ESCUELA POLITCNICA DEL EJRCITO

COMERCIO INTERNACIONAL

EL MUNDO ES UNA CADENA, ESLABONES QUE SE ENLAZAN UNOS CON OTROS

Ing. Arcenio Crdova S.

COMERCIO INTERNACIONAL

Integra dos o ms pases: Pas exportador: utilidades Pas importador: productos

IMPORTANCIA

FINALIDAD

Permite

DESARROLLO

Poltico Social Comercial Cultural Econmico

Mayor

INTERCAMBIO

Productos Servicios Mano de Obra Tecnologa Tierra Capital

Ventaja Competitiva Especializacin Intercambio Flujo Monetario

BIBLIOGRAFA
1. NEGOCIOS INTERNACIONALES. AMBIENTES Y OPERACIONES, AUTOR JOHN DANIELS, LEE H. RADEBAUGH, PEARSON, DCIMA EDICIN AO 2004. 2. NEGOCIOS INTERNACIONALES. AMBIENTES Y OPERACIONES, AUTOR JOHN DANIELS, LEE H. RADEBAUGH, DANIEL P. SULLIVAN, PEARSON, DCIMO SEGUNDA EDICIN AO 2010. 3. PRINCIPIOS DE ECONOMA, AUTOR JOS LUIS MARTN SIMON, PEARSON, AO 2003. 4. FUNDAMENTO DE MARKETING, AUTOR KOTLER & AMSTRONG, PEARSON, OCTAVA EDICIN AO 2008. (PARTE 2, ENTORNO DEL MARKETING, ADMINISTRACIN DE LA INFORMACIN, COMPORTAMIENTO DE COMPRA DEL COMSUMIDOR) 5. REVISTAS: VISTAZO, SEPTIEMBRE 2009, 2010, 2011 6. LEYES: ADUANAS, COMERCIO EXTERNO

EVALUACIN
INVESTIGACIONES Y EXPOSICIONES PERSONALES, GRUPALES TALLERES EN CLASES, FUERA DE LA MISMA, ACTIVIDADES RELEVANTES 20% 4 PARTICIPACIN EN CLASES, ASISNTECIA, TEMAS VOLUNTARIOS 10% 2 EVALUACIN PRESENCIAL TOTAL

30% 6

40% 8

100% 20

Nota: Antes de cada clase el estudiante responsable deber tener listo el video proyector (infocus) y los medios que el docente necesite. Responsable comandante de curso.

UNIDAD I:
LA ECONOMA INTERNACIONAL, LOS MERCADOS Y LAS TEORAS ECONMICAS

OBJETIVOS:
1. DEFINIR EL CAMPO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES PARA DESCUBRIR CMO DIFIEREN DE LOS NEGOCIOS DOMSTICOS.

2. CONOCER Y EXPLICAR POR QU LAS EMPRESAS PARTICIPAN EN NEGOCIOS INTERNACIONALES Y CMO SE HA ACELERADO EL CRECIMIENTO DE ESTOS.
3. DESCRIBIR LAS FUERZAS ECONMICAS DE EQUILIBRIO MS IMPORTANTES QUE AFECTAN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.

LA REALIDAD ECONMICA CONTEXTO INTERNACIONAL

a. Necesidad del Hombre

Alimentarse Vestirse Alojamiento para sobrevivir.

b. Primera experiencia:

Uso de recursos
c. Segunda experiencia:

Naturales (frutas, races, animales salvajes, pesca.) Transformarlos: Agricultura, Ganadera, Construccin

Descubre que los recursos son escasos

d.Tercera experiencia: Surgen alternativas para enfrentar el problema econmico

La seleccin de medios escasos para satisfacer las necesidades humanas se vuele un problema econmico.

Frente a muchas alternativas se debe elegir una y eso es ECONOMA

LA REALIDAD ECONMICA: EL PROBLEMA ECONMICO

e. Cuarta experiencia:

Necesidad de compaa: Ser social

Problema econmico no es aislado. La actividad econmica del ser humano se desarrolla dentro del contexto social
Aparecen conductas diferentes pero que coordinan para que las actividades se desarrollen en forma armnica.

f. Quinta experiencia:
Divisiones de trabajo y cooperacin en grupos.

g. Sexta experiencia: Sistematizacin de la actividad econmica

Grupos: Cumplen de funcin econmica de consumo de bienes o servicios. Grupos: Cumplen la funcin econmica productiva para la obtencin de bienes y servicios.

RESULTADO==== Negocios: Locales, Regionales

TALLER 1
1. POR QU PLANTEAR A LA ECONOMA COMO UN PROBLEMA ECONMICO, ANTES DE HABLAR DE COMERCIO INTERNACIONAL?
2. EN QU BENEFICIA EL COMERCIO INTERNACIONAL A UN PAS? 3. CULES SERAN LOS EFECTOS NEGATIVOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL?

4. CMO DEBEN ENFRENTAR LOS GOBIERNOS DE TURNO AL PROBLEMA DEL COMERCIO ILEGAL?
5. QU RESULTA MS PRODUCTIVO PARA UN PAS: HACER COMERCIO BILATERAL O INCENTIVAR EL C.I.?

CONCEPTO: QU ES C. INTERNACIONAL?
INTERCAMBIO DE BIENES Y SERVICIOS A NIVEL MUNDIAL.
MOVIMIENTO DE DIVISAS, CONOCIMIENTO, COMPROMISO, ETC.

RAZONES POR LOS QUE SE REALIZA UN INTERCAMBIO

CONTAR CON ALGN BIEN QUE NO SE PRODUCE LOCALMENTE. CONSEGUIRLO MS BARATO EN EL EXTERIOR: IMPORTACIN VS. EXPORTACIN. MEJOR TECNOLOGA: OFRECER VALOR AGREGAGO CAPACIDAD DEL PRODUCTOR ESPECIALIZADO

ESQUEMA DEL COMERCIO EXTERIOR

PAIS EXPORTADOR: OFRECER BIENES

FRONTERA

PAIS IMPORTADOR: RECIBE LA MERCADERA

ADUANA

REQUISITOS ADUANEROS
1. Documentos 2. Pago de Impuestos: ARCENCELES

COSTOS EN EL COMECIO EXTERIOR

PRODUCTO
FLETE SEGURO GSTS. ADMINISTRATIVOS GSTS. FINANCIEROS GSTS. DE PRODUCCIN GSTS. ADUANEROS

VALOR DE COMPRA (A)

GASTOS DE OPERACIN (B)

A + B = GASTOS TOTALES GASTOS TOTALES = COSTOS LANDED TIEMPO UTILIZADO = LEAD TIME

N. I.: OPERACIONES E INFLUENCIAS

INFLUENCIAS EXTERNAS: Factores Fsicos y Sociales Polticas y prcticas legales. Factores culturales. Fuerzas econmicas. Influencias geogrficas

OPERACIONES
Se busca: cumplir uno o varios OBJETIVOS Expansin de ventas. Adquisicin de recursos. Minimizacin de riesgos.

ESTRATEGIAS PRUDUCCIN Y DISTRIBUCIN DE BIENES EN FORMA EQUITATIVA. Qu bienes se deben producir y en qu cantidad?. Cmo producir los bienes? Para quin producir los bienes? REGULACIN DE LOS MERCADOS Y ACUERDOS COMERCIALES

N. I.: OPERACIONES E INFLUENCIAS

QU BUSCA: LOGROS AMBIENTE COMPETITIVO
1. Mayor ventaja en precios, marketing, innovacin. 2. Nmero y capacidades comparativas de los competidores. 3. Diferencias competitivas por pas.

MODOS
APOYADOS EN
1.

FUNCIONES
1.

ALTERNATIVAS ADICIONALES
1.

Importacin y exportacin Turismo y transporte. Licencias y franquicias. Operaciones llave en mano. Contratos gerenciales. Inversin directa y de cartera

Marketing. Administraci n global de manufactura y cadenas de provisin. Contabilidad, Finanzas Recursos Humanos

Seleccin de pases. Organizacin y mecanismos de control.

2.

2.

2.

3.

4.

3.

5.

4.

6.

TALLER No. 2
1. Comparativamente cmo puede un pas lograr ventaja competitiva referente a: Precios, Productos y Mercados? 2. Qu factores son indispensables cuando se busca mayor exportacin vs importacin?

3. Determine qu elementos influyen a un pas para realizar C. I.?

4. Qu mecanismos de control gubernamental se deben aplicar para hacer C. I.? 5. Proponga alternativas que permitan alcanzar resultados positivos en la gestin del C. I.

INTEGRACIN ECONMICA MUNDIAL

OBJETIVOS:

Dinamizar la economa. Mejorar las relaciones de los pases. Ampliar los mercados. Lograr igualdad de oportunidades. Globalizar los mercados y la produccin. Minimizar los riesgos del comercio mundial. Racionalizar los recursos que son agotables.

INTEGRACIN

Proceso multidimensional y dinmico mediante el cual dos o ms pases, buscan solidaridad y complementaridad, se articulan en sus aspectos comerciales, productivos, sociales y polticos. Proceso en el que dos o ms gobiernos adoptan, con el apoyo de rganos comunes, medidas para intensificar interdependencia y obtener beneficios mutuos. (Issac Cohen - revista de la Cepal, 1981). Involucra relacin estrecha entre dos o mas pases, para aspectos comerciales y estrategias de desarrollo. I. Econmica: Supera un vnculo comercial entre dos pases.

En la I. Comercial: Uno de los componentes ms importantes, es que se articulan lo poltico (reducir las tensiones entre dos pases), con lo productivo y la generacin de estrategias de desarrollo compartidas e incluso la unin entre pases. Ejemplo: Proceso de integracin de los pases de Europa Occidental que conformaron la Unin Europea. Aspectos bsicos: 1. Creacin de la unin aduanera con una poltica comercial exterior compartida y acordada entre todos los miembros. 2. Generacin de normas supranacionales que obligan a cada uno de sus integrantes a cumplir. 3. Libre circulacin de mercaderas, personas y capital.

I. fsica: extensin del territorio, libre circulacin. I. energtica: interconexiones en infraestructura.

Entre otras.

Caractersticas del proceso de integracin

1. Los sujetos son los Estados soberanos (realismo).
2. Los Estados emprenden el proceso integrador en forma voluntaria y deliberada.

3. Por la complejidad, se avanza por etapas, existe un proceso gradual.

4.

Las etapas deben ser cada vez ms profundas y abarcar ms aspectos; de all la necesidad de la progresividad y la convergencia del proceso. Este se inicia con acercamientos econmicos, pero lentamente y conforme a lo estipulado por los Estados miembros, se van incluyendo nuevos temas como: reas sociales, culturales, jurdicas, incluso polticas de los pases miembros. A medida que se avanza en el proceso de integracin, se va perdiendo soberana nacional
Jorge Mario (1999: 113)

5.

6.

Niveles de integracin econmica

El Eco. hngaro Bela Balassa identifica 5 etapas o grados de integracin y aadimos una etapa preliminar llamada acuerdo o rea de preferencias arancelarias y una etapa al final, la Unin Poltica. 1. ACUERDO DE PREFERENCIAS ARANCELARIAS:

Acuerdo entre varios estados con el que se conceden diversos grados de rebajas arancelarias en el comercio recproco o no recproco. Por ejemplo
El sistema de preferencias generalizado (SPG) aprobado por las NN UU, 1968 a favor de los pases en desarrollo. El ATPDA de EEUU con los pases andinos.

Un acuerdo de Pref. Arancelarias no es necesariamente un primer paso hacia procesos de integracin ms amplios...

ATPA Y ATPDA

La ATPA (Ley de Preferencias Arancelarias Andinas) aprobada de forma unilateral por el congreso de EEUU en 1991 permiti el acceso sin aranceles a 5600 partidas arancelarias a 4 pases andinos (Per, Bolivia, Colombia y Ecuador), cuyo objetivo fue:
Ofrecer mejor alternativas comerciales que la exportacin de drogas a EEUU. Contribuir a su desarrollo y Consolidar las instituciones democrticas de estos pases.

El ATPA expir en 2001. En sustitucin, el gobierno de EEUU aprob la ATPDEA (Ley de Promocin de Preferencias Arancelarias Andinas y erradicacin de Drogas) vigente hasta diciembre de 2006, prorrogada hasta junio de 2007, luego hasta febrero de 2008 y hasta fines del 2010. Incluye a 6300 artculos con libre acceso a EEUU.

ATPA Y ATPDA (EFECTOS)

Los efectos positivos para Amrica en la ATPA fueron: Crecimiento en las exportaciones: Productos exportados por los pases andinos que registraron mayores alzas : las materias primas, especialmente minerales. las manufacturas basadas en productos naturales, como textiles y combustibles.

Los efectos positivos para Amrica en la ATPDEA fueron: Varios aspectos: agrcola, textil, hidrocarburos, entre otros

2. ZONA DE LIBRE COMERCIO

Dos o ms Estados acuerdan suprimir las tarifas arancelarias y otras barreras al comercio recproco de todos sus productos. Cada pas conserva la autonoma en sus polticas comerciales respecto a terceros estados. Para llegar a una Zona de LC se fijan plazos, condiciones y mecanismos de desgravacin arancelarios.

Ejemplo: NAFTA creado en 1994 es un rea de libre comercio. Chile tiene Tratados de Libre Comercio con China, Nueva Zelanda, Singapur, Canad, Mxico, centroamrica, EEUU, Corea o Japn.

PROBLEMA: Huida de comercio: por la

que significara el ingreso de productos del exterior a la Zona a travs del pas que cobra los aranceles ms bajos; Controla importaciones de extra zona, estableciendo el origen de los productos y diferenciando los bienes producidos en la zona de los importados. nicamente beneficiar los productos originarios de los estados partes. Esto se obtiene por medio de: "clusulas o normas de origen", deben ser muy precisas y severas. Fuerte gasto de control en frontera.

10%

ANTES D DESPUS

El pas D exporta a A.
Se crea un TLC

entre ABC.

B
C

7% 5%

El pas D exporta a A a travs de C

3. UNIN ADUANERA

Los PAISES socios a ms de eliminar aranceles entre si, adoptan una poltica arancelaria o un arancel exterior comn frente a terceros pases y hacen en forma gradual con plazos y listas temporales de excepciones que normalmente son diferentes segn el desarrollo econmico de los Estados, en relacin a los productos que importan de pases de fuera de la zona.

Esto implica crear un organismo supranacional para decidir el arancel exterior comn, negocian en bloque frente a terceros pases y se distribuyen los ingresos aduaneros entre sus miembros conforme a la frmula acordada. Elimina normas de origen, por lo que una mercadera de procedencia extranjera, ingresada legalmente por cualquier reparticin aduanera, previo pago del impuesto comn que se haya fijado, tiene libre circulacin por los pases socios de la unin aduanera.

Ejemplos:

MERCOSUR, es una zona de L. C. desde 1 de enero 1995 y es una unin aduanera incompleta porque aun existe un grupo importante de bienes de comercio que no rige un arancel externo comn como (telecomunicaciones, bienes informticos y bienes de capital). La CAN, otra unin aduanera tambin imperfecta, que comenz a operar en 1995. El MERCADO COMN CENTROAMERICANO (MCCA), creado en 1960 tambin constituye una unin aduanera imperfecta. CARICOM creado en 1973 es tambin una unin aduanera imperfecta. UE es una Unin Aduanera desde 1968 casi perfecta.

B
C

7%
ANTES

D
y DESPUES

EL PROBLEMA ES UNA PRDIDA DE SOBERANA: Los pases miembros pierden la poltica comercial.

4. MERCADO COMN

Los pases miembros que componen la unin aduanera le agregan la posibilidad de la libre circulacin de los factores productivos, en concreto personas y capitales. Tambin afecta a los servicios. Esta etapa es considerada como parte de la siguiente por muchos autores porque permite una asignacin ms eficiente de los factores productivos.

Ejemplo de M. C.: Com. Andina de N. (CAN) nacida en 1997 (Protocolo de Trujillo), es la sucesora del PACTO ANDINO (creado en 1969). La UE tambin es un m. c. desde 1992, gracias al impulso dado por el Acta nica Europea de 1986.

5. MERCADO NICO

Es el libre movimiento de FP (Fact. Product.) obliga a que la legislacin de los pases miembros se armonice para asegurar las condiciones de libre competencia en el mercado interior comn. Supone la eliminacin de barreras tcnicas, normativas, jurdicas, burocrticas, culturales y proteccionistas que frenaban el libre comercio y la libre circulacin dentro de mercado integrado.
Es la armonizacin de legislaciones sobre reas pertinentes, coordinacin de polticas macroeconmicas, establecimiento de reglas comunes aplicables de manera uniforme a los Estados participantes y a las personas fsicas y jurdicas que en ellos habitan. Acciones se realizan a nivel supranacional.

La UE se dio en 1993, es el ncleo de la Unin actual, para hacer realidad, las instituciones y Estados miembros de la UE se esforzaron desde 1985 para redactar y aprobar los cientos de directivas necesarias para eliminar las barreras que frenaban el libre comercio y la libre circulacin de FP dentro de la Unin.

La CAN tambin tiene una estructura institucional preparada para esta etapa. Tiene un gobierno supranacional formado por un Consejo de Ministros, Parlamento, Comisin, Tribunal de Justicia y otros organismos empresariales y educativos de cooperacin.
Estos rganos son los que permiten una coordinacin en lo referente a: Polticas Macroeconmicas, Propiedad Intelectual, Inversiones, Compras del Sector Pblico y Poltica Agropecuaria Comn.

6. UNION ECONMICA

Es posterior, a la conformacin de un mercado comn, incorpora la armonizacin de las polticas econmicas nacionales, entre ellas, las polticas monetaria, financieras, fiscal, industrial, agrcola. Fin: Eliminar las discriminaciones que puedan hallarse de las disparidades entre las polticas nacionales de cada Estado que la componen. La unin monetaria, aunque parte de la unin econmica es considerada por muchos como una etapa ms de integracin. Una poltica monetaria comn lleva a la creacin de un banco central comn y finalmente a la adopcin de una moneda comn, con lo que se perfecciona una unin monetaria.
La UE en 1992 (tratado de Maastricth) es la nica que ha conseguido este grado de integracin. El euro nace en 1999 y como moneda fsica en 2002.

7. UNION POLITICA

Es el mayor grado de profundidad que aspira un proceso de integracin y se produce cuando la integracin avanza ms all de los mercados. En este proceso, los Estados involucrados tienden a armonizar, y a unificar las polticas en el campo monetario, fiscal, social, polticas exteriores y de defensa. El Estado es asumido por una autoridad supranacional cuyas decisiones obligan a los Estados miembros a cumplir. Ciertos autores afirman que este grado de unificacin orienta a la desaparicin de las unidades nacionales, por la absorcin de las partes en un todo.

CMO LOGRAR LA I. ECONMICA MUNDIAL?

PROCESOS DE INTERNACIO NALIZACIN 5 etapas ZONA DE LIBRE COMERCIO ELIMINACI N DE ARANCELES ADUANEROS X NAFTA, ALCA TLC ARANCEL EXTERNO COMN En el libre mercado los bienes son producidos donde X PACTO ANDINO MERCOSUR CARICOM X MERCADO ARANCELAR IO COMN (CARICOM) X C E E X UNIN ECONMICA GLOBAL X X X x X X X UNIN EUROPEA POLTICA COMERCIAL COMN Cuestan menos POLTICA ECONMICA COMN POLTICA ECONMICA GLOBAL

UNIN ADUANERA

MERCADO COMN

UNIN ECONMICA

QU ES LA GLOBALIZACIN
ES EL CAMBIO HACIA UNA ECONOMA MUNDIAL MS INTEGRADA E INTERDEPENDIENTE.
QU SE BUSCA: VENTAJA COMPARATIVA Y COSTOS DE OPORTUNIDAD. Comercio de mercancas (bienes manufacturados) Comercio de Servicios (turismo, seguros) PROCESO: 1. LA GLOBALIZACIN DE LOS MERCADOS 2. LA GLOBALIZACIN DE LA PRODUCCIN

GLOBALIZACIN DE LOS MERCADOS

Fusin de los mercados nacionales que por tradicin eran distintos y estaban separados, en un solo mercado mundial enorme. Las empresas se persiguen por todo el mundo. Los gustos y preferencias de los consumidores de diversos pases convergen en alguna norma mundial, lo que sirve para crear un mercado global. La uniformidad sustituye a la diversidad.

En muchos mercados mundiales las empresas compiten entre s en todos los pases:
Coca y PepsiCo es una rivalidad mundial, Ford y Toyota, Boeing y Airbus, Caterpillar y Komatsu, Sony, Nintendo y Microsoft en videojuegos. Medios: Productos, Sistemas operativos, estrategias de comercializacin y marcas son los que homogenizan los mercados.

GLOBALIZACIN DE LA PRODUCCIN
Se refiere a la subcontratacin de bienes y servicios a diversos lugares del mundo Aprovechar las diferencias nacionales de costo y calidad de los factores de produccin como (m.o, electricidad, tierra y capital entre otros) Objetivos: Reducir su estructura general de costos. Mejorar la calidad o la funcionalidad de su oferta de productos, para poder competir con ms eficiencia.

GLOBALIZACIN DE LA PRODUCCIN
Ejemplo de globalizacin de la Produccin: Caso Boeing Company: El Boeing 777, cmo se fabrica?: Ocho proveedores japoneses hacen componentes para el fuselaje, puertas y alas. Un proveedor de Singapur hace las puertas del tren de aterrizaje de la nariz. Tres proveedores de Italia, los alerones, etc.

Por lo que el 30% de 777, de acuerdo a su valor es produccin de compaas externas.

Qu se busca?: Que Boeing tenga mayor participacin en los pedidos totales de aviones que su rival mundial Airbus Industrie.

TALLER 4
Usted es el director ejecutivo de una compaa que debe decidir si invierte 100 millones de dlares en Chile o en Mxico. Las dos inversiones prometen el mismo rendimiento de largo plazo, as que la eleccin depende de la consideracin de los riesgos. a. Evale todos los riesgos de hacer negocios en estas naciones.

b. Cul sera el tiempo ideal que necesita para planificar el negocio y luego poner en marcha?
c. De acuerdo a los factores externos que influyen en los NI en qu pas invertira, por qu?

Motores de la Globalizacin
Factores de Mercado De costos Ambientales Competitivos

Motores de la Globalizacin
Factores de Mercado:

Bien comn a travs de acuerdos planificados: Triada Amrica del Norte, Europa y el Lejano Oriente buscan consolidar la industria. A la par, buscan globalizar los canales de distribucin; es decir ms minoristas estn elaborando estrategias flexibles para entrar a nuevos mercados geogrficos. Ante la presencia de los canales globales y regionales, el mercadlogo tiene una mayor necesidad de sistematizar sus actividades.

Motores de la Globalizacin
Factores de Costos:

Se busca en forma inmediata: Eliminar las ineficiencias de costos y la duplicacin de esfuerzos, en el caso de trabajar como islas. La mayor participacin en el mercado y la concentracin de actividades aceleran la acumulacin de experiencia y conocimientos. Ejemplo: Filosofa de General Motors: Ser el primero o segundo con su negocio a nivel mundial, o abandonarlo.

Motores de la Globalizacin
Factores Ambientales o del entorno:

Caen las barreras gubernamentales en los ltimos aos. Propsito: Facilitar la globalizacin de los mercados y de las actividades de los mercadlogos, el mercado es nico, muchos mercados generan incertidumbre. La evolucin tecnolgica acelerada contribuye al proceso y controla la contaminacin.

El medio ambiente es prioridad de las grandes empresas, sin embargo el proceso de cambio tecnolgico-ecolgico es lento.

Por ejemplo: Ford Motor Company: Lleva acabo las actividades globalizacin aplicando nuevos mtodos de comunicacin. Toyota. Estrategia de agregacin de segmentos de mercado.

de

Motores de la Globalizacin
Factores Competitivos:

En muchas industrias ya dominan competidores globales que quieren sacar provecho de los tres grupos de factores analizados. Para competir el mercadlogo bebe ser el primero en hacer algo: Dos caminos: igualar o adelantarse a la competencia. La presencia en el mercado global es imprescindible para prevenir que otras compaas tengan ventajas excesivas en mercados nuevos. Katerpillar enfrenta una mayor competencia global de Komatsu, y descubri que fortalecer sus productos y operaciones no son suficientes para contrarrestar el desafo

Motores de la Globalizacin
Resultados:

Los cuatro motores de la globalizacin han tenido efectos diferentes en los sectores y pases industrializados. En algunas industrias existe fuerte competencia global: papel y bebidas refrescantes. En otros sectores como las licitaciones gubernamentales, an estn muy cerrados.

Los pases comerciales lderes del mundo muestran mucho ms apertura que los pases de bajos ingresos.

TALLER 4
1. Cundo se habla de internacionalizacin de la economa? 2. Porqu hablar de globalizacin y no de internacionalizacin de la economa? 3. Qu efecto tiene la privatizacin, desregulacin y supresin de barreras en la inversin extranjera directa, en la formacin de empresas nuevas y el ritmo del crecimiento econmico de las economas? 4. En el supuesto que Ecuador se ha fortalecido en sectores claves como: tecnologa, software de cmputo, industria farmacutica y el sector intelectual. Cmo contribuyen los mismos al proceso de globalizacin econmica? 5. Cmo, el xito de estos sectores, fomenta el crecimiento en otros mbitos de la economa nacional?

GRUPOS 2, 3,4, 5 VISTAZO A UN PAS

Lea el artculo y conteste lo siguiente:
1. Qu sistema econmico tuvo la India entre 1949 y 1990? A qu sistema transita hoy? Cules son los impedimentos para completar esta transformacin?

2. Qu efecto tuvo en la India la generalizacin de la propiedad estatal en:

i) la eficiencia de las empresas estatales y privadas, y ii) la tasa de formacin de nuevas empresas durante el periodo de 1947 a 1990? De qu manera afectaron estos factores a la tasa de crecimiento econmico en la India durante ese periodo? 3. Qu efecto tiene la privatizacin, desregulacin y supresin de barreras a la inversin extranjera directa en la eficiencia de las empresas, la formacin de empresas nuevas y el ritmo del crecimiento econmico de la India durante el periodo posterior a 1990?.

4. En la actualidad la India se ha fortalecido en sectores claves de alta tecnologa, como el software de cmputo y la industria farmacutica. Por qu cree que la India se fortalece en estos sectores? Cmo el xito de estos sectores fomenta el crecimiento en otros mbitos de la economa nacional?

Organizacin de los negocios internacionales

QU BUSCA:
1. CAMBIO

PARA REINTERPRETAR MUCHOS PRINCIPIOS Y PRCTICAS.

EL MISMO, EN EL ENTORNO DEL MERCADO Y LA NATURALEZA DEL TRABAJO OBLIGAN A LOS GERENTES A CUESTIONAR CMO ORGANIZAR EL TRABAJO.

ESTO SE DEBE BSICAMENTE A:

La expansin de los negocios internacionales. Cmo? Quines? Medios?

La importancia del conocimiento como ventaja competitiva: ajustes del lugar de trabajo, ajustes administrativos.
Con esto que se quiere lograr?

Organizacin de los negocios internacionales

2. ORGANIZACIN: Estructura, marco, sistema, valores. La Organizacin en el contexto internacional depende de cmo la empresa define la estructura formal que especifica el marco de trabajo, desarrolla los sistemas que coordinan y controlan lo que hace y cultiva un conjunto de valores e ideales compartidos por los empleados de todo el mundo. Estructura: Cadenas de suministros, conexiones entre redes de proveedores. (mis proveedores y los proveedores de mis proveedores). Marco: Eficiencia en costos, calidad, innovacin, flexibilidad. Sistema: Manufactura centralizada en un pas, instalaciones manufactureras especficas para dar servicio a esas regiones, instalaciones multidomsticas en cada pas. Valores: Comercio electrnico, necesidad de servicio al cliente, administracin de inventarios, indicadores de desempeo, etc.

Factores que afectan la organizacin de las operaciones

Organizacin. se refiere a las actividades mediante las cuales una empresa construye las estructuras, sistemas y cultura que crean un entorno de trabajo dinmico.

Entorno de operacin Factores fsicos y sociales

Estrategia Operaciones de Organizacin Especificar la estructura de las funciones, responsabilidades y relaciones

Entorno competitivo

Desarrollar sistemas de coordinacin y control

Promover la compensacin compartida de la cultura de la empresa

EL MERCANTILISMO: VENTAJA ABSOLUTA Y COMPARATIVA

1. Doctrina de pensamiento econmico que prevaleci en Europa durante los siglos XVI, XVII y XVIII. 2. Promulgaba que el Estado debe ejercer un frreo control sobre la industria y el comercio 3. Fin: aumentar el poder de la nacin al lograr que las exportaciones superen en valor a las importaciones. 4. El mercantilismo no era en realidad una doctrina formal y consistente. 5. Era un conjunto de firmes creencias, entre las que cabe destacar la idea de que era preferible exportar a terceros que importar bienes o comerciar dentro del propio pas.

MERCANTILISMO, VENTAJA ABSOLUTA

1. La riqueza de una nacin depende de la acumulacin de oro y plata. 2. El planteamientos de esta teora sobre poltica econmica se desarrollan con la aparicin del modernismo (nuevas naciones) 3. Se suprime barreras internas del comercio implantadas en la E. Media, que permitan cobrar tributo a bienes, imponiendo aranceles (tarifas) por cada ciudad que atravesaban. 4. Se foment el crecimiento de la industria a fin de obtener ingresos para el gobierno, mediante impuestos.

5. Prevalece el gasto gastos militares y se costean con los impuestos.

6. La explotacin de colonias fue un mtodo legtimo para obtener metales preciosos y materia prima para la industria.

MERCANTILISMO: CONSECUENCIAS
1. Tuvo gran xito al estimular el crecimiento de la industria: Pero provoc fuertes reacciones en contra de sus postulados. 2. Las colonias fueron proveedoras de recursos pero su exclusin de los circuitos comerciales dieron lugar a: Guerra de la Independencia estadounidense, los colonos pretendan libertad y bienestar econmico. Las industrias europeas que se haban desarrollado con el sistema mercantilista crecieron lo suficiente como para poder funcionar sin la proteccin del Estado.

Poco a poco librecambio.

se

fue

desarrollando

la

doctrina

del

MERCANTILISMO: CONSECUENCIAS ECONMICAS

DESDE EL PENSAMIENTO ECONMICO:

La reglamentacin gubernamental slo se poda justificar si estaba encaminada a asegurar el libre mercado, ya que la riqueza nacional era la suma de todas las riquezas

individuales y el bienestar de todos se poda alcanzar con

ms facilidad si los individuos podan buscar su propio beneficio sin limitaciones.
La riqueza de las naciones (1776) del economista escocs Adam Smith.

CONSECUENCIAS COMERCIALES
El sistema de libre cambio, que prevaleci durante todo el siglo XIX, empez a perder fuerza a principios del siglo XX porque:

Se replantean los lineamientos filosficos del mercantilismo que originaron el neo-mercantilismo.

Regresan los fuertes aranceles a la importacin. Razones polticas y estratgicas llevaron a la autarqua econmica (autoabastecimiento alimentario y autonoma industrial).

Nacimiento del Capitalismo, Comercio Internacional, Uniones Aduaneras, Derechos Aduaneros, reas de Libre Comercio

UNIDAD No. 2 ENTORNO ECONMICO Y FINANCIERO INTERNACIONAL

OBJETIVOS: Conocer las razones econmicas y no econmicas por las que el gobierno interviene en los negocios internacionales y los instrumentos de control, poltica comercial y proteccionismo.

Identificar las instituciones y organismos internacionales de apoyo al comercio internacional.

Identificar los instrumentos, acuerdos de integracin y cooperacin a favor y en contra del libre comercio e identificar los acuerdos y alianzas de productores de mercancas y organizaciones protectoras del medio ambiente relacionadas con el comercio.

EL PATRON USUAL DE
INTERNACIONALIZACIN
Impulso para los negocios internacionales

A
Bsqueda activa de oportunidades

Manejo interno ms que externo de las operaciones en el extranjero.

B
ALTO MEDIO
La empresa maneja sus propias operaciones en el extranjero Otras empresas manejan contactos externos

Respuesta pasiva a las propuestas. Muy distinto

BAJO
EMPRESA DOMENTI CAS

C
Funciones en el extranjero limitadas generalmente a export. e import.

Modo de las Operaciones

Produccin basta en el extranjero con IED y todas las funciones.

E
Grado de origen de la empresa y el pas anfitrin.

Moderad Muy amente similar similar

Uno

Nmero de pases extranjeros en los que una empresa realiza sus negocios

ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN

FORTALECIMIENTO DE LA EMPRESA A NIVEL LOCAL.

EXPORTACIN ESPORDICA DESARROLLAR MERCADOS.

CONSOLIDACIN DE LA EXPORTACIN DEL 20% o 30% DE PRODUCCIN.

APERTURA DE OFICINAS PARA VENTA EN EXTERIOR. PRODUCCIN EN EL EXTERIOR CREACIN DE TRANSNACIONALES

E. PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN CONDICIONES PARA IMPORTAR Y EXPORTAR

A. CONDICIONES DE LA COMPRA

MEDIO DE PAGO

1. Transferencia/Pago 2. Cobranza.

3. Carta de Crdito
altos USD 100.000)

(monto

TRMINO DE PAGO

1. Incoterms trminos de compra venta internacional 1. Collect pagadero en destino (llamada con cargo). 1. Pagadero en origen

FORMA DEL FLETE

CONDICIN DE PAGO

1. VISTA CAD (Cash Against Documents) Pago contra entrega de documentos 2. Financiado a 30, 60, 90 das desde la fecha del embarque. AREO O MARTIMO 1. Areo: Air way bill o Gua Area 2. Martimo: Bill of lading B/L, o Conocimiento de embarque. 3. Terrestre: Carta porte Necesarios para importar y poder nacionalizar.

MEDIO DE TRANSPORTE

DOCUMENTOS

IMPORTACIONES CONSIDERACIONES PREVIAS

B. ELEMENTOS PARA DECIDIR LA IMPORTACIN DE UN PRODUCTO

1. Conocer un producto: Determinar la Moda. 2. Solicitar proformas: Escoger la mejor opcin. 3. Aplicar un estudio de mercado: GUSTOS 4. Conocer la P. A. para aplicar un costeo: (cdigo que identifica al producto) Impuesto que deber pagar para nacionalizar el producto. 5. Conocer las condiciones tecnolgicas. 6. Conocer la utilidad del producto y con anticipacin.

7. Considerar productos de pases con los cuales existen acuerdos bilaterales y que (otorgan preferencias arancelarias) entre los que tenemos.
P.A (partida arancelaria)

TALLER 5
QU ELEMENTOS DEBEN CONSIDERAR PARA DECIDIR LA IMPORTACIN DE UN PRODUCTO

1. Mercado en la India 2. Software de tecnologa de la Informacin EEUU 3. Prueba de frmacos en el mundo en desarrollo 4. El comercio de reses tratadas con hormonas 5. Starbucks y la IED 6. Unilever una dcada de cambios 7. Nestl crece al ritmo de la demanda

BENEFICIOS ARANCELARIOS ACUERDOS INTERNACIONALES

ACUERDOS CAN MERCOSUR SPG APEC ATP/DEA Acuerdos Bilaterales

SIGNIFICADOS Comunidad Andina (Per, Bolivia, Colombia, Ecuador), antes pacto andino. Mercado comn del sur (Argentina, Brasil, Uruguay, Paraguay, hoy Chile, Bolivia y Per) Sistema general de preferencias con CEE y los pases andinos. Acuerdo de Complementacin Econmica AsiaPacfico. Se realiza con Oriente. Se realiza con EEUU y el bloque de los pases andinos. (LPAA) Es una Ley de preferencias arancelarias andinas. Ecuador tiene puertas abiertas con Per, Ecuador Chile, Ecuador-Rusia, etc.

POLTICA ECONMICA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Instrumentos: Aranceles Subsidios Cuotas de importacin. Limitacin voluntaria de las exportaciones. Requisitos de contenido local Polticas administrativas Tarifas contra dumping.

POLTICA ECONMICA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Aranceles: Es un impuesto a I o E, estos son especficos que se cobran como: a) cargo fijo a cada unidad de un bien importado ( ejemplo 3 USD por barril de petrleo) y b) los ad valorem se determinan como proporcin del valor del artculo importado. Subsidios: Pago por parte del gobierno a un productor nacional, estos pueden ser subvenciones en efectivo, prstamos blandos, facilidades fiscales y participacin de capital pblico en empresas privadas. Fin competir contra las importaciones forneas y para ganar mercados de exportacin.

POLTICA ECONMICA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Cuotas de importacin: Es una restriccin directa a la cantidad de un bien que se puede importar a un pas. Esta se opera con la expedicin de licencias de importacin a grupos de particulares o empresas. Limitacin voluntaria de las exportaciones: es una cuota al comercio impuesta por el pas exportador, por lo regular a solicitud del gobierno del pas importador. Ejemplo las limitaciones a las exportaciones de autos a EEUU en 1881 establecidas por fabricantes japoneses.

POLTICA ECONMICA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Requisitos de contenido local: Es la obligacin de que una fraccin especfica de un bien se produzca dentro de un pas. Por ejemplo el 75% de componentes de tal artculo debe producirse en la localidad. Polticas administrativas: Son reglas burocrticas que dificultan la entrada de las importaciones a un pas. Japn es el maestro de estas barreras comerciales.

POLTICA ECONMICA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Instrumentos: Tarifas contra dumping: Dumping es la venta de bienes en un mercado extranjero en menos de lo que cuesta producirlos, o como la venta de bienes en un mercado extranjero en menos valor justo. Valor justo es mayor que el costo de producir el bien porque incluye el margen justo de utilidad. El dumping es un mtodo para que las empresas transfieran sus excedentes de produccin a mercados externos.

C. I. EN LAS DIFERENCIAS CULTURALES

Qu es cultura? Qu es sociedad? Que es Estado? Qu es religin? Qu es Idioma? Qu provoca un cambio cultural? Qu implicaciones tienen la cultura, la sociedad, el estado, la religin y el idioma en los negocios internacionales? Identifique instituciones y/o organismos internacionales culturales y religiosos que apoyen al comercio internacional?

CULTURA
Conjunto de rasgos distintivos, espirituales y materiales, intelectuales y afectivos, que caracterizan a una sociedad o grupo social en un periodo determinado. El trmino cultura engloba adems modos de vida, ceremonias, arte, invenciones, tecnologa, sistemas de valores, derechos fundamentales del ser humano, tradiciones y creencias. A travs de la cultura se expresa el hombre, toma conciencia de s mismo, cuestiona sus realizaciones, busca nuevos significados y crea obras que le trascienden.

CULTURA: RIQUEZA O POBREZA

 El sobre-consumo energtico (petrleo, gas,

agrocombustibles)

Las reas ricas en agua estn en la mira de las empresas

Nadie est obligado a obedecer la ley injusta o colaborar para su propia esclavitud

DESDE OTROS PUNTOS DE VISTA: CULTURA ES?

Antroplogo Taylor: El todo complejo que incluye conocimientos, ideas, arte, moral, leyes, costumbres y otras caractersticas que adquiere un hombre como miembro de la sociedad Administrador Geert Hofstede: Programacin colectiva de la mente que distingue a los integrantes de un grupo humano de otro En este sentido la cultura abarca sistemas de valores y valores que cuentan entre los elementos constitutivos de una cultura.

Socilogo Weber:

Cultura es un sistema de valores y normas que comparte un grupo y que, cuando de se toman en conjunto, constituyen un esquema para la vida.
Tu definicin: .

La creacin de una conciencia cultural no es tarea fcil; tampoco existe un mtodo infalible para crearla.
La necesidad de conocimiento cultural por parte de una empresa se aumenta a medida que:

Aumenta su nmero de funciones en el extranjero. Aumenta el nmero de pases donde lleva a acabo sus operaciones. Las operaciones se desplazan del manejo externo al interno.

VALORES Y COSTUMBRES
Valores:
Base firme de una cultura. Contexto en que se establecen y justifican normas de una sociedad.
Implican actitudes, no abstractas y abstractas, revertidos de un profundo significado emocional. Son ideas abstractas y que el grupo considera bueno, correcto y deseable. Entender los ritos y conductas simblicas es esencial para hacer negocios en otros pases.

VALORES Y COSTUMBRES
Costumbres:
Normas que se consideran esenciales para el funcionamiento de una sociedad y de la vida social. Entre las costumbres se encuentran: la prohibicin del robo, adulterio, incesto y canibalismo. Ejemplo de Costumbres: (Gestos) EEUU: Alemania: Grecia: Francia: Japn: Excelente Eres un luntico Un smbolo obsceno de un orificio del cuerpo. Cero o sin valor Dinero, especialmente cambio.

DETERMINANTES DE LA CULTURA

ESTRUCTURA SOCIAL

RELIGIN

FILOSOFA POLTICA

SISTEMAS DE VALORES Y NORMAS CULTURAS

IDIOMA

FILOSOFA ECONMICA

EDUCACIN

ESTRUCTURA SOCIAL vs COMERCIO I.

GRUPOS: UNIDAD
INDIVIDUO: ELEMENTO CONSTOTUTIV O BSICO DE LA SOCIEDAD
PRINCIPAL DE LA ORGANIZACIN SOCIAL

LOS INDIVIDUOS FORMAN PARTE DE FAMILIAS, GRUPOS DE TRABAJO GRUPOS SOCIALES

SISTEMAS RELIGIOSOS: SISTEMA DE CREDOS Y RITOS ACERCA DEL MBITO DE LO SAGRADO

MOVILIDAD SOCIAL: CASTAS, CLASES

CRISTIANISMO ISLAMISMO HINDUISMO BUDISMO

SISTEMAS TICOS: ES EL CONJUNTO DE PRINCIPIOS O VALORES MORALES QUE GUAN Y HORMAN LA CONDUCTA

Movilidad del mercado externo:

QU INCLUYE:

Exportaciones de bienes y servicios: recibe ingresos. Importaciones de bienes y servicios: pagos de ingresos. Transferencias corrientes unilaterales, netas. Activos de propiedad del pas en el extranjero, netos (aumentos y salidas financieras -) Activos de propiedad extranjera en el pas, netos (aumento entradas financieras +)

PROCESO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

a.

Exportaciones de bienes y servicios

Bienes con base en la balanza de pagos Servicios Transferencias bajo contratos de ventas de oficina. Viajes, Pasajes Otros tipos de transporte Regalas y cuotas por contratos de licencias. Otros servicios privados Servicios del gobierno.

b.

Recibos de ingresos.
Activos de propiedad del pas en el exterior. Recibos de inversin directa Otros recibos privados y recibos del gobierno Compensacin de empleados

PROCESO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

b. Importaciones de bienes y servicios
Bienes con base en la balanza de pagos Servicios Gastos de defensa directos. Viajes, Pasajes, Otros tipos de transporte Regalas y cuotas por contratos de licencias. Otros servicios privados Diversos servicios para el gobierno.

Ingresos por pagos:

Ingresos por pagos de activos de propiedad extranjera en el pas. Pagos de inversin directa. Otros pagos privados. Pagos del gobierno Compensacin de empleados

PROCESO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

c. Transferencias corrientes unilaterales, netas.

Subsidios del gobierno Pensiones del gobierno y otras transferencias. Pagos privados y otras transferencias.

PROCESO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL d. Activos de propiedad del pas en el extranjero, netos (aumentos y salidas financieras -)
Activos de reserva, Oro Derechos especiales de giro Posicin de la reserva en el Fondo Monetario I. Divisas Activos del gobierno, netos Crditos Pagos de crditos. Tenencias de divisas Inversin directa Valores extranjeros Otros

PROCESO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

e. Activos de propiedad extranjera en el pas, netos (aumento entradas financieras +) Activos extranjeros en el pas, netos. Valores del gobierno. Valores de la tesorera Otros. Pasivos del gobierno Pasivos del pas reportados por bancos del pas, no incluidos en otras partes. Activos federales extranjeros Moneda

Evolucin del precio en la exportacin

1. Precio de coste de la mercanca en el almacn 2. Beneficio de la operacin 3. Gastos fijos del departamento de exportacin 4. Cargos directos de comercializacin y marketing 5. Gasto de transporte 20% 15% 20% 10% 100 120 135 155 165

6. Gastos financieros
7. Precio CIF

6%

171
171 230

8. Aranceles (por ejemplo, 35% sobre el CIF) 9. Impuestos, tasas... 12,5%

259

10. Descarga, transporte... en el almacn 11. Precio de coste del distribuidor

12. Margen del distribuidor 13. Precio de venta al detallista

3%

267 267

15%

307 307

14. Precio detallista)

de

venta

al

pblico

(incluye

el

margen

50%

460

TALLER 6
1. DETERMINE CULES SON LOS COSTOS QUE DEBEN ENFRENTAR LAS EMPRESAS QUE HACEN NEGOCIOS INTERNACIONALES. 2. CMO FINANCIAN COSTOS. LAS EMPRESAS ESTE TIPO DE

3. DIFERENCIE ENTRE UNA ECONOMA DE ESTADO Y UNA ECONOMA DE MERCADO. 4. CULES SON LAS CONSECUENCIAS DE UN EXCESO EN LAS IMPORTACIONES SOBRE LAS EXPORTACIONES PARA UN PAS.

INCOTERMS = TRMINOS DE COMPRA/VENTA INTERNACIONAL

OBJETIVOS: Determinar derechos y obligaciones de operaciones de los operadores de Comercio Exterior. (la mercadera nunca est desamparada hasta y a partir
de ) responsab

Determinar monto a cancelar a proveedor, quin asume gastos y riesgos hasta entregar la mercadera. (varios pagos valor producto, flete, seguro, etc.) Fijar lugar en que se debe la entrega de la mercadera. (puerto, buque, puerto de destino o en la misma
fbrica )

INCOTERMS = TRMINOS DE COMPRA/VENTA INTERNACIONAL

FUNCIONES: Eliminar barreras causadas por distancia, lenguaje y prcticas de negocios locales. (se
aplican reglas uniformes a nivel mundial, lenguajes idnticos para todo el mundo a travs de la OMC).

Facilitar el intercambio internacional y comercial, evitando equivocaciones. Proporcionar vocabulario aceptado por todos los bancos en el mundo y los operadores mundiales. (OMC)

COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Ejemplo de los tres elementos de INCOTERMS

MERCADERA

10,000 FOB (franco a bordo)

MERCADERA Y FLETE 10,500 CFR (costo y flete) MERCADERA, FLETE Y 10,700 CIF (costo, seguro y flete) SEGURO
EL VALOR CIF DE UNA IMPORTACIN = EL MONTO IMPONIBLE PARA EL CLCULO DE IMPUESTOS. (12% 0 15%), ES IMPORTANTE PORQUE ADUANAS utiliza PARA EL PAGO DE IMPUESTOS LOGRAR AQUELLA COMBINACIN QUE DETERMINE EL VALOR CIF MS BAJO. (Donde: por lo general en el exterior, por ser
dueos de lneas navieras y lneas areas)

LOS INCOTERMS 2000 SE DIVIDEN EN 4 GRUPOS 7

EVOLUCIONAN Y CAMBIAN DEBIDO AL CAMBIO DE MERCADO
GRUPO DE SALIDA GRUPO SIN PAGO DE TRANSPORTE PRINCIPAL Responsabilidad del exportador: valor mercadera. Sin embargo el lugar de entrega ha sido distinto. Fbrica, Transportista Puerto O buque. GRUPO CON PAGO DE TRANSPORTE PRINCIPAL Aqu implica ya el valor de mercadera y flete. Los fletes son prepagados. Fletes y seguros pagados. Diferencias abordo (martimo), o embarques areos GRUPO DE LLEGADA

El exportador entrega la mercadera en su fbrica, al importador o a la empresa encargada del importador, Qu incluye: solo valor mercadera.

En estos casos incluye un valor flete y seguro. La mercadera a bordo del buque en el puerto de destino, aqu termina la responsabilidad del exportador. A partir de aqu el importador comienza el desembarque y ya es responsabilidad del mismo.

LOS INCOTERMS 2000 SE DIVIDEN EN 4 GRUPOS 7

GRUPO DE SALIDA GRUPO SIN PAGO DE TRANSPORTE PRINCIPAL GRUPO CON PAGO DE TRANSPORTE PRINCIPAL (flete) GRUPO DE LLEGADA

EXW
(trmino de salida), la responsabili dad del exportador termina en su fbrica. Este trmino incluye solo valor mercadera

FAS (puerto de CFR (coste y

embarque convenido) flete)

DES (entrega sobre

buque)

CIF (coste,
seguro y flete) Embarque areo

DEQ (entrega sobre

muelle, derechos pagados)

FOB (franco a
bordo, libre a bordo)

FCA (entrego
al transportista yo exportador genero un flete interno hasta)

CPT( transporte

DDU (entrega derechos

no pagados) pagado hasta embarque areo) DDP (entrega derecho CIP (transporte pagados) y seguros DAF (entregado en pagados hasta) frontera, solo para embarque terrestre)

EJEMPLO
EXPORTADOR TERMINAL
Responsabilidad del exportador termina en la puerta de la fbrica

ADUANA

CARGA

IMPORTA DOR

EXW

(Ex work, incluye valor mercadera)

INCOTERMS
Documentos Riesgo

FCA (Free carrier) FAS

FOB
bordo)

(Franco a

A bordo del buque

Coste

CFR

CIF
DES DEQ DDU

Destino final a nivel puerto

Muelle

DDT

ASPECTOS ADUANEROS
ZONA PRIMARIA
(8)

Espacio de mar o tierra en donde se realizan distintos trmites documentarios. Fin: Movilizacin de mercancas, la cual se denomina recinto aduanero: incluye aduana, agentes de aduana, transportistas, embarcadores, banca. Qu ocurre: zona donde se cargan, descargan o reciben bienes para generar de acuerdo a lo establecido un acto legal de importacin, exportacin, zona franca, operacin temporal, administracin temporal, entre otras.

Un acto legal de importacin, exportacin, trnsito o cualquier otra operacin aduanera.

DOCUMENTOS NECESARIOS PARA IMPORTAR Y PODER NACIONALIZAR

DOCUMENTOS: El importador presenta en aduanas los documentos para pagar impuestos, emite el exportador al importador

Factura comercial: incluye en valor del

producto (FOB= costo de la mercadera). Documento que se emite registrando los productos, precios unitario, costo total) Original de conocimiento de embarque martimo), gua area (areo) o carta porte (terrestre): Estos documentos registran en el gasto flete. Declaracin jurada del importador. Carta que
contiene los datos confirmados corresponden a la importacin
realizada.

DOCUMENTOS NECESARIOS PARA IMPORTAR Y PODER NACIONALIZAR DOCUMENTOS, trmites Pliza de seguro o carta del importador (primas) Aduanas no me exige asegurar, pero si cobra el
seguro por mercadera, seguro y flete y el monto es ms alto) Certificado de origen. Demuestra el origen del producto y se acoge al acuerdo bilateral. Textiles), que pasa si no se tiene, la mercadera no sale ni entra.

Volante de despacho emitido por almacn:

Confirma qu mercadera es, quien es el dueo, cuando lleg y dnde est ubicado.

Autorizacin especial de ser necesaria emitida por la oficina correspondiente del sector al cual corresponda: .

TRMITES ESPECIALES
PROCESO Certificado de origen, permite identificar y garantizar la procedencia de las mercancas, ayudando a los exportadores hacer uso de las preferencias arancelarias que otorga el pas importador. El documento lo extiende la Cmara de Comercio tanto de Quito como de Provincias. Certificado Fitosanitario y Zoosanitario, para productos frescos agrcolas y agropecuarios, expedido por el Ministerio de Industrias: CORPEI Certificado para armas, este ingreso estar autorizado por Ministerio de Defensa Nacional.

TRMITES ESPECIALES
Certificado de Calidad, extendido por digesa para alimentos y bebidas.

Certificado para medicinas, extendido por digemid para medicamentos, insumos y drogas.

Certificado CITES. Documento que se requiere para exportar animales, plantas y madera, este documento se tramite en INRENA. Certificado textil, documento que permite el ingreso de los productos textiles a EEUU (LPAA) y la UE (SGP), para lo cual se requiere de la visacin textil.

QU AFECTA UNA NEGOCIACIN INTERNACIONAL?

Los malos entendidos pueden surgir por diferencias en: Las culturas Las nacionalidades 1. Induce a la contraparte Los idiomas 5. Improvisa un enfoque Alta a seguir el estilo de (efecto sinfona) Las profesiones uno
Familiaridad de la contraparte con la cultura del negociador

En cada nivel de familiaridad un negociador puede considerar viables las estrategias diseadas en eses nivel y en cualquier nivel inferior

Moderada

4. Se adapta al estilo de la contraparte

3. Emplea un intermediario o consejero (mediador)

2. Sigue el estilo de la contraparte

Baja Familiaridad del negociador con la cultura de la contraparte

INFLUENCIAS POLTICAS Y LEGALES EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Influencias Polticas
IDEOLOGAS POLTICAS BSICAS EL IMPACTO DEL SISTEMA POLTICO EN LAS DECISIONES GERENCIALES. FORMULACIN E IMPLANTACIN DE ESTRATEGIAS POLTICAS. EL LEGAL AMBIENTE

FACTORES FSICOS Y SOCIALES.

1. Poltica y prcticas legales.

OPERACIONES

Objetivos
Estrategia

2. Factores culturales.
3. Fuerzas econmicas. 4. Influencias geogrficas.

Medios

AMBIENTE COMPETITIVO

INFLUENCIAS LEGALES POLTICAS Y EN LOS N. I.

Influencias Legales
FACTORES LEGALES Y ORGANIZACIONALES

IDEOLOGAS Gubernamentales. Desafos Aduaneros Cambios de Leyes y Normas Nacionalismo

OPERACIONES

1. Poltica y prcticas legales. 2. Cultura y desarrollo social. 3. Fuerzas legales de los mercados locales. 4. Influencias de grupos de poder.

Objetivos

Estrategia

Medios

AMBIENTE COMPETITIVO

INFLUENCIAS POLTICAS

AMBIENTE INTERNACIONAL
AMBIENTE DOMSTICO
APORTE E INTERESES * Polticos * Individuos. * Empresas. * Grupos de Inters Suma de Intereses RESULTADOS Nuevas polticas * Partidos Polticos * Burocracias. * Legislaturas * Cortes

Polticas alternativas Implantacin y adjudicacin DEFENSA

RESPUESTAS: TURBULENCIA, DESAFOS, CRECIMIENTO

INFLUENCIAS POLTICAS
Los gobiernos formulan polticas y alternativas con base en las aportaciones de diferentes entidades extranjeras y domsticas, y despus las implantan. El mercado prueba despus los resultados de estas polticas y trata de modificarlos segn sea necesario.

DERECHOS POLTICOS

No libre

Parcialmente libre

Libre

LIBERTADES CIVILES

Escasos

Promedio

Amplios

TRABAJO GRUPAL: IED Y MD

Las organizaciones deben seguir ciertas polticas si quieren alcanzar una buena concordancia en la IED, los cambios de divisas y legalizacin de las transacciones con los pases donde operan:
1.

Identificar el problema: Cul es el problema especfico que enfrenta una empresa, las barreras comerciales, normas ambientales, registros, regulaciones internacionales, derechos de los trabajadores para hacer IED?

2.

Definir el aspecto poltico del problema:

Se preocupan los gobierno por el problema en la IED o su inters es mnimo? Tiene el problema una dimensin poltica para hacer IED o es algo que se puede resolver fuera de la poltica?

3.

Evaluar la accin negociadora potencial de otras empresas y grupos de inters especiales en las IED.
Cules son las partes afectadas y capaces de generar presin poltica en la IED? Cules son sus estrategias probables de la IED cuando no hay apertura en el mercado de divisas?

4. Identifique instituciones importantes e individuos claves que hacen IED: Son instancias importantes las empresas, negociadores, oficinas reguladoras y cortes? 5. Formulacin de estrategias.
Cules son los objetivos clave para hacer una IED? Tipos de IED, resultados, entre otros.

6. Determinar el impacto de la implantacin de Mercado de Divisas:

Cules sern los resultados de cohibicin de hacer negocios de divisas? Cmo hacer cambios de divisas.

7. Participantes en el mercado de divisas y qu hacen cada ente? 8. Identifique 4 tipos de cambios y los tipos de rentas con sus instrumentos principales.

TEORAS DEL COM. INTERNACIONAL

1. TEORA DEL TAMAO DEL PAS
Los pases ms grandes difieren en variadas formas de los ms pequeos. Las empresas son las que respaldan esta filosofa. NIKE, esencia de una corporacin global. Ingresos por 100 millones de USD, exporta a 140 pases No fabrica, solo disea y vende, encarga la manufactura a una red mundial de 600 fbricas que dan 550,000 personas. Just Do It! CUL ES LA DIFERENCIA? EXPORTACIN Una mayor cantidad de produccin e importan una parte ms pequea de consumo. Tienen costos de transporte mayores para el comercio exterior. Pueden manejar una produccin en gran escala. Poseen grandes economas y altos ingresos per cpita. Mayores posibilidades de producir bienes de tecnologas que requieren grandes series de produccin.

2. TEORA DE PROPORCIN DE LOS FACTORES

Se centra en los factores de produccin de los pases, mano de obra y capital (fondos por invertir en fbricas y equipos), complejidad tecnolgica. Los recursos relativamente abundantes son ms baratos que los recursos relativamente escasos. (Teora de la Justicia) Los recursos de produccin no son homogneos, sobre todo la mano de obra.
Caso EEUU: Textiles a Costa Rica, Tenis a las Filiphinas, acero a Brasil, , productos electrnicos a Malacia, los diseos aun son americanos. Mudan los puestos de CONOCIMIENTO.

Ejemplo: Para Japn las industrias ms exitosas, estn dadas por la TECNOLOGA, permite el uso de una cantidad mnima de tierra con relacin al nmero de personas empleadas: la produccin de ropa ocurre en fbricas de muchos pisos donde los trabajadores comparten un espacio mnimo. Hong Kong no compite en la produccin de autos, porque esta requiere mucho ms espacio por trabajador.

3. TEORA COMERCIAL DEL CICLO DE VIDA DEL P.

El CVP est dado por el tiempo y posicionamiento del producto en otro pas.

El sitio de produccin de muchos productos se desplaza de un pas a otro, dependiendo de la etapa del ciclo de vida del producto. EEUU puede pasar de un exportador a importados, porque la produccin se centra en lugares baratos del extranjero. Cambios a travs del ciclo:

La etapa de introduccin se caracteriza por:

Innovacin en respuesta a la necesidad observada. Exportacin por el pas innovador. Evolucin de la caractersticas del producto.

El crecimiento se caracteriza por:

Aumento en las exportaciones por el pas innovador. Mayor competencia. Aumento de la intensidad del capital. Incentivar la produccin en el extranjero.

3. TEORA COMERCIAL DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

La madurez se caracteriza por: Una disminucin de la exportaciones del pas innovador. Mayor intensidad de capital. Aumento de la competitividad del precio. Inicio de la produccin en economas emergentes. La declinacin se caracteriza por: Una concentracin de la produccin en pases en vas de desarrollo. Un pas se convierte en importador neto.

4. TEORA DE LAS SIMILITUDES DE PASES.

La mayora de las teoras comerciales destacan las diferencias entre pases en cuanto:

Clima
Aporte de recursos. Capacidad de innovacin. Similitud
En la actualidad, la mayor parte del comercio se desarrolla entre pases aparentemente similares, porque este tipo de mercados (pases industrializados) apoyan la comercializacin de sus productos y sus variaciones. Afinidad comercial: EEUU con China acuerdo multifibras AMF, India:

Los socios comerciales pueden ser afectados por:

La distancia (ubicacin) Las capacidades competitivas. La similitud cultural (idioma, religin) Las relaciones entre pases (eliminacin de barreras comerciales). Consecuencias. desorden

UNIDAD 3

DINMICA DE LAS RELACIONES DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

OBJETIVOS: Conocer los mercados internacionales, analizarlos y promocionar los productos, comercializar, fijar precios y nuevas formas de hacer marketing.

Identificar estrategias de importacin y exportacin, administrarlas y escoger los proveedores adecuados. Determinar las fuentes y flujos de fondos para la financiacin de los negocios y estar al tanto del funcionamiento de los centros financieros internacionales para conocer como se elabora un presupuesto de capital en el contexto internacional.

UNIDAD 3
TRABAJO FINAL PRCTICO:
ELEGIR UN PAS Y ESTUDIAR SUS IDEAS, SUS COSTUMBRES, SU DESARROLLO Y CONTRIBUCION ECONMICA PARA EL MUNDO CON EL FIN DE VENDER AL MERCADO EXTERNO. GRUPO 1: COSTA DE MARFIL CACAO GRUPO 2: ECUADOR CHOCOLATE GRUPO 3: COLOMBIA CARBON GRUPO 4: ESTADOS UNIDOS GRUPO 5: CHILE VINO GRUPO 6: ARGENTINA HACER COMERCIO INTERNACIONAL, APLICANDO TODOS LOS PARMETROS Y ELEMENTOS QUE TRAE EL MISMO PARA CONSEGUIR UNA VENTA RENTABLE, COMPETITITVA Y DURADERA.

PARA EL 23 Y 25 DE ENERO DE 2012.

UNIDAD 3
TEMAS IMPORTANTES PARA INVESTIGAR, ESTUDIAR Y EXPONER:

INVERSIN EXTRANJERA Significado de la IED, relacin entre el comercio y la movilidad de factores. Motivacin para la realizacin de negocios, expansin del mercado: inversiones y comercio. Inversiones para la adquisicin de recursos. Motivos polticos, acuerdos y resoluciones multilaterales. IED y comercio. MERCADOS DE DIVISAS Trminos y definiciones. Operacin del mercado de divisas. Determinacin de los tipos de cambio. Sistema monetario internacional. Modelos cambiarios. MPACTO DE LAS EMPRESAS MULTINACIONALES Eval del impacto de las EM. Impacto econmico, poltico y legal de las E.M. Impacto de las EM en el proceso de internacionalizacin. Impacto operativo de las actividades internacionales. EL ROL DE LOS GOBIERNOS EN LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES. Empresas multinacionales y recursos de los pases anfitriones, actividades conjuntas, trminos y procesos de las negociaciones, objetivos y diferencias culturales. Riesgos de mercado internacionalESTRATEGIAS DE COLABORACIN: MOTIVOS Y FORMAS DE ACUERDOS DE COLABORACIN.
Motivos y formas de los acuerdos de colaboracin, problemas de los acuerdos de colaboracin. Estrategias de colaboracin en el proceso de internacionalizacin. Manejo de acuerdos en el extranjero. Estrategias de control. Planeacin. Estructura organizacional. Toma de decisiones. El control en el proceso de internacionalizacin. El control de situaciones especiales. Estructuras legales. Bibliografa: Negocios Internacionales, Competencia en el Mercado Global, Mc Graw Hill,

de Charles W. L. Hill.

UNIDAD 3 DINMICA DE LAS RELACIONES DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Para: Mercado y Promocin

ESTRATEGIA: Los medios que las empresas seleccionan para lograr sus objetivos: empresas locales, regionales y globales
ESTRATEGIA ANTICIPADA

Implica ya sea la recoleccin de las cuentas por cobrar en moneda extranjera antes de que se venzan cuando se espera que la moneda se debilite.
O el pago de las cuentas por pagar en moneda extranjera antes de SU VENCIMIENTO cuando se espera que la moneda se fortalezca; es lo opuesto a una estrategia de retrazo.

UNIDAD 3 DINMICA DE LAS RELACIONES DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES ESTRATEGIA DE ABASTECIMIENTO Consiste en la bsqueda de una empresa de materias primas, componentes y productos finales; el abastecimiento puede ser desde sitios domsticos y extranjeros y desde el interior y exterior de la empresa.

ESTRATEGIA DE CONCENTRACIN
Estrategia mediante la cual una empresa internacional desarrolla sus operaciones rpidamente en un pas o un grupo reducido de ellos antes de extenderlas a otros.

UNIDAD 3 DINMICA DE LAS RELACIONES DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES ESTRATEGIA DE DESCREMADO Consiste en cobrar un precio elevado por un nuevo producto, Dirigindola primero a los consumidores que estn dispuestos a pagar el precio, y despus reducir el mismo en forma progresiva

ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIN
Estrategia mediante la cual una empresa internacional produce o vende en muchos pases para evitar la dependencia de un mercado en particular.

UNIDAD 3 DINMICA DE LAS RELACIONES DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES ESTRATEGIA DE PENETRACIN Estrategia para introducir un producto a un pecio bajo con el fin de inducir a un nmero mximo de consumidores a que lo prueben.

ESTRATEGIA DE PRUEBA EN UN PAS

Consiste en introducir un producto a manera de prueba en un mercado de un pas pequeo, considerado representativo de una regin, antes de invertir en un mercado de un pas ms grande.

UNIDAD 3 DINMICA DE LAS RELACIONES DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES ESTRATEGIA DE RETRASO Implica ya sea el retraso de la recoleccin de las cuentas por cobrar en moneda extranjera si se espera que la moneda se fortalezca o el retraso del pago de las cuentas por pagar en moneda extranjera cuando se espera que la moneda se debilite; es lo opuesto a una estrategia anticipada.

ESTRATEGIA DE TRIADA
Estrategia que propone que en una EMN debe tener presencia en Europa, Estados Unidos y Asia (especialmente en Japn)

UNIDAD 3 DINMICA DE LAS RELACIONES DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

ESTRATEGIA POR ARRIBA DEL COSTO Estrategia que consiste en establecer los precios sumando al costo un margen deseado

UNIDAD 3 DINMICA DE LAS RELACIONES DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES CURVAS DE OFERTA Y DEMANDA DEMANDA: = f(precio) Desde el punto de vista del consumidor Si sube el precio baja la demanda y viceversa. OFERTA: = f(precio) desde el punto de vista del productor Si sube el precio sube la oferta y viceversa. Cuando existe incrementos o reducciones de precio se presenta Movimientos a lo largo de la curva de la oferta y demanda Se llama EFEECTO oferta y demanda: Cuando se presentan diferentes a la oferta y demanda de un bien Y servicio como son: aumento o disminucin del ingreso, Aumento o disminucin de costo o Stocks internos o externos De las curvas de la oferta y demanda se desplazan de forma Paralelal a la izquierda o derecha de la curva inicial

TRABAJO GRUPAL
Basado en el diamante de Porter demuestre:

La interaccin de las cuatro condiciones que, por lo general, deben ser favorables para que la industria de un pas logre una ventaja competitiva global.
ESTRATEGIA, ESTRUCTURA Y RIVALIDAD DE LAS EMPRESAS

CONDICIONES DE LOS FACTORES

CONDICIONES DE LA DEMANDA

INDUSTRIAS RELACIONADAS Y DE APOYO

Utilice las alternativas para seleccionar mercados y aplique las estrategias en la dinmica de las relaciones de los negocios internacionales.

OPERACIN DEL C. I.: APLICACIN DE ALTERNATIVAS Y TCTICAS

a. Eleccin de los sitios y centros de produccin. b. Evaluacin y Seleccin de pases c. Aplicacin del Marketing d. Estrategia Geogrfica

UNIDAD 3

a. Eleccin de los sitios de produccin.

Dnde vender y producir? Para ello deben responder a dos preguntas: A qu mercados serviremos? Dnde debemos establecer la produccin para servir a esos mercados? Tipo de cambio y moneda?

UNIDAD 3 OPERACIN DEL C. I.: APLICACIN DE ALTERNATIVAS Y TCTICAS

Evaluacin y Seleccin de pases

Si las ganancias son altas, los riesgos son altos Las empresas deben tomar en cuenta tanto la oportunidad como el riesgo al decidir si operarn en el extranjero y el lugar de operaciones. Las empresas carecen de recursos para aprovechar todas las oportunidades internacionales. Las empresas necesitan, determinar el orden de ingreso al Pas.
Dnde podemos incrementar nuestras capacidades ya desarrolladas? Dnde podemos mantener, mejorar o ampliar nuestras capacidades?

Establecer las tasas de distribucin de los recursos entre los pases

OPERACIN DEL C. I.: APLICACIN DE ALTERNATIVAS Y TCTICAS

b. Aplicacin del Marketing

UNIDAD 3

Es importante observar dnde la oportunidad toca actualmente la puerta? Por qu Avon incursiona en mercados extranjeros? Slogan: Avon llama a su puerta por Vive el maana. Resulta interesante la combinacin de tcnicas de promocin como las de empuje (push), usos de tcnicas de venta directa y tirn (pull), uso de medios masivos de comunicacin?

Estrategia de marca: mundial o local?

Estrategia de distribucin: Prefiere un hombre comprar champ en una tienda de abarrotes, peluquera, farmacia o en otros tipo de establecimiento? Seleccionar los distribuidores y canales.

UNIDAD 3 OPERACIN DEL C. I.: APLICACIN DE ALTERNATIVAS Y TCTICAS

Estrategia Geogrfica
Detectar alternativas de ubicacin: sin deteccin una puede pasar por alto oportunidades y riesgos. Elegir y evaluar variables. Oportunidades: Expectativa de un mercado grande, crecimiento de las ventas son el principal atractivo de una ubicacin potencial. Tamao del mercado. Facilidad y compatibilidad de las operaciones. Costos y disponibilidad de recursos: Especialmente en mano de obra, son un factor importante para ubicar las empresas. Cinta roja: Dificultad de obtener el permiso para operar, el ingreso del personal al extranjero, la obtencin de licencias para producir y vender y la capacidad para satisfacer a las oficinas gubernamentales en asuntos de impuestos, condiciones laborales y cumplir con normas ambientales. empresa

UNIDAD 3 OPERACIONES: APLICACIN DE ALTERNATIVAS TCTICAS

c. Riesgos e incertidumbre: La mayora de los inversionistas prefieren la certeza a la incertidumbre.

Es igual una taza de rendimiento proyectada del 9% en Bolivia a una tasa proyectada del 9% en Francia?

Debe una empresa calcular el rendimiento sobre la inversin (ROI) de los ingresos de una subsidiaria en el extranjero, o solo de los ingresos que se puede enviar a la empresa matriz?.
Tiene sentido para una empresa aceptar un rendimiento bajo en un pas si al hacerlo mejorar la posicin competitiva de la empresa en otros lados? Es lgico para una empresa invertir en un pas que tiene un futuro econmico y poltico incierto?

UNIDAD 3 OPERACIONES: APLICACIN DE ALTERNATIVAS Y TCTICAS c. Tipos de Riesgos a. Riesgo competitivo: Una ventaja innovadora de una empresa puede ser de corta duracin. b. Riesgo monetario: Si la expansin de una empresa ocurre a travs de la inversin directa en el extranjero, los tipos de cambio, el acceso al capital invertido y los ingresos, son consideraciones clave. Las influencias legales y polticas tambin traen riesgos

c. d.

RIESGO COMERCIAL: Consecuencia de no observar las normas y tratados internacionales. RIESGO POLTICO: Un riesgo que ocurre por la inestabilidad poltica.

Puede surgir por guerras o insurrecciones, la toma de control de propiedades y los cambios legales.
Causas: Opiniones cambiantes de los lderes polticos. Desorden civil Relaciones externas.
e. f. RIESGO MICROPOLTICO: Acciones polticas dirigidas a inversiones extranjeras especficas. RIESGO MACROPOLTICO: Acciones polticas que afecta a una amplia gama de inversionistas extranjeros.

MOTIVACIONES PARA REALIZAR UN IED COMO UN ALTERNATIVA O COMPLEMENTO PARA EL COMERCIO A. EXPANSIN DE LAS VENTAS:

Superar los costos de transporte elevados.

Falta de capacidad domstica Ganancias escasas de las economas de escala (en la tecnologa de proceso en gran escala, las exportaciones de las empresas reducen los costos al distribuir los costos fijos entre ms unidades producidas) Restricciones comerciales (producir a nivel local para atender al mercado local) Barreras ocasionadas por los efectos del pas de origen (nacionalismo, imagen del producto, riesgos de envo) Costos de produccin ms bajos en el extranjero.

MOTIVACIONES PARA REALIZAR UN IED COMO UN ALTERNATIVA O COMPLEMENTO PARA EL COMERCIO B. ADQUISICIN DE RECURSOS: Ahorros a travs de la integracin vertical (materias primas, produccin y marketing a menudo se ubican en diferentes pases).

Ahorro a travs de la produccin racionalizada (los diferentes componentes o partes de una lnea de productos se fabrican en distintas partes del mundo y ocasionan ventajas como diferencias en los costos de recursos, series de produccin grandes).
Lograr acceso a recursos o conocimientos ms baratos o diferentes. Necesidad de reducir los costos conforme el producto madura. Obtener incentivos de inversin gubernamentales.

MOTIVACIONES PARA REALIZAR UN IED COMO UN ALTERNATIVA O COMPLEMENTO PARA EL COMERCIO C. MINIMIZACIN DE RIESGOS:

Diversificacin de la base de clientes (las mismas motivaciones que para los objetivos de expansin de ventas).
Diversificacin de la base de proveedores (las mismas motivaciones que para los objetivos de adquisicin de recursos). Seguimiento de clientes (los clientes de muchas empresas son otras empresas a las cuales venden domsticamente productos, servicios o componentes que integran a un producto o servicio que los clientes de las primeras empresas venden). Impedir la ventaja de los competidores.

MOTIVACIONES PARA REALIZAR UN IED COMO UN ALTERNATIVA O COMPLEMENTO PARA EL COMERCIO

D. OBJETIVOS POLTICOS:

Influir en las empresas generalmente por medio de recursos incluidos en los objetivos de adquisicin de recursos
Los gobiernos otorgan incentivos a sus empresas para que realicen inversiones directas con el propsito de: Obtener provisiones de recursos estratgicos, desarrollar esferas de influencia. La mayora de las empresas domsticas, sobre todo las que poseen ventajas nicas, invierten en el extranjero. LA IED SOBRE TODO CON LA INTEGRACIN VERTICAL Y LA PRODUCCIN RACIONALIZADA, OCULTA LA NACIONALIDAD DE UN PRODUCTO

UNIDAD 3 MERCADO DE DIVISAS

Mercado: Llevar a cabo negocios o viajar a otro pas requiere generalmente cambiar una moneda por otra. Divisa: Dinero denominado en la moneda de otro pas o grupo de pases
FUNCIONES: CONVERTIR LA MONEDA DE UN PAS EN MONEDA DE OTRO. OFRECER SEGURIDAD CONTRA EL RIESGO CAMBIARIO
1. Cada pas tiene una moneda: EEUU $ dlar, Inglaterra la libra, en Francia, Alemania y otros miembros de la zona europea el euro, en Japn el yen, entre otros. Cuando el turista cambia una moneda en otra, participa en el mercado cambiario. El tipo de cambio es la tasa a la que el mercado convierte una moneda en otra. Ejemplo 1.30 o 1.43 y/o 1,50 dlares por euro.

UNIDAD 3 MERCADO DE DIVISAS CARACTERSTICAS PRINCIPALES DEL MERCADO DE DIVISAS:

Ventas de mostrador: Bancos comerciales Bancos de inversin) Bolsas de valores.

Instrumentos de divisas tradicionales: Transacciones Spot: Contratos directos y a plazos. Intercambio de divisas.

UNIDAD 3 Mercado de divisas a. Dar seguridad ante los riesgos cambiarios por las fluctuaciones imprevistas del tipo de cambio que tengan. Cambio Spot: tasa a la que una casa de cambio convierte una moneda por otra cierto da, estos varan diariamente por ser una transaccin inmediata. Contratos directos a plazos: Implican el cambio de moneda en un periodo mayor de tres das a un tipo de cambio fijo, conocido como tasa o plazos. Cambio Forward: Es un cambio a futuro, cuando dos partes acuerdan cambiar monedas y ejecutar un trato en cierta fecha futura, estos se cotizan a 30, 60 y 90 das.

Cuando una empresa firma un contrato con tipo forward, se asegura la posibilidad que movimientos cambiarios arruinen la rentabilidad de una transaccin para cuando se concrete.

UNIDAD 3 Mercado de divisas

Cambio Swaps: Compra/venta simultnea de cierta divisa con el valor de dos fechas. Estos se cambian entre empresas internacionales y sus bancos, entre bancos y gobiernos, cuando es necesario cambiar una moneda por otra cierto tiempo sin incurrir en riesgos cambiarios. Tipo spot por tipo forward, por ejemplo

Papel del Banco central en el mercado de divisas. Que hacen las casas cambiarias. Sistema monetario internacional: AJUSTE, CONFIANZA, LIQUIDEZ Y GESTION

UNIDAD 3 Mercado de divisas

Bolsas de Valores: Compran y venden, la empresa, ahorristas/inversionistas, Estado. Generan: Rentabilidad, Liquidez, Seguridad.

Canalizan al ahorro.
Confieren liquidez a la inversin. ACCIONES: Recibos, ADRs. Cambios de moneda: Forma Directa, Indirecta y Cruzado-

UNIDAD 3 NATURALEZA DEL MERCADO DE DIVISAS

Estos no se encuentran en algn lugar, ms bien SON una red mundial de bancos, corredores y casas de cambio conectados a travs de sistemas electrnicos de comunicacin. Centros cambiarios ms importantes: Londres (31% de actividades) Nueva York 19%, Tokio 8% y Singapur 5%. Centros secundarios: Zurich, Francfort, Pars, Hong Kong y Sydney

CARACTERSTICAS:
El mercado nunca duerme: Los mercados de Tokio, Londres y Nueva York, estn cerrados slo tres horas al da al mismo tiempo. Integracin de varios centros comerciales, no hay diferencia de cambio importante entre los tipos de cambios cotizados en ella. Movimientos monetarios: Funcin que desempea estadounidense: El dlar es la divisa de trfico. el dlar

UNIDAD 3 MERCADO DE DIVISAS

Consultar cul es el valor del cambio de Moneda:

Divisa extranjera por dlar. Dlar por unidad de divisa extranjera.
Dlar australiano. Dlar canadiense Euro Yen japons Dlar neocelands. Rand sudafricano Corona sueca Baht tailands Real brasileo Yuan Chino Dlar de Hong Kong. Ringgit malasio Corona noruega Won surcoreano Franco suizo Bolvar venezolano Libra esterlina Corona Danesa Rupia India. Peso mexicano Dlar singapurense Rupia de Sri Lanka. Dlar taiwans

INVERSIN EXTRANJERA DIRECTA

Concepto:
La Inversin extranjera directa es la colocacin de capitales a largo plazo en algn pas extranjero, para la creacin de empresas agrcolas, industriales y de servicios, con el propsito de internacionalizarse.

Elementos Inversin Extranjera Directa

T R A N S A C C I O N E S

Inversor Directo

La inversin directa es la categora de inversin internacional que refleja el objetivo, por parte de una entidad residente de una economa

Empresa de Inversin Directa

de obtener una participacin duradera en una empresa residente de otra economa

T R A N S A C C I O N E S

Caractersticas de la Inversin Extranjera

Significa una ampliacin del capital industrial o comercial. Llega a pases donde existe relativa estabilidad econmica y poltica Hay tres formas de penetracin:
En forma independiente (empresas transnacionales). Asocindose con capitales privados Asocindose con capitales pblicos nacionales.

Clasificacin de la Inversin Extranjera

Alianzas de Riesgo Compartido Compra de Empresas ya Existentes
Son alianzas en las que los socios de un pas extranjero comparten la propiedad y el control de una empresa, la mayora de las veces nueva, con socios del pas anfitrin.

El inversionista extranjero adquiere la totalidad de los activos de una empresa existente en el pas de destino. Hace referencia a la apertura de un establecimiento de carcter permanente en el pas destino con el fin de llevar a cabo su actividad productiva o de prestacin de servicios. El inversionista extranjero vende a unos socios locales el derecho continuo de usar la marca, tecnologa y Know How que le han permitido consolidar un negocio exitoso.

Montaje de Empresas

Franquicias

2. RELACIN DE COMERCIO Y MOVILIDAD DE FACTORES

Tendencia del Comercio Internacional

Eliminacin de la territorialidad y reorganizacin del espacio de la produccin mediante la sustitucin de plantas industriales rgidas. Efecto

Alternativa para que el comercio pueda construir o no una distribucin eficiente de recursos. Si cada uno de los factores (productos, dinero, mano de obra, etc.) no existieran, un pas tendra que dejar de consumir ciertos productos o producirlos de manera diferente, cualquiera de las dos posibilidades generalmente redundara en una menor produccin a nivel mundial y precios ms altos.

Ventaja de la Movilidad de Factores

Atacar el problema del estancamiento

Permite incentivar la industrializacin y
el crecimiento econmico de una regin

+
Impulsar la industria de bienes de capital

Desarrollo econmico de los pases

Efectos
Integracin Econmica
Constituye un proceso de negociacin entre dos pases o ms para promover el comercio, la inversin y el empleo.

rea o zona de libre comercio Uniones aduaneras Mercado comn Unidad econmica Acuerdos arancelarios

Formas de Integracin Econmica

Ventajas de la Integracin Econmica

Se generan ganancias debidas a la especializacin, a travs de las ventajas comparativas y competitivas. Se obtienen economas de escala. Se reducen o eliminan conflictos comerciales o polticos Se mejora la satisfaccin del consumidor Reduccin o eliminacin de barreras arancelarias, aprovechamiento de oportunidades a empresas para que puedan ingresar al mercado mundial Reduccin de costos.

Movilidad con respecto al capital

El capital de corto plazo tiene ms movilidad que el de largo plazo, sobre todo la inversin extranjera porque es ms probable que haya un mercado activo a travs del cual los inversionistas puedan adquirir propiedades extranjeras y venderlas si desean transferir capital de vuelta a su pas de origen o a otro. Adems los inversionistas se sienten ms seguros con respecto a las condiciones polticas y econmicas de corto plazo de un pas extranjero que en relacin a las de largo plazo.

3. MOTIVACIN PARA REALIZACIN DE NEGOCIOS

Determinantes internos en las compaas:

Diversificacin del riesgo al aumentar el nmero de mercados donde operan. Limitaciones en el mercado de origen. Existencia de ventajas de propiedad que les permiten compensar el riesgo de actuar en un mercado desconocido.

Otro tipo de elementos a considerarse

Tamao del mercado domstico, Legislacin apropiada, Dotacin de recursos, Ubicacin geogrfica y Condiciones socioeconmicas.

Determinantes Econmicos

Determinantes en el pas empresas

Tipos de IED, clasificados por motivacin de las empresas

Principales determinantes econmicas

Objetivos para motivar una negociacin:

Aspectos tcnicos

Fortalecer la formacin de recursos humanos en tecnologa de informacin para aumentar la cantidad, calidad y diversidad de profesionales y tcnicos conforme a las necesidades de las empresas con las que se va a negociar. Mejorar la gestin de las empresas para incrementar su competitividad a travs de la introduccin de sistemas de calidad internacionales. Fortalecer la capacidad institucional para que la misma sea capaz de mejorar la provisin de servicios tales como capacitacin tcnica y gerencial a los distintos actores de la industria en la que se aplique.

Factores a considerar para realizar una negociacin

Las operaciones deben tener asignado un consejero delegado o director general responsable y con experiencia internacional. Internamente se fijan objetivos claros y ambiciosos y, a veces, tambin externamente.

La empresa debe estar dispuesta a modificar sus normas con respecto a las prioridades y reglas globales para conceder un trato.
Se busca ofrecer productos especficos. Trabajar activa y agresivamente para que una creciente parte de la cadena de valor, incluyendo las actividades de I+D.

Etapas para la realizacin de una negociacin

Etapa 1

Capacitacin Empresarial general en Materia de exportacin

Etapa 2

Capacitacin Sectorial

Etapa 3

Informacin de mercado, a travs de Estudios de mercado

Etapa 4

Comercializacin

4. EXPANSIN DE MERCADOS
La expansin global de los mercados, para todos los tipos de empresas, se pueden realizar a travs de dos modalidades:

El contrato de administracin: En un contrato administrativo, sin incurrir en el riesgo y beneficio de la propiedad, se implementan directamente tanto las habilidades como los conocimientos relevantes en la organizacin del cliente.

La inversin extranjera directa: Se la hace para crear un permanente inters en un negocio y representa un componente del flujo de la inversin internacional

Causas para incrementar la inversin extranjera

Incentivos del gobierno ya que dicho tipo de inversin puede aumentar el empleo y los ingresos. Demanda derivada en cuanto al hecho que la demanda extranjera es generada del movimiento al exterior que generan los clientes establecidos. Expectativas de crecimiento de las organizaciones unidas a las consideraciones de comercializacin a raz de que la apertura a los mercados e incremento de sus ventas se puede ver beneficiada con la adquisicin de empresas forneas.

5. Acuerdos y Soluciones Multilaterales

El Ecuador es parte de los Acuerdos de la OMC que abarcan los bienes, los servicios y la propiedad intelectual.

ACUERDOS:

Con respecto a las mercancas: Agricultura Reglamentos sanitarios para los productos agropecuarios (MSF) Textiles y vestido Normas sobre productos (OTC) Medidas en materia de inversiones

Con respecto a los servicios:

Movimiento de personas fsicas - Transporte areo - Servicios financieros Transporte martimo Telecomunicaciones
-

Acuerdo sobre los Aspectos de los Derechos de Propiedad Intelectual relacionados con el Comercio (ADPIC). Entre Ecuador y Uruguay se firmaron cinco acuerdos de integracin y una declaracin conjunta sobre asuntos de mutuo inters regional y multilateral, destacndose entre otros, las relaciones polticas, comerciales y la cooperacin cientfica, tecnolgica, agrcola, energtica, turstica y en materia de salud.

Relaciones Multilaterales

Se dan por el afn que tiene el Ecuador por reforzar y ampliar sus relaciones con otras naciones, incluido a Irn, la India e Israel, con una visin ms integral que abarque el tema comercial. El Gobierno pretende el reforzamiento o apertura de oficinas comerciales en EE.UU.., Francia, Rusia, Alemania, Venezuela, Japn, Suecia, Brasil, Italia, la India y Costa Rica, mientras que planea abrir embajadas en Turqua, Sudfrica, Irn y Senegal.

GRACIAS POR SU ATENCIN, PACIENCIA E INVESTIGACIN

ESPERO: QUE LOS CONTENIDOS ESTUDIADOS A LO LARGO DEL SEMESTRE CONTRIBUYAN A SU DESARROLLO PROFESIONAL.

EL MUNDO ES UNA CADENA, ESLABONES QUE SE ENLAZAN UNOS CON OTROS