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CAMINANTE NO HAY CAMINO...

Psic. Eduardo Ramrez Ledezma

INICIOS

EN LA DECADA DE LOS 70S JOHN GRINDER Y RICHARD BANDLER CREAN LA PNL

FUNDAMENTADOS EN LAS INVESTIGACIONES DEL TRABAJO TERAPEUTICO DE:

VIRGINIA SATIR FRITZ PERLS MILTON ERICKSON

(TERAPIA FAMILIAR) (TERAPIA GESTALT) (HIPNOTERAPIA)

QU ES LA PNL?
* Es un conjunto de modelos, habilidades, y tcnicas para pensar, actuar y aprender de forma efectiva * Una gua para la MENTE * El estudio de la experiencia subjetiva * Sofrware para el cerebro.

* La capacidad de dar lo mejor de S con mayor frecuencia

* Un manual para el uso estructurado de la creatividad.

PROGRAMACIN

Seala el hecho de que las personas se comportan de acuerdo con programas personales que gobiernan su forma de estar en el mundo Se relaciona con la mente y su funcionamiento Se refiere a las formas en que las personas expresan su experiencia del mundo

NEURO

LINGSTICA

PNL Y APRENDIZAJE

OBJETIVO

Si no sabes a dnde ir, ser muy difcil llegar a un punto de xito

SENSIBILIDAD

Necesitas poner atencin para advertir si lo que ests haciendo te lleva a lograr lo que quieres

FLEXIBILIDAD

Tener una sola va para hacer las cosas, no es opcin

PROCESOS DE APRENDIZAJE
D

A P R E

INCOMPETENCIA INCONSCIENTE
INCOMPETENCIA CONSCIENTE

E
S A

COMPETENCIA CONSCIENTE
COMPETENCIA INCONSCIENTE

N
D E

P R E N D E R

PROCESO DE APRENDIZAJE

APLICACIONES

PSICOTERAPIA

EMPRESA

COMUNICACIN

VENTAS

PNL

LEYES

EDUCACIN
DEPORTES

SALUD

OBJETIVO PRINCIPAL DE LA PNL

ES AYUDAR A LAS PERSONAS A DESENVOLVERSE MEJOR EN TODO LO QUE HACEN. SE CONCENTRA EN EL RENDIMIENTO BASANDOSE EN UNA SERIE DE PRINCIPIOS, ALGUNOS DE LOS CUALES SON:

UNA BUENA ACTUACIN SE PUEDE MODELAR (analizar) Y TRANSFERIR DE UNA PERSONA A OTRA.

UN ALTO REDIMIENTO REQUIERE EL DESARROLLO DE


CIERTAS HABILIDADES, PERO TAMBIEN EL DESARROLLO DE LOS CORRESPONDIENTES ESTADOS FISICO Y MENTAL.

LOS ESTADOS FISICO Y MENTAL SE PUEDEN DESCOMPONER EN PEQUEOS Y DIFERENTES ELEMENTOS Y MODIFICARSE PARA ALCANZAR LOS RESULTADOS DESEADOS.

Se debe destacar que los procesos de MODELADO de la PNL difieren de las aplicaciones prcticas (por ejemplo: las tcnicas para mejorar las ventas o las negociaciones, las tcnicas para ensear y dems). Muchas personas creen que la PNL es sus tcnicas, pero stas son simplemente una parte menor de un campo de estudio que es esencialmente un enfoque HOLSTICO y SISTMICO para comprender la efectividad personal y organizativa.

La PNL puede ayudar a cualquier persona a que sea mas competente: En lo que hace

En el control de sus pensamientos, sentimientos y acciones.


En su aprendizaje.

CARACTERSTICAS DE LA PNL Se basa en un enfoque HOLISTICO Trabaja con micro detalles Se basa en la competencia y en la formacin de MODELOS Se centra en los procesos mentales Utiliza patrones de lenguaje especficos Trabaja con la MENTE CONSCIENTE e INCONSCIENTE Sus procesos y resultados son rpidos

Tiene un enfoque neutral Es respetuosa (Ecolgica: en PNL ser ecolgico significa prestar atencin a las necesidades y deseos de la persona con la que se trabaja y tener en cuenta su punto de vista y situacin, as como las propias ideas acerca de lo que es deseable para una situacin dada). Presuposiciones

PRESUPOSICIONES BSICAS DE PNL

a).-EL MAPA NO ES EL TERRITORIO

MAPAS O MODELOS MENTALES

LOS MAPAS O MODELOS MENTALES SON LAS IMGENES, SUPUESTOS E HISTORIAS QUE CREAMOS EN LA MENTE ACERCA DEL MUNDO, DE NOSOTROS MISMOS Y DE LOS DEMAS

MAPA
FILTRO

ESTAN CONSTRUIDOS POR LAS CREENCIAS, ACTITUDES, TEORAS PERSONALES, APRENDIZAJES, VALORES, ESTRATEGIAS, MANERAS DE PENSAR, ETC.

Cuntos elefantes hay aqu?

Cuntas patas tiene elelefante?

Qu ves?

Qu ves?

Oh, que conejito ms bonito!

VAMOS A VER AHORA FIGURAS DOBLES

Una chica de frente o dos chicas mirndose de perfil?

Cuntas figuras diferentes puedes ver aqu?

Esta es fcil. Un nio gordito que nos mira de frente o dos nios gorditos que se miran fijamente a los ojos?

ngeles o demonios?

a.- Las personas no responden a la realidad, sino a sus mapas o percepciones de la realidad.

b.- Cada persona tiene su propio mapa del mundo. Y ningn mapa del mundo es mas real o verdadero que cualquier otro.
c.- El significado de la comunicacin consiste en la respuesta que produce en la persona, independientemente de la intencin del emisor. d.- Los mapas mas sabios y efectivos son aquellos que muestran mayor numero de opciones o alternativas, en oposicin a los que son considerados como mas reales o mas exactos.

e.- Las personas ya tienen (o potencialmente tienen) todos los recursos que necesitan para actuar, con efectividad.

f.- Las personas hacen las mejores elecciones disponibles para ellas, dadas las posibilidades y capacidades que ellas perciben a su disposicin. Cualquier conducta, por la, loca o extraa que parezca es la mejor eleccin disponible para la persona en este momento. Si ella percibiera una opcin mas apropiada (dentro del contexto de su modelo del mundo) lo mas probable que las elija.

g.- El cambio viene de sacar al mejor recurso de nuestra interior o activando el recurso potencial para un contexto particular y enriquecido el mapa del mundo que la persona tiene.

CMO SE CONSTRUYE NUESTRO MAPA?

El mapa interno se construye de imgenes, sonidos,sensaciones, aromas y sabores tanto externos como internos; es decir, con la combinacin de estmulos internos y externos sobre nuestras percepciones y experiencias anteriores construimos el mapa de la realidad

CREANDO LA REALIDAD

LIMITANTES NEUROLGICAS

EXPERIENCIA Y PERCEPCIN

LIMITANTES SOCIALES

PAUTAS SOCIALES

MAPAS DE LA REALIDAD

LIMITANTES INDIVIDUALES

PAUTAS INDIVIDUALES

b).-TODA CONDUCTA TIENE UNA INTENCIN POSITIVA.

c).-PROCESAMOS LA INFORMACIN A TRAVZ DE LOS CINCO SENTIDOS

d).-TODO COMPORTAMIENTO SE ORIENTA HACIA LA ADAPTACIN

e).-ACEPTAMOS CON MAYOR FACILIDAD LO CONOCIDO

f).-LAS PERSONAS TENEMOS DOS NIVELES DE COMUNICACIN: CONSCIENTE

INCONSCIENTE

CONSCIENTE

5%

INCONSCIENTE

95 %

Respiracin, parpadeo, sistema circulatorio, sistema digestivo, movimientos involuntarios, automatismo, etc.

CONSCIENTE

5%

INCONSCIENTE

95 %
Tomar el mensaje tal cual se lo indique Una vez recibido el mensaje no interpretar ni racionalizar el contenido de este

LITERAL

NO ANALTICA

SIN SENTIDO DEL HUMOR

g).-EN LA COMUNICACIN NO EXISTEN FRACASOS SOLO RESULTADOS.

h).-PARA RECONOCER LAS RESPUESTAS ES PRECISO TENER LOS CANALES SENSORIALES LIMPIOS Y ABIERTOS, ESTO IMPLICA EVITAR INTERPRETACIONES.

i).-LAS PERSONAS POSEEN EN SI MISMAS TODOS LOS RECURSOS NECESARIOS PARA REALIZAR LOS CAMBIOS QUE DESEEN EN SUS VIDAS.

j). RAPPORT: ES EL ENCUENTRO DE LAS PERSONAS EN EL MISMO MODELO DEL MUNDO.

RAPPORT

ES UNA INTERRELACIN MARCADA POR ARMONA, CONFORMIDAD, ACUERDO O AFINIDAD. EN ESENCIA ES UNA IDEA DE COMUNIDAD O SENSACIN DE UNICIDAD

EL RAPPORT ESTABLECIDO YA SEA EN UN NIVEL CONSCIENTE O EN UN NIVEL INCOSCIENTE ES EL PRINCIPAL INGREDIENTE DE TODOS LOS PROCESOS DE COMUNICACIN Y CAMBIO EXISTEN MUCHOS ESTILOS DE ESTABLECER RAPPORT Y TAMBIN EXISTEN MUCHAS MANERAS DE MANTENERLO

CUANDO IGUALAS A OTRA PERSONA TE ESTS COMUNICANDO DESDE SU PROPIO CONTEXTO O SU MODELO DEL MUNDO, TE SINCRONIZAS CON SUS PROCESOS INTERNOS

EL PROCESO DE IGUALACIN SE EXTIENDE A TODOS LOS ASPECTOS DE LA COMUNICACIN. IGUALANDO EL TONO Y RITMO DE VOZ, EL USO DE PREDICADOS PERCEPTUALES, LAS POSTURAS, LOS GESTOS Y MOVIMIENTOS, EL RITMO DE LA RESPIRACIN. AL ESTABLECER RAPPORT EXISTEN DOS ACCIONES DIFERENTES: SINTONIZAR Y GUIAR

EL SINTONIZAR CONSISTE EN IGUALAR LA CONDUCTA DEL OTRO EN EL NIVEL CONSCIENTE O EN EL INCONSCIENTE GUIAR CONSISTE EN INICIAR UNA CONDUCTA DIFERENTE A LAS QUE EST PRESENTANDO LA PERSONA EN ESE MOMENTO, SI LA OTRA PERSONA REPITE NUESTRA CONDUCTA, (NOS SIGUE) ES SEAL DE QUE ESTABLECIMOS RAPPORT

CORPORALMENTE EL RAPPORT TIENE DOS MODALIDADES: EL DIRECTO Y EL CRUZADO EL DIRECTO CONSISTE EN IGUALAR COMO SI FUERAMOS UNA IMAGEN EN UN ESPEJO EL CRUZADO CONSISTE EN UTILIZAR UNA MODALIDAD DIFERENTE A LA QUE ESTAMOS IGUALANDO

SISTEMAS DE REPRESENTACION
Son las formas como los seres humanos recabamos, almacenamos y codificamos la informacin que percibimos del mundo que nos rodea

VISUAL.- Lo importante son las imgenes, las formas, los colores y todo aquello que captamos a travs de la vida. AUDITIVO.- Los sonidos, intensidades, tonos, silencios, palabras y todo aquello que captamos con el odo, es lo fundamental.

SENSORIAL.- Esta representado por sentimientos y sensaciones tales como temperatura, textura, contacto etc.

PERSONAS VISUALES
LAS PERSONAS VISUALES. Entienden al mundo tal y como lo ven. . Las imgenes se suceden con rapidez en el cerebro. Hablarn velozmente. Sus movimientos son rpidos. Siempre estn haciendo algo. . Visualizan su pasado y el futuro. Utilizan metforas visuales para expresarse. . . Suelen presentar tensin en la zona de los hombros, su cabeza estar erguida y la cara ms plida. Su respiracin es superficial y ms arriba en el pecho

COMO PIENSAN LAS PERSONAS VISUALES


A) Pueden y de hecho piensan varias cosas a la vez. Un Visual piensa en IMGENES que representan las ideas. Pueden crear imgenes de varias ideas a la vez, mover y modificar esas imgenes sobre sus pensamientos, secuenciarlas, modificarlas, fundir dos imgenes para . crear una nueva y todo a una gran velocidad.

B) Son personas con grandes posibilidades pueden trabajar bien con ideas abstractas, matemticas o cualquier otro campo, pues su razonamiento es rpido y puede resolver los problemas tal como se presentan. Como Visual tiene gran facilidad para percibir la comunicacin no verbal y puede percibir que sucede en su entorno con una rpida mirada. Dada sus caractersticas, son personas con facultades artsticas creativas

LAS PERSONAS AUDITIVAS . Las personas que piensan mediante sonidos, respiran en forma homognea por todo el pecho. . Su tono de voz es claro, expresivo y resonante.

Su cabeza suele estar equilibrada sobre los hombros o ligeramente inclinada, como si estuvieran escuchando algo. Suelen ser un tanto sedentarias.

. Las personas que se hablan a s mismas, con frecuencia inclinan la cabeza hacia adelante apoyndose sobre su mano o su puo. . Tienen un continuo dilogo con ellas mismas, por lo tanto tienen una rica vida interior. . Les interesa mucho lo que se les comenta. Un ruido estridente o continuo, puede ponerlos de mal humor. . Su forma de vestir suele ser conservadora, y no le importar mucho la forma en que se visten los dems. . Algunas personas repiten en voz baja lo que acaban de escuchar.

COMO PIENSAN LAS PERSONAS AUDITIVAS


Piensan de forma metdica y lineal , es decir una idea tras otra. Piensan y trabajan una idea cada vez, cuando la completan la archivan y pasan a la siguiente. Es un proceso de pensar mas lento, pero a su vez mas completo. Son personas que interpretan bien los textos, la palabra escrita y son buenos oradores. Pueden llegar hacer buenos escritores. Estas personas se escuchan al hablar y piensan las palabras antes de pronunciarlas. Si es usted auditivo escuche los ricos matices y formas de hablar de los dems.

LAS PERSONAS KINESICAS

. Estas personas son fciles de detectar, pues manifiestan su sensibilidad continuamente. . Su respiracin es profunda y arranca desde el estmago. . Muchas veces se acompaa de relajacin muscular. . Con la cabeza gacha, su voz tendr un tono ms profundo y la persona hablar lentamente, con largas pausas. . Suelen expresar sus sentimientos

LAS PERSONAS KINESICAS LAS PERSONAS KINESICAS (Cont.) . Son susceptibles de cambios emocionales .Para ellas es muy importante la comodidad. .Les resulta difcil contener sus emociones. .Cuando estn tristes, se deprimen o lloran con facilidad. .Cuando se enojan pueden azotar las puertas, arrojar cosas al suelo o dar puetazos en la mesa o en la pared. . Suelen dirigir su mirada hacia abajo . Su voz es lenta, grave y su respiracin profunda.

COMO PIENSAN LAS PERSONAS KINESTSICAS


Un pensador Kinestsico confa mas en sus sentimientos y sensaciones. Ellos conocen mas en base a sus sentidos que a sus pensamientos. Pueden estar concentrados en algo que estn haciendo en un lugar con mucho ruido. Expresan sus pensamientos con formas sensoriales, detalles fsicos, una flor, un regalo, etc. Tambin se pueden expresar a travs del arte, la actuacin, la escritura o con el silencio. Para ellos es importante lo fsico: el ambiente, la comodidad, el orden, su espacio vital. Si usted es Kinestsico sienta en que forma

se comunican los dems y permtase experimentar


esas diferencias enriquecedoras que le llegan.

* LO QUE SUELE DECIR UNA PERSONA VISUAL*

Desde mi punto de vista creo que Ves lo que quiero decir. Parece una buena oportunidad. Para mi es perfectamente claro. Puedo visualizar lo que estas escribiendo. Tengo la imagen mental de cmo deba lucir. Mustrame el mapa de donde queda. Tienes la imagen clara de lo que te digo. Veo un futuro brillante. Si pudieras mostrarme como es. As se aclararan las cosas. Empiezo haber la punta del hilo.

*LO QUE USTED DEBE CONTESTAR A UN VISUAL*

Empiezo a entender tu punto de vista. Puedo visualizar lo que dices. Veo como aparenta ser para ti. No lo veo bien. Deja ver que puedo hacer. Arrojarse algo de luz sobre el tema. Que te parece. Enfoquemos el asunto desde otro punto de vista. No parece ninguna diferencia visible. Dentro de un momento lo veras con mas claridad. Que te pareci.

*LO QUE SUELE DECIR LA PERSONA AUDITIVA*

Eso suena bien. Volvamos hablar sobre las cosas. Te oigo claramente. Me suena verdadero. Lo que dice me llega. Dime lo que quieres decirme. Me suena a que no has odo lo que dije. Cuando dices eso me molesto.

*LO QUE USTED DEBE CONTESTAR*

Empiezo escuchar lo que estas haciendo. Oigo como te suena a ti. Hablemos para arreglar eso. Digo que deberamos escucharnos mas. Me son razonable. Discutimos el problema.

Nunca se limite en hacer un gesto de asentimiento cuando este conversando con un auditivo. Tiene que aprender las palabras correctas.

*LO QUE SUELE DECIR EL SENTIMENTAL*

Por que no eres un poco mas suave. Eres muy rudo. No te importas mis sentimientos. Aguanta a pie firme. Tengo la sensacin de que no deberamos hacerlo. Percibo malas vibraciones. No me gusta, por que parece fri e indiferente. Es un momento muy duro. Quiero sentirme a tu lado.

*LO QUE ESTED DEBE CONTESTAR*

Puedo sentir tu inquietud. Comprendo que te sientas de esa manera. Animmonos. Me siento bien cerca de ti. Siento deseo de hacerlo. Tengo el presentimiento de que pronto cambiara todo. Debes haber producido un buen impacto en ellos. Por el momento quedmonos tranquilos

COMUNICACIN INTEGRAL

Lenguaje corporal 55 % Palabras 7%

Tono de voz
38 %

ESTRUCTURA DE LA COMUNICACIN

DIGITAL

7%

PALABRAS
-intensidad -tono

ANALGICA

CALIDAD DE 38 % LA VOZ

-cadencia
-velocidad -timbre -ritmo

-respiracin

-movimiento de ojos

55 % CORPORAL

-coloracin de la piel -postura

100 %

movimientos

ANCLAJES

Los estados emocionales tienen una influencia poderosa en el pensamiento y el comportamiento. Todos tenemos una rica experiencia emocional,aprender a controlarla, requieren de equilibrio y sensatez.

Los estados emocionales tienen una influencia poderosa en el pensamiento y el comportamiento. Todos tenemos una rica experiencia emocional,aprender a controlarla, requieren de equilibrio y sensatez.

Cuando queremos reexperimentar algn estado emocional, necesitamos una asociacin que induzca la experiencia original. Nuestra mente enlaza experiencias en forma natural en la forma en que damos significado a lo que hacemos.

LLAMAMOS ANCLAJE A UN ESTIMULO ASOCIADO A UN ESTADO EMOCIONAL, QUE AL SER ACTIVADO, EVOCA EL ESTADO AL QUE ASOCIA
Los anclajes son medios para hacer accesibles en cualquier momento aquellos estados emocionales que influyen fuertemente en una persona. Permiten tambin estabilizar los estados emocionales en el aqu y el ahora. UN ANCLAJE ES UNA AOCIACION EN EL PRESENTE, QUE INDUCE LA EXPERIENCIA ORIGINAL. CADA VEZ QUE SE MANIFIESTA LA ASOCIACION SE FORTALECE.

Un anclaje puede ser cualquier cosa que de acceso a una respuesta emocional y puede ser tan natural que apenas si lo reconocemos.

COMO SE CREAN LOS ANCLAJES?


1.-POR REPETICION: Si ves imgenes repetidas donde el color rojo se asocia con el peligro, acabaras asocindolos.

2.-POR EL IMPACTO DE LA EXPERIENCIA: El anclaje puede establecerse es una sola ocasin si la emocin es fuerte y la cronologa correcta.
LA REPETICION ES NECESARIA SI NO INTERVIENE EL PLANO EMOCIONAL. CUANTO MENOS COMPROMETIDO EMOCIONALMENTE ESTS, MAS REPETICIONES SERAN NECESARIAS PARA ESTABLECER LA ASOCIACION

Puedes escoger cualquier experiencia de tu vida que encuentras difcil o desafiante y decidir con anticipacin el estado psicolgico en el que deseas estar para enfrentarla. Para cualquier situacin con la que no te encuentres especialmente feliz, puedes crear una nueva asociacin y por lo tanto una respuesta diferente. Para lograrlo, escoge el estado emocional que deseas y ascialo con un anclaje para evocarlo cuando lo desees. EMPLEAR TU ESTADO DE PLENITUD DE RECURSOS MEDIANTE ANCLAJES, ES UNA DE LAS FORMAS MAS EFECTIVAS DE CAMBIAR TU COMPORTAMIENTO Y EL DE OTRAS PERSONAS

SI TE ENFRENTAS A UNA SITUACION CON MAS RECURSOS TU COMPORTAMIENTO ESTA LISTO PARA CAMBIAR A MEJOR. LOS ESTADOS DE PLENITUD DE RECURSOS SON LA CLAVE PARA CONSEGUIR LA MEJOR ACTUACION CUANDO CAMBIAS LO QUE HACES, CAMBIA EL COMPORTAMIENTO DE LOS DEMAS, ESO HACE QUE TODA LA EXPERIENCIA PUEDA VIVIRSE DE MANERA DISTINTA.

CREENCIAS

POTENCIAL 15 %
5%

ACCIN

E N E R G I A ACTITUDES CREENCIAS RESULTADO