Lic.

Verónica Zambrano Delgado

02/11/2012

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Veamos un video

Video del vuelo de gansos

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ayudémoslo a que se levante. 3 02/11/2012 . cooperación entre los que formamos parte de una comunidad es siempre importante. Las palabras de aliento son siempre importantes. Mantener ayuda mutua. Turnarnos para hacer los trabajos difíciles y liderar cosas en las que somos buenos es lo adecuado. Mantenernos con los que van en la misma dirección nos ahorra esfuerzo. No abandonemos al caído.REFLEXIONES DEL VIDEO  Cuando compartimos una dirección común es más fácil ir      juntos.

3.  El Diccionario de la Real Academia Española tiene cuatro definiciones de termino Asociar (del latín associare). 2. Juntarse. Unir una persona a otra que colabore en el desempeño de algún trabajo. comisión o encargo.¿Qué asociatividad?  La asociatividad es una estrategia para que los microempresarios se fortalezcan y crezcan de forma conjunta con esfuerzo. 02/11/2012 4 . 4. trabajo. reunirse para algún fin”. Relacionar. Juntar una cosa con otra para concurrir a un mismo fin. dedicación y mucha comunicación. “1.

02/11/2012 5 .¿Por qué asociarse?  Razones internas a las empresas: Disminuir la incertidumbre y las debilidades y conjugar capacidades específicas.  Razones estratégicas: Conseguir nuevas posiciones estratégicas para el abastecimiento y/o la venta.  Razones competitivas: reforzar posiciones en el mercado.

Se comparte riesgos y costos.  Mayor poder de negociación. Mejora la gestión de la cadena de valor (mayor control). Mejora de la calidad y diseño.VENTAJAS DE LA ASOCIATIVIDAD  Incremento de la producción y productividad. Reducción de costos.  Mejora el acceso a tecnologías de productos o procesos y a      financiamiento. Mejora la gestión del conocimiento técnico-productivo y comercial. 6 02/11/2012 .

PROCESO DE ASOCIATIVIDAD  Existen tres fases para llegar a la asociatividad:  La base: CONFIANZA MUTUA  El medio: PACTOS O ACUERDOS BASADOS EN OBJETIVOS COMUNES Y COSAS CLARAS  La Acción: Colaboración táctica (Corto Plazo) Cooperación estratégico (Largo Plazo) 02/11/2012 7 .

Definir los objetivos  Los Objetivos comunes pueden ser específicos. etc. o generar una relación más estable en el tiempo. como puede ser la investigación y desarrollo de nuevas formas de hacer las cosas. como la adquisición conjunta de materias primas.   Dentro del proceso de asociatividad en las tres fases la clave está en la comunicación oportuna de los socios. 02/11/2012 8 .

MODALIDADES  Para la promoción y el desarrollo de la actividad productiva y comercial de las empresas asociadas.  Para los negocios conjuntos a fin de ganar en capacidad de negociación y alcanzar escalas más eficientes. 02/11/2012 9 .

Mantenimiento de la cultura y estructura de gestión de los miembros. Presente y Futuro” define tres características: 1. en “Cooperación y Empresas: Retos. acuerdos sociedad – filial o entre empresas de un grupo sin actuación independiente.CARACTERÍSTICAS GENERALES  Lidia Gonzáles. Se excluyen: fusiones. adquisiciones. 02/11/2012 10 . NO EXISTENCIA DE SUBORDINACIÓN Identidad jurídica independiente de los socios.

Se reduce la autonomía organizativa 02/11/2012 11 .CARACTERÍSTICAS GENERALES 2. Acuerdos explícitos (escritos o verbales) Transferencia permanente de recursos. COORDINACIÓN DE ACCIONES FUTURAS Se establece cierta dependencia mutua.

CARACTERÍSTICAS GENERALES 3. Los socios deben participar activamente y desarrollar sus habilidades. 02/11/2012 12 . CONSECUCIÓN DE UN OBJETIVO COMÚN El acuerdo debe proporcionar beneficios a todos los participantes. Juego de suma positiva.

02/11/2012 13 . No existe una relación de subordinación. sin renunciar a funcionar de manera independiente. procesos o conglomeran ofertas.TIPOS DE ASOCIATIVIDAD  REDES DE COOPERACIÓN Conjunto de empresas que comparten información. Mantienen diversos vínculos cooperativos para realizar acciones conjuntas coordinadas.

broker o gestor de negocios. 02/11/2012 14 .TIPOS DE ASOCIATIVIDAD  ARTICULACIÓN COMERCIAL Relación sostenida entre empresas ofertantes y demandantes la cual puede ser mediada o animada por un agente intermediario.

TIPOS DE ASOCIATIVIDAD  ALIANZA EN CADENAS PRODUCTIVAS En base a acuerdos entre actores que cubren una serie de etapas y operaciones de producción. Implica división de trabajo en la que cada agente o conjunto de agentes realiza etapas distintas del proceso productivo. 02/11/2012 15 . distribución y comercialización de un producto o línea de productos (bienes o servicios). transformación.

pero los actores están concentrados geográficamente y están interconectados en una actividad productiva particular. Comprende no sólo empresas sino también instituciones que proveen servicios de soporte empresarial.TIPOS DE ASOCIATIVIDAD  ALIANZA EN CLUSTERS De manera similar a las cadenas de valor. 02/11/2012 16 .

TIPOS DE ACUERDOS  De Cooperación vertical: Vincula a empresas que operan en industrias separadas que se encuentran verticalmente integradas en la misma cadena productiva. 02/11/2012 17 . El objetivo es de complementación.

02/11/2012 18 .TIPOS DE ACUERDOS  De Cooperación horizontal: Entre empresas competidoras que operan en la misma actividad productiva. El objetivo es lograr economías de escala o reducir excesos de capacidad.

 Complementario Empresas que no son competidores directas.CARÁCTER DE LOS ACUERDOS  Competitivo Entre empresas competidoras directas. Generalmente relaciones entre una empresa y sus proveedores. 02/11/2012 19 .

• Formular y ejecutar proyectos que ayuden a la consecución de los apoyos económicos.FACTORES CLAVES PARA EL EXITO • Confianza – Selección de socios • Transparencia y y mecanismos de control • Un objetivo común lo suficientemente atractivo • Planificación adecuada de la asociación. 02/11/2012 20 . • Autoridad de los directivos • Resolución de desacuerdos.

• Las actividades para las cuales se organiza son coyunturales. • Falta de procedimientos de control. 02/11/2012 21 . • No existe el suficiente clima de confianza y comunicación.Causas del fracaso de las asociaciones • Los objetivos comunes no estén claramente definidos. deficiente preparación para las negociaciones y ausencia de estímulos efectivos para la cooperación. • Falta de información y de transparencia en los programas y planes de acción.

02/11/2012 22 .Causas del fracaso de las asociaciones Para asegurar una mayor estabilidad de la empresa conjunta se debe prestar atención a: – Selección de socios – Planificación adecuada de la empresa conjunta – Mecanismos de control convenientes – Autoridad de directivos – Resolución de desacuerdos.

en base a eso nos juzgaran. la clave del éxito es saber escuchar.La comunicación oportuna de los socios Para asociarse siempre será importante la comunicación en todas las fases. cuando nos comuniquémonos con los socios tenemos tener clara algunos puntos fundamentales:  Nuestros compañeros no son adivinos. solo pueden ver lo que hacemos y oír lo que decimos. 02/11/2012 23 . por lo tanto no saben lo que pensamos ni sentimos.  Muchas veces nuestros compañeros tienen mejores ideas para resolver los problemas de las que nosotros podemos tener.

porque puede complementar las acciones.  Escuchemos las experiencias de los demás. los errores son buenos nos permiten crecer. 02/11/2012 24 .La comunicación oportuna de los socios  La suma de muchas ideas siempre es mejor que una sola. recuerde que nadie es perfecto. nos ayudaran a evitar fracasos. pero eso solo es posible si estamos dispuestos a escuchar.  Creer que siempre tenemos la razón nos limita a superarnos en cualquier ámbito de la vida.

GRACIAS 02/11/2012 25 .

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