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Conceptos diferentes
Una idea Una oportunidad Un negocio Un modelo de negocio Un buen negocio debe tener los cuatro conceptos
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Cmo identificamos una OPORTUNIDAD? OBSERVANDO y ANALIZANDO EL ENTORNO CONOCIENDO Y ANALIZANDO NUESTROS RECURSOS Y CAPACIDADES IDENTIFICANDO NUESTROS GUSTOS Y NUESTRAS PASIONES INNOVANDO

Qu debemos observar y analizar para identificar OPORTUNIDADES?


Necesidades o demandas insatisfechas Aparicin o cambio de tecnologa Nuevos gustos o cambios en los hbitos Nuevos segmentos de mercado Mejora de productos existentes Actividades complementarias a nuevos negocios Posibilidades de sustituir importaciones TENDENCIAS Qu tipo de emprendedor soy?

Dnde buscamos OPORTUNIDADES?


En la calle En los peridicos En Internet En revistas y documentos especializados En informes sectoriales En oficinas de registros y patentes Entre nuestros amigos y conocidos

Cmo identificamos una OPORTUNIDAD?


Aprovechando recursos disponibles en nuevos negocios. Agregndole nuevos atributos a viejos productos. Saliendo del promedio, diferencindose, buscando lo inesperado o lo incongruente. Fijando la atencin en los cambios: comerciales, legales, tecnolgicos, econmicos, sociales, demogrficos, polticos o modas.

Algunas fuentes para la generacin de IDEAS DE NEGOCIO personas subempleadas y Comprar un negocio existente Encontrar
Comprar Franquicias Aprovechar una moda Cubrir una necesidad latente Imitar producto o idea exitosa Encontrar un producto que haya fracasado por problemas internos de la organizacin Transferir ideas y tecnologas Inventar o innovar productos o servicios Crear una demanda en base a un personaje popular Proveer a empresa u otras industrias Tomar ventaja de circunstancias o acontecimientos

aprovechar sus talentos, habilidades y conocimientos. Comprar y vender bajo licencias: representaciones Reciclar productos Reemplazar a productos importados Agregar valor a productos existentes Sustituir materiales en productos existentes , reempacado y desempacado Convertirse en agente distribuidor Oficinas de Patentes (INDECOPI) Tesis UNI, UNAm

LA IDEA DE NEGOCIO
Acceso a un recurso valioso y subutilizado Posee una habilidad rara y difcil de imitar

Tiene una marca registrada

Ha patentado un invento

IDEA

Tiene una importante red de contactos Posee un profundo conocimiento sobre algo que pocos saben

Posee experiencia en un sector muy especializado

Fuente: Elaboracin propia

Definicin de la IDEA DE NEGOCIO


La idea de negocio debe incorporar un poco de historia:
cmo naci la idea, desde cundo existe, qu motiv su creacin, y los hechos ms importantes que hayan transcurrido durante su desarrollo y evolucin

Cmo se ANALIZA una IDEA DE NEGOCIO? (i)


Existe mercado? Medir el tamao del mercado.
Ese mercado permite ganar dinero? Es un negocio que permite trabajar dentro de la legalidad? Me gusta y soy capaz de trabajar en ese negocio?

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Cmo se ANALIZA una IDEA DE NEGOCIO? (ii)


Cules son mis fortalezas y debilidades en cuanto al producto o mercado?

Este es el momento ms adecuado para ponerlo?


Qu ventajas competitivas tengo YO para poder hacer frente al negocio en el corto y mediano plazo? Cules son las barreras de ingreso y salida?

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El MODELO de negocio
Quin es el cliente y cul es su perfil? A travs de qu productos, servicios o procesos se satisfacen sus necesidades? Cmo se logran las utilidades en la empresa? Cul es el VALOR para los clientes? CMO VOY A CUMPLIR CON LA VISIN DE LA EMPRESA?

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Cmo se DEFINE el MODELO de negocio? (i)


Qu tipo de negocio piensa establecer?
(Comercial, servicios, industria, agroindustria, turismo, etc.)

Qu producto/servicio piensa ofrecer?


(Caractersticas distintivas del producto/servicio)

Qu mercados (tamao/potencial) piensa atender? (NSE, distritos, rango de edades, etc.) Cree que su negocio va a satisfacer el mercado de mejor forma que la competencia? (Que
caractersticas diferencia al producto de la competencia)

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Cmo se DEFINE el MODELO de negocio? (ii)


Dnde piensa localizar el negocio y por qu en ese sitio en particular? (concentracin del pblico objetivo, facilidades de localizacin o distribucin, etc.) Qu infraestructura necesita? (local, infraestructura, mquinas, etc.) Cul es el recurso humano necesario para operar su negocio? Es factible conseguirlo? (caractersticas del personal, know-how necesario, etc.) Como piensa financiar su negocio? Cules son las razones que hacen suponer que el financiamiento har exitoso el proyecto? (tasas de inters preferenciales, facilidades de prstamo, etc.)

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En resumen....
La definicin de todo negocio (IDEA + MODELO) est dada por seis variables:
Producto/servicio a ofrecer Tipos de clientes Necesidades de los clientes Tecnologa para satisfacer a esos clientes Recursos humanos y financieros necesarios En qu radica la DIFERENCIA o la generacin de VALOR
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Recuerden...
Un start up para tener xito debe:
Pensar en diferenciacin Conocer bien su idea clave Pensar en liderazgo Pensar en los clientes y hablar con ellos Pensar en los competidores y hablar con ellos Pensar en la economa (precios vs. Costos) Pensar en grande: cmo cambiar las reglas de juego Innovar Cmo creo valor para los clientes

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Deben preguntarse:
Cul es nuestra idea clave, nuestro. Concepto de negocio.
La ventaja competitiva no se basa en hacer lo que otros ya hacen bien, sino, en hacer lo que otros no hacen bien. John Kay.

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Pregntense...
Son nuestros costos ms bajos, nuestros precios ms altos o nuestros volmenes ms grandes? Si no hay por lo menos uno de los tres, entonces en qu radica nuestra ventaja o diferenciacin?

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Algunas sugerencias...
Construyan sobre fortalezas y no corrijan las debilidades. Emocinense con lo que hagan! Compromtanse a la accin. Hagan que las cosas sucedan... Tengan la disposicin para hacer preguntas constantemente. Manejen los conflictos dentro del grupo.
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Finalmente....
... Si no pueden describir el negocio (IDEA + MODELO) en forma clara y precisa, significa que no lo han madurado lo suficiente... ... Si se define de manera clara y categrica en que negocio estn metidos... Ya tienen la mitad del camino recorrido...

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Pasos para desarrollar el plan de negocios...


Primer paso
Decidir cul es la idea que se evaluar. Establecer claramente los compromisos de cada miembro del equipo. Realizar un anlisis del entorno y de los recursos y capacidades de los miembros del equipo. Definir el modelo de negocio Identificar la fuente de generacin de la ventaja competitiva y la posible diferenciacin Elaborar el Plan de Negocios
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Segundo paso

Tercer paso

Primer paso: TENER LA IDEA CLARA


Idea

Salgamos del promedio diferente

Cinco criterios iniciales importantes: Potencial de mercado Estrategia Diferenciacin Ventaja competitiva Recursos requeridos y disponibilidad
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Segundo paso: DEFINIR EL MODELO DE NEGOCIO

Definicin precisa de los clientes Eleccin de proveedores de todo tipo de recursos Eleccin de la fuente de financiamiento m adecuada Cul es el aporte en VALOR para los clientes y sociedad en su conjunto?
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Tercer paso: Elaborar el Plan de Negocios


Anlisis del entorno: macro y microambiente Anlisis de los recursos y capacidades Investigacin, estudio o sondeo de mercado Anlisis estratgico (previo anlisis del entorno) Desarrollo de los siguientes Planes Operativos - Marketing - Operaciones - Organizacin y recursos humanos - Contabilidad y finanzas Conclusiones y recomendaciones: el negocio es viable en trminos econmicos, sociales, ambientales y operativos?
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