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Planeación Estratégica

Definiciones de planear

Aplicar un proceso de toma de decisiones racional y sistemático asignando los recursos futuros para lograr los fines establecidos

Definir un futuro deseado, organizar los recursos y ejecutar las acciones para alcanzarlo

Definir el futuro y proveer los medios

Existen dos formas de visualizar el futuro de una organización
Se puede extrapolar el presente… dirigiéndose a cualquier sitio y a la vez a ninguno

Se puede crear un visión de un futuro deseable…y escribir la historia de cómo crear ese camino hacia el éxito

“El futuro no es simplemente lo que viene después del presente. es también aquello que es diferente a éste y que se encuentra aún abierto a que se le diseñe y construya” .

Perfil estratégico • • • • Productos y servicios Clientes Segmentos de mercado Mercados geográficos .

Fuerza direccionadora ÁREA ESTRATÉGICA ESTRATEGIA DIRECCIONADA POR: • • • • • • • • • • • LOS SEGMENTOS CONCEPTO DE PRODUCTO/SERVICIO UNA CLASE PARTICULAR DE CLIENTES/ CONSUMIDORES CLASES / CATEGORÍAS DE MERCADOS LA CAPACIDAD DE OPERAR LA TECNOLOGÍA / CONOCIMIENTO MÉTODO DE VENTA / MERCADEO MÉTODO DE LOGÍSTICA RECURSOS EL TAMAÑO / CRECIMIENTO RETORNO/GANANCIAS .

Planeación Estratégica FASES CONCEPTUAL ANALÍTICA ESTRATÉGICA VALORES Y PROPÓSITOS MISIÓN •TENDENCIAS •ANÁLISIS EXTERNO •ANÁLISIS INTERNO ORIENTACIONES ESTRATÉGICAS ACCIÓN PLANES DE ACCIÓN MONITOREO EVALUACIÓN Y SEGUIMIENTO A RESULTADOS VISIÓN ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS .

Planeación estratégica Valores compartidos Misión Visión Estrategia 1 DESARROLLO DE LA Fundamentación ESTRATÉGICA 2 DESARROLLAR PLANEACIÓN DE LARGO PLAZO Análisis de asuntos críticos Objetivos de largo plazo Planes de acción estratégicos 3 DESARROLLAR PLANEACIÓN TÁCTICA Análisis de asuntos críticos Objetivos Planes de acción .

Valores. Objetivos estratégicos 3 -5 AÑOS Fundamentación ESTRATÉGICA Análisis de asuntos críticos Objetivos de largo plazo Planes de acción estratégicos Ciclo de Planeación 1 AÑO PLAN DE LARGO PLAZO PLAN TÁCTICO Análisis de asuntos críticos Metas Planes de acción PLAN DE OPERACIONES 1 AÑO Planes de acción Planes de trabajo Presupuestación SEGUIMIENTO .Proceso de planeación estratégica Plantación Estratégica Misión visión.

Proceso de planeación estratégica CALENDARIO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA 3 MESES Pensamiento Estratégico Planeación de Largo plazo Plantación Táctica Presupuestación Seguimiento 4 MESES 3 MESES 3 MESES .

Proceso de planeación estratégica Valores estratégicos Empoderamiento Y responsabilidad Por resultados Seguimiento Conocimiento Del cliente Y satisfacción Sinergia Conocimiento del Mercado Modelos Gestión Innovación Sistema de Plantación .

 identificación y selección de las estrategias  la definición de los indicadores de desempeño .  la misión  la visión  ventaja competitiva sostenible  la identificación de y las expresión estrategias FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA  formulación de los objetivos fundamentales.Alcance del proceso de planeación estratégica ANÁLISIS DE SITUACIÓN  análisis del medio externo  la capacidad de respuesta de la organización Fundamentación ESTRATÉGICA  Definición de los valores.

El mapa de carretera que implementa a estrategia en la organización Planeación Estratégica Planeación Táctica Planes Operacionales Cuadro de Mando Integral Gestión del Desempeño Individual .

el mercado y la competencia. sosteniendo una ventaja competitiva que genere valor para sus accionistas. .Resultado de la Adecuación Estratégica Cómo debe ser el puente que nos lleve al futuro…? HOY VISIÓN DE LA EMPRESA El resultado de la Planeación Estratégica es: Tener una organización focalizada en el cliente.

Planeación Estratégica TENGAMOS EN CUENTA QUE: La planeación es un proceso dinámico y continuo La información interna y externa retroalimenta permanentemente el proceso No podemos ver la Planeación de manera lineal y estática .

Planes estratégicos de acción Son los principales pasos o puntos de referencia que se requieren para avanzar hacia el logro de los objetivos de largo plazo que se han planteado. .

• La planeación de largo plazo conduce al posicionamiento. .Planeación a largo plazo • El pensamiento estratégico da perspectiva. a los resultados. • La planeación táctica conduce al desempeño.

Elementos de la planeación CUATRO ELEMENTOS PRINCIPALES: • • • • ÁREAS ESTRATÉGICAS CLAVES FACTORES CLAVES DE ÉXITO OBJETIVOS ESTRATÉGICOS PLANES TÁCTICOS .

. Ayudan en la determinación de dónde se quiere estar como organización. • El enfoque de las AEC es de alcance amplio y son aquellos aspectos que necesitan ser abordados durante un amplio periodo para cumplir con la misión y la estrategia. y no tanto en los resultados específicos que se quieran alcanzar.Áreas estratégicas claves • Son las categorías principales hacia las cuales debe enfocarse la atención colectiva en el futuro previsible.

• Formar un puente con la áreas de resultado claves en el plan táctico. • Crear un modelo de gestión que “mueva a actuar” . misión y estrategia. • Identificar y priorizar los asuntos críticos estratégicos. • Estructurar el plan de largo plazo para la coordinación y seguimiento.Áreas estratégicas claves • Focalizarse en los roles.

Factores claves de éxito Incorpora los aspectos relacionados con oportunidades y amenazas externas a la empresa. que tendrán marcado efecto en el cumplimiento de la misión y la estrategia. así como fortalezas y limitaciones internas. EVALUACIÓN LOFA LIMITACIONES OPORTUNIDADES FORTALEZAS AMENAZAS .

Factores claves de éxito Preguntas para identificar los FCE • Qué oportunidades o desafíos necesita abordar la organización? • Qué asuntos tienen probabilidad de tener el mayor efecto sobre la rentabilidad y crecimiento de largo plazo? • Cuáles son las posiciones futuras relacionadas con asuntos del entorno? • Qué datos/información se tiene o se necesita obtener para validar estos asuntos? .

Factores claves de éxito Preguntas para identificar los FCE • Cuál es el verdadero Asunto? • El asunto está claramente identificado? • Estarán identificados sus síntomas? • Por qué es un Asunto Crítico? • Cuál es la Posición Futura que se desea alcanzar? .

Identificación de factores críticos Donde tenemos ventajas competitivas actualmente en las cuales nos podemos apoyar Fortalezas Situaciones o tendencias que podrían influenciar el comportamiento del mercado o nuestros objetivos Oportunidades Limitaciones Áreas en las que tenemos problemas que afrontar o desventajas frente a la competencia Situaciones o tendencias de las cuales podemos sacar ventaja Amenazas .

Factores claves de éxito PASOS EN EL ANÁLISIS DE FACTORES CLAVES DE ÉXITO • IDENTIFICAR ASUNTOS ESTRATÉGICOS POTENCIALES • PRIORIZAR • ANALIZAR • RESUMIR • ACTUAR • DAR SEGUIMIENTO .

Metodología de la planeación estratégica .

DIAGNOSTICO DISEÑO ESTRATÉGICO IMPLEMENTACION ¿Dónde estamos? ¿Dónde deberíamos estar? ¿Cómo lo conseguimos? . que permiten adecuar estratégicamente la Organización en forma eficiente y competitiva.Metodología planeación estratégica El proceso de Planeación Estratégica se logra a través del desarrollo de varias fases.

Desarrollo de la metodología Diagnóstico LO QUE SE HA DICHO LO QUE SE HA HECHO AUSENCIAS IMPLICACIONES BRECHA ESTRATÉGICA CONCLUSIONES LA PROXIMA ETAPA .

Metodología planeación estratégica CUATRO ELEMENTOS PRINCIPALES: • • ÁREAS ESTRATÉGICAS CLAVES FACTORES CLAVES DE ÉXITO • • OBJETIVOS ESTRATÉGICOS PLANES TÁCTICOS ACTIVIDADES CRONOGRAMAS RESPONSABLES SEGUIMIENTO .

MUCHAS GRACIAS .