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Desarrollar un nuevo mercado donde la competencia no tiene importancia.

1.En que consiste la estrategia del Ocano Azul? 2.Cmo se formula una estrategia de Ocano Azul?

Es la creacin de un espacio nuevo en el mercado. Cien aos atrs, cuantas empresas/industrias eran desconocidas? Empresas. Industria. Movimiento estratgico.
La nica manera de vencer a la competencia es dejar de trata de vencerla.

Valor sin innovacin= Creacin gradual de valor. Innovacin sin Valor= Tecnologa

Innovacin + Valor= Ocano Azul


< Costos
O. Rojo Competir en el mercado Innovacin en Valor O. Azul Crear espacio nuevo Competencia pierde importancia Crear nueva demanda +Valor Costo

Vencer
Explotar demanda

> Valor para en comprador

Valor Costo

Deja a un lado la competencia destructiva

FORMULACION Reconstruir las fronteras del mercado Enfocarse en perspectiva global no en las cifras Ir mas all de la demanda existente Desarrollar la secuencia estratgica correcta EJECUCION Menor riesgo de bsqueda

Menor riesgo de planeacin


Menor riesgo de escala Menor riesgo de

Superar los obstculos clave de la organizacin


Incorporar la ejecucin dentro de la estrategia.

Riesgo Organizacional
Menor riesgo de la gestin.

Los mercados actuales son ocanos rojos

Esquema de las cuatro acciones.


Eliminar:
Qu variables de la industria se dan por sentadas que se pueden eliminar?

Reducir :
Qu variables se pueden reducir por debajo de la norma de la industria?

Una nueva curva de valor Crear: Qu variables nunca se han ofrecido en la industria y se pueden crear? Incrementar: Qu variables se deben incrementar muy por encima de la norma de la industria?

Si quieres ser ganador amplia los horizontes del mercado

Cuadro estratgico

Es necesario capturar el esquema actual de la competencia

Foco:
Se debe reflejar en el perfil estratgico o la curva de valor. Servicio amable, velocidad y salidas frecuentes de punto a punto. Southwest Airlines

Divergencia:
Desarrollar perfiles diferentes del promedio de la industria Ser diferente, buscando nuevas fronteras de mercado.

Mensaje contundente:
Debe comunicar la idea claramente y tambin anunciar la oferta con la verdad La velocidad de un avin al precio de automvil
Si la estrategia carece de divergencia, solo se esta imitando

2.1 Reconstruyendo las fronteras del mercado, para esto se pueden explorar 6 distintas vas:
Industrias Alternativas
Qu alternativas hay en la industria? Por qu las eligen los clientes?

Grupos Estratgicos

Cules son los grupos estratgicos de su industria? Por qu los clientes optan por grupo superior o inferior?
Cul es la cadena de compra en su negocio? En grupo de compradores se enfocan generalmente? Cmo podra generar nuevo valor a un grupo nuevo?

Cadena de compradores

El reto es identificar oportunidades entre una maraa de posibilidades

Complemento en Productos y Servicios

En que contexto se utiliza el producto o servicio? Qu pasa antes, durante y despus? Hay aspectos molestos? Cmo eliminarlos?

Atractivo Funcional / Emocional

Se compite en base a atractivos funcionales o emocionales? Como se puede dar un giro de funcional a emocional y viceversa?

Dimensin del tiempo

Qu tendencias tienen una alta probabilidad de afectar la industria? (irreversibles y evolucionan a lo largo de una trayectoria definida) Qu clase de impacto podra tener en la industria? Cmo crear producto de utilidad para esos clientes?

Se trata de operar dentro de un proceso estructurado para reorganizar las realidades del mercado

2.2 Enfocarse en la perspectiva Global, NO en las Cifras. Objetivo: Dibujar un cuadro estratgico, creando un enfoque a partir del cual es posible genera continuamente estrategias fciles de comprender, comunicar y ejecutar.
Propsito: desatar la creatividad de una amplia gama de personas dentro de la organizacin y abrir los ojos de la compaa a los ocanos azules.
A veces la confusin paraliza a los ejecutivos

1. Despertar Visual

2. Exploracin Visual
Salga al campo a explorar las seis vas para crear ocanos azules

3. Feria Visual de la Estrategia


Dibuje su cuadro estratgico como debera ser con base en lo aprendido en las observaciones de campo Obtenga retroalimentacin sobre los cuadros estratgicos posibles de los clientes , los clientes de sus competidores y los no clientes

4. Comunicacin Visual
Distribuya sus perfiles estratgicos de antes y despus en una misma pagina para facilitar la comparacin Apoye solo los proyectos y los movimientos operativos que le permitan a su compaa llenar los vacos a fin de hacer realidad la nueva estrategia

Compare su negocio con el de sus competidores dibujando su cuadro estratgico tal como es Vea donde necesita cambiar su estrategia

Observe las ventajas claras de las alternativas de productos y servicios Vea cuales variables debera eliminar, crear o cambiar

Implantar cambios, generalmente se debe a una crisis o la determinacin de un lde convencido

2.3 Ir mas all de la demanda existente.


Objetivo: atenuara el riesgo de escala asociado con la creacin de un mercado nuevo.. Propsito: Agregar la mayor demanda posible por un nuevo producto o servicio.

Se deben cuestionar las dos estrategias convencionales: Fijar la mira en los clientes existentes . La de buscar una segmentacin cada vez mas fina para tomar en cuenta las diferencias entre compradores.

Ninguna compaa esta dispuesta a ir mas all del ocano rojo para caer en un charco

Tercer Nivel: Son los mas alejados Jams han contemplado como alternativa lo que su mercado ofrece Segundo Nivel: Se niegan a utilizar lo que la industria ofrece Ven alternativa para satisfacer necesidad pero que han decidido no utilizarla Primer nivel:
Su mercado

Tercer Nivel

Segundo Nivel
Primer Nivel

los mas cercanos a su mercado Compran lo mnimo y por necesidad

No se consideran clientes de la industria

En lugar de centrar la atencin en los clientes, deben ver hacia los no clientes

2.4 Aplicar la secuencia estratgica correcta.


Utilidad para el comprador: Ofrece su idea una utilidad excepcional para el comprado? si Precio: Es su precio accesible para el grueso de los compradores? si Costo: Podr lograr su meta de costos con rentabilidad con su precio estratgico? si Adopcin: NoReplantear NoReplantear

NoReplantear

Qu obstculos hay para la adopcin? Se han encarado de estos? si


Idea de ocano azul comercialmente viable

NoReplantear

El riesgo se reduce cuando hay claridad sobre a secuencia estratgica correcta

Mapa de utilidad para el comprador:


1. Compra Productividad Simplicidad Comodidad Riesgo 2. Entrega 3. Uso 4. 5. 6. Complementos Mantenimie Eliminaci nto n

Analizar Cmo es la experiencia del comprador en cada etapa y que obstculos se presenta a cada palanca en las distintas etapas.

Diversin e imagen
Amabilidad con el cliente

Da su producto una utilidad excepcional?

Poltica estratgica de precios.


Distinta forma Misma Distinta forma y funcin, forma misma funcin mismo objetivo Alto grado de proteccin legal y Precio Alto recursos. Difcil de imitar. Cierto grado de proteccin legal y recursos.

Banda de precios del grueso del mercado

Precio Intermedio

Poca proteccin legal y de recursos. Precio Bajo Fcil de imitar.

Es su precio accesible para el grueso de los compradores?

Fijacin de Costos mnimos.


Poltica Estratgica de Precios.

Meta de Rentabilidad.

Metas de Costos.

Ejemplos: Swatch: 30% menos costos al innovar en diseo, ingeniera y materiales. IKEA: Posee alianzas con aproximadamente 1500 compaas de productores. Blockbuster: Ofreci rentar videos en ves de venderlos.

Racionalizar e innovar en costos

Establecer alianzas

Innovar en precios (cambiar modelo de precios)

Podr lograr su meta de costos con rentabilidad con su precio estratgico?

Adopcin Las ideas de Ocanos azules son un desafo y por lo mismo pueden provocar miedo, por lo que hay que educar los 3 grupos grandes involucrados:

Los empleados.
Aliados comerciales.

Publico en general.

Se a ocupado apropiadamente de los obstculos?