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EL PRECIO

Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", el precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.
Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad", definen el precio como "la expresin de un valor. El valor de un producto depende de la imagen que percibe el consumidor.

El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define el precio como el "valor de intercambio de bienes o servicios. Para Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", el precio de un producto es el importe que el consumidor debe pagar al vendedor para poder poseer dicho producto.
Por su parte, la American Marketing Asociation (A.M.A.), define el precio como "la proporcin formal que indica las cantidades de bienes de dinero o servicios necesarios para adquirir una cantidad dada de bienes o servicios".

Basada en los costes: Consiste en aadir al coste del producto la ganancia que en principio se quiera obtener por su venta.

Basado en el comprador: Se toma como referencia la percepcin que el comprador tenga del valor del producto.

Basado en la competencia: Consiste en estudiar los precios de la competencia.

Es un instrumento a corto plazo

Poderoso instrumento competitivo en un mercado en el que existan pocas regulaciones.

nico instrumento que proporciona ingresos ya que los restantes instrumentos de Marketing suponen un gasto.

Tiene importantes repercusiones psicolgicas sobre el consumidor o usuario.

nica informacin disponible en muchas decisiones de compra, convirtindose en un valioso indicador de la calidad del producto, del prestigio o imagen de la marca o de la oportunidad de compra.

Precios basados en costos


Orientados a utilidades: Apuntando a un objetivo de utilidad mnima Precios controlados

por el gobierno:
Apuntan a la proteccin del consumidor

Precios diferenciales o flexibles:


Precios discretos: Precios de descuento: Precios de distraccin: Precios garantizados: Precios para mantener un precio alto Precios de artculos de promocin: Precios de comprensin: Alineacin de precios:

objetivos de la empresa. Estrategia de las variables

del Marketing. Costes

Naturaleza del mercado y la

demanda Competencia otros factores del entorno (Economa, gobierno, intermediarios, etc.

La fijacin de precios depende totalmente de la

estructura competitiva del mercado

Es un tipo de estructura en

donde encontramos a muchos compradores y vendedores que comercian con un producto homogneo

Se trata de un tipo de mercado ms habitual y en el que las empresas intentan conseguir el mayor control posible sobre el mercado para poder influir en el precio del producto y mejorar su beneficio. Distinguimos 3 tipos:
Competencia monopolstica: Oligopolio: Monopolio:

Consiste en utilizar el precio para reforzar la posicin competitiva de la empresa, bien sea como:

En muchos casos el consumidor no es capaz de valorar las diferentes marcas y tiende a establecer una correlacin entre precio y calidad del producto o servicio Una razn para este comportamiento puede ser que los clientes asocian el precio con los costes y creen que un producto que cuesta una cantidad importante tambin vale una cantidad importante.

Consiste en aprovechar la ventaja en costes de fabricacin, logrados por una empresa debido a la curva de la experiencia. Esta empresa podr reducir los precios de forma que sus competidores no puedan seguirla y con ello ganar cuota de mercado.