demás de manera directa, ya que ni siquiera la propia persona lo reconoce como una proyección.( Anderson y Anderson, 1963) .

E L USO DE LA TÉCNICA PROYECTIVA  El acto de proyectar es un mecanismo inconsciente,

EL USO DE LA TÉCNICA PROYECTIVA

  • Detectar reacciones de orden emocional frente a un objeto de estudio: Lograr una mejor comprensión de las conductas de los consumidores, que abarque no solamente sus motivaciones de orden racional.

  • Despertar conciencia de ideas abandonadas: Descubrir las claves disparadoras que entran en juego al comprar o consumir.

  • Favorecer la expresión de ideas nuevas y distintas, abriendo espacio a la imaginación: Facilitar un discurso no apegado al estereotipo.

  • Conocer las creencias, necesidades, motivaciones de las cuales el individuo no tiene conciencia y que reprime debido a las normas y tabúes sociales: Darle espacio a discursos que no sean "políticamente correctos" en contextos no avergonzantes.

  • Proveer formas de expresión no verbales a los consumidores:

Favorecer la expresión de ideas y emociones difíciles de expresar a través del lenguaje verbal.

E L USO DE LA TÉCNICA PROYECTIVA  Detectar reacciones de orden emocional frente a un

EL USO DE LA TÉCNICA PROYECTIVA

Las

técnicas

proyectivas

juegan

un

papel

indispensable,

imprescindible y necesario para lograr comprender qué es lo

que realmente piensa y siente el consumidor.

E L USO DE LA TÉCNICA PROYECTIVA  Las técnicas proyectivas juegan un papel indispensable, imprescindible

EL USO DE LA TÉCNICA PROYECTIVA

Son importantes por que:

  • Llevan a los consumidores a expresarse más allá de lo racional.

  • Estimulan un pensamiento de tipo más creativo, literal, metafórico.

  • Permite acceder a actitudes y emociones subyacentes o profundos.

  • Revelan motivaciones no conscientes o no abiertamente aceptadas en su conducta de compra.

  • Ayudan a los consumidores a vencer las resistencias de la deseabilidad, vergüenza y desconocimiento.

  • Tangibilizan el significado simbólico de productos y marcas.

E L USO DE LA TÉCNICA PROYECTIVA Son importantes por que:  Llevan a los consumidores

EL USO DE LA TÉCNICA PROYECTIVA

Características de las técnicas proyectivas.

  • Lograr penetrar en la personalidad individual, acercarnos a ella y entenderla.

  • Métodos globalistas, no pretender evaluar una característica puntual sino la persona como algo global.

  • Suponen que el sujeto organiza sus respuestas en función de su propio mundo interno, por tanto, las respuestas organizadas en torno a su motivación, ideas, percepción, actitudes, etc.

  • Trata lo peculiar de una respuesta, por eso toda respuesta es válida y significativa.

  • El tipo de datos que arroja es complejo y está interconectado, esto

dificulta la labor de cuantificar y validar de forma tradicional.

  • La codificación e interpretación no se logra evaluando item por item, sino que es una puntuación global, nos interesa que la relación de los resultados nos de una totalidad.

E L USO DE LA TÉCNICA PROYECTIVA Características de las técnicas proyectivas.  Lograr penetrar en
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