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PERSUACIN

Proceso por medio del cual un mensaje induce cambios en las creencias, actitudes o comportamientos.

RUTAS QUE CONDUCEN A LA PRESUCACIN


RUTA CENTRAL Convencimiento que ocurre cuando las personas interesadas se centran en los argumentos y responden con pensamientos favorables RUTA PERIFERICA Forma de convencimiento que ocurre cuando los individuos se ven afectados por indicios externos, como el atractivo del comunicador.

ELEMENTOS DE LA PERSUACIN
Quin dice? El comunicador Qu dice? El contenido del mensaje Cmo se dice? El canal de comunicacin A quin se dice? La audiencia