Habilidades Gerenciales TOC

Rafael Conde Hernán Sedano Expertos TOC

El individuo como sistema de pensamiento

¿Qué es un problema?

Definición Ciencias Sociales:
Algo que no me gusta.

Definición en Física:

Conflicto que evita que el sistema logre su objetivo deseado.

Una creencia fundamental de la física es que no hay conflictos en la realidad.

Cuando vemos un conflicto en la realidad es porque nosotros estamos cometiendo un error, estamos asumiendo algo de la realidad que esta errado y esto hace que veamos un conflicto.

¿Qué es un conflicto?
Algunas definiciones:
➲ ➲ ➲

Un choque entre diferentes quieros. Apuro, situación desgraciada y de difícil salida. Coexistencia de tendencias contradictorias en el individuo, capaces de generar angustia y trastornos neuróticos. Incompatibilidad entre dos cosas que no pueden ser realizadas simultáneamente, se excluyen mutuamente.

Tipos de Conflicto
Interno Externo

¿Qué cambiar?

¿Qué problemas ha tenido con respecto al desempeño o comportamiento suyo o de la gente con la cual interactúa a diario?
Escriba una lista de 3 problemas recientes que le molestan, debido a que se siente presionado a tomar determinadas acciones y usted realmente quiere tomar acciones diferentes. Trate de buscar problemas del día a día simples y no problemas que cada día sean peores. Un problema del día a día podría ser:

“Mi jefe me presionó a ignorar un requisito técnico”

Posibles problemas...
➲ ➲ ➲ ➲ ➲ ➲ ➲

Nuestras prioridades cambian constantemente. Los recursos no están disponibles cuando los necesitamos. Con frecuencia tenemos la necesidad de cambiar nuestras decisiones. Tenemos demasiadas urgencias. Dedicamos mucho tiempo a nuestros trabajos. Siempre tenemos mil cosas por hacer. Nos vemos obligados a hacer cosas que no nos satisfacen. Muchas quejas de las personas con que interactuámos.

Posibles problemas...
➲ ➲ ➲ ➲ ➲ ➲ ➲ ➲ ➲ ➲ ➲

Gastamos una gran cantidad de tiempo resolviendo problemas generados por nuestras decisiones. Mis gerentes /subordinados no hacen su trabajo. Hay demasiada burocracia. La carga de trabajo es inequitativa. Las decisiones no siempre tienen una razón válida. Cultura de acusar y de pesimismo. Rechazo a revisar lo que hacemos. Hay falta de claridad en los roles. No hay una visión ni una dirección. No hay reconocimiento a la labor. Hay demasiadas prioridades. Comenzamos muchas cosas y terminamos muy pocas.

¿Que iniciativas de mejora ha tomado para resolver estos problemas?

¿Cuál puede ser la mayor causa para la existencia de estos problemas?
1er enfoque La causa es: 2do enfoque La causa es:

VARIABILIDAD... en procesos, habilidades desempeño, etc.

NUESTRO MODO DE MANEJARLOS

El conflicto
Prevenir que la situación empeore.

Dejar que el otro lado obtenga lo que quiere.

Tratar el conflicto efectivamente.
Satisfacer mi necesidad. Continuar insistiendo en lo que quiero.

La única forma de satisfacer mi necesidad es obteniendo lo que quiero.

Si la otra parte obtiene lo que quiere, Yo no satisfaceré mi necesidad .

¿Cómo manejamos el conflicto?

Luchar..........................

Renunciar....................

Imponer.......................

Evitar...........................

Soluciones a medias...

¿Cuál es el resultado?

¡GENERALMENTE, LAS NECESIDADES SON LESIONADAS! El conflicto no desaparece y tiende a empeorar.

SE ROMPE LA COMUNICACIÓN (100) Muchas veces las negociaciones conducen a que cada parte perciba a la otra como grosera, terca, ilógica.... (90) Muchas veces cada parte se (70) vuelve relativamente ciega a las necesidades de la otra parte (60) En un estira y afloja cada parte se concentra en sus necesidades Muchas negociaciones (30) no conducen a arreglo amigable Las personas tenemos la tendencia de solucionar los conflictos negociando arreglos a medias (10) Muchos conflictos se resuelven de manera (80) que por lo menos una parte resulta resentida Muchas veces las negociaciones se convierten en un estira y afloje (50) El conflicto proviene de necesidades importantes que cada parte trata de satisfacer (40) Algunos conflictos no parecen tener un arreglo amigable (20)

¿Debemos inevitablemente lesionar las necesidades relevantes de cada parte ?

Comentarios...

¿Hacia qué cambiar?

Ganar - Ganar

Apuntamos a lograr una situación donde ambas partes satisfagan sus necesidades relevantes.

Pasar de una situación de tu contra mi o yo contra ti debido al problema a una de tu y yo, juntos, contra el problema.

Elementos de un problema
Primer elemento

Anteriormente dijimos que un problema es un conflicto que evita que el sistema logre su objetivo deseado.
¿cuál será el primer elemento de un problema?
El objetivo deseado u objetivo común.

Si esto es válido, entonces

Elementos de un problema
Primer elemento

Tratar el conflicto efectivamente.

El objetivo deseado u objetivo común.

Elementos de un problema
¿Con quienes tenemos problemas?
Area de interés Area de control Precio del dólar Mundial Universidad Familia YO Pareja Area de influencia ONU Gobierno Trabajo

Elementos de un problema
Segundo elemento

El segundo elemento necesario para que exista el problema es que haya un conflicto, es decir un choque entre diferentes quieros o deseos, una incompatibilidad entre dos cosas que no pueden ser realizadas simultáneamente.
Los quieros, las acciones que se quieren realizar o se realizaron.

Elementos de un problema
Segundo elemento
Dejar que el otro lado obtenga lo que quiere. Tratar el conflicto efectivamente. Continuar insistiendo en lo que quiero.

Los quieros, las acciones que se quieren realizar o se realizaron.

Elementos de un problema
Tercer elemento

¿Por qué queremos lo que queremos?

Al insistir en obtener un cierto Quiero siempre tenemos una razón, una Necesidad. Colmar esta Necesidad es muy importante para nosotros. Los conflictos se convierten en una lucha debido a que ninguna de las partes está dispuesta a ceder su Quiero y con ello lastimar su Necesidad.
Las necesidades que se deben satisfacer.

Elementos de un problema
Tercer elemento

Prevenir que la situación empeore. Tratar el conflicto efectivamente. Satisfacer mi necesidad.

Dejar que el otro lado obtenga lo que quiere.

Continuar insistiendo en lo que quiero.

Las necesidades que se deben satisfacer.

Elementos de un problema
Cuarto elemento

La razón por la cual insistimos en lo que queremos es porque hay unos supuestos aparentemente válidos que nos demuestran que para satisfacer nuestra necesidad debemos tener el quiero.

Los supuestos que explican por qué para satisfacer la Necesidad se debe tener el quiero o realizar la acción.

Elementos de un problema
Prevenir que la situación empeore. Tratar el conflicto efectivamente. Satisfacer mi necesidad. Continuar insistiendo en lo que quiero. Dejar que el otro lado obtenga lo que quiere.

Los supuestos que explican por qué para satisfacer la Necesidad se debe tener el quiero o realizar la acción.

La única forma de satisfacer mi necesidad es obteniendo lo que quiero.

Si la otra parte obtiene lo que quiere, Yo no satisfaceré mi necesidad .

Resolviendo los problemas a la manera de TOC

El sistema propuesto por TOC, se llama la evaporación de la nube y tiene por objeto enseñarnos una dinámica de solución de conflictos de manera ganar – ganar, con una alta tasa de éxito.

La Nube

Supuestos

Necesidad
Objetivo Común o deseado

Quiero

Necesidad

Quiero

Supuestos

¿Cómo diferenciamos un quiero/deseo de una necesidad?
Ver TV Educación Ropa de marca

Amor
Casarse Tranquilidad Comprar casa Comprar carro Igualdad Satisfacción Seguridad Software Leer el periódico

¿Cómo diferenciamos un quiero/deseo de una necesidad?

Necesidad: aquello que tenemos que tener para lograr el objetivo. Quiero/deseo: forma de satisfacer una necesidad.
1

n

Cambiar el foco de los quieros a las necesidades
¿Qué es una solución Ganar - Ganar?
Una solución Ganar-Ganar es la que permite satisfacer las Necesidades relevantes.

Para lograr una solución Ganar-Ganar, las partes tendrán que encontrar al menos una alternativa para satisfacer sus Necesidades.

Tipos de Nube
La nube puede ser utilizada para varios propósitos (diferentes tipos de conflicto):

Dilema: Problemas que usted tiene que enfrentar y para los cuáles se le presentan diferentes alternativas de solución y no sabe cuál escoger. Día-día: Los conflictos del día a día se crean entre usted y alguien más; no son problemas profundos y no están ocurriendo todo el tiempo, pero se repiten.

Tipos de Nube

Apagar incendios: situaciones en las cuáles usted se vió forzado a apagar un incendio a su subalterno y debe prevenir esta situación para que no vuelva a ocurrir en el futuro. Obstáculo: le ayuda a superar obstáculos complejos y puede ser utilizada para alcanzar objetivos ambiciosos. Conflicto crónico: conflictos que llevan mucho tiempo, nos generan gran molestia pero nos hemos resignado a sufrirlos.

Las Nubes
Todas las nubes tienen la misma estructura básica:
B A
El Objetivo Necesidad1

D
Acción para conseguir la necesidad 1

C
Necesidad 2

D’
Acción para conseguir la necesidad 2

Para lograr el objetivo deseado A, Nosotros / Yo debo tener la necesidad B y C, (ambas) Para satisfacer la necesidad B, la acción D debe ser realizada Para satisfacer la necesidad C, la acción D’ debe ser realizada D y D’ están en conflicto

Las Nubes
Leyendo la nube: “Para tener… Yo debo” muestra que la lógica que se usa es la Lógica de la Necesidad. Necesidad (o Condición Necesaria): es el patrón de pensamiento cuando trabajamos con requerimientos, algo debe existir antes de que seamos capaces de lograr la condición que sigue.
Por ejemplo: ejercicio Para estar bien físicamente yo debo hacer

Las nubes describen un conflicto entre D y D’. Estas acciones se han tomado por alguna razón, satisfacen una necesidad (B y C respectivamente). Las acciones son condiciones necesarias para lograr esas necesidades. B y C son necesidades importantes, ambas son condiciones necesarias para alcanzar el Objetivo A.

Beneficios de la nube

Entender la posición personal respecto al conflicto.


Desarrollar empatía: entendiendo a la otra parte.
Examinar el nivel de emoción involucrado en el conflicto.


➲ ➲

Suprimir emociones que pueden agravar la situación.
Analizar el problema de forma justa. Enfocar en la esencia del asunto, en medio de la niebla del conflicto. Crear un puente para el diálogo con la otra parte. Encontrar la guía necesaria soluciones Ganar-Ganar. para encontrar

➲ ➲

¿Cómo causar el cambio?

Construyendo la nube del día a día

Conflictos del día a día
Los conflictos del día a día se crean entre usted y alguién más; no son problemas profundos y no están ocurriendo todo el tiempo, pero se repiten. En un conflicto del día-a-día: C es mi necesidad y D’ es la acción que yo quiero realizar . B es la necesidad del otro y D es la acción que el otro desea realizar.
B
Necesidad 1

D
Acción para lograr la Necesidad 1

El otro

A
El Objetivo

C
Necesidad 2

D’
Acción para lograr la Necesidad 2

Yo

Pasos del proceso
1) Historia de un problema reciente (Reporte de incidente) 2) Construya la nube 3) La nube mejorada 4) Evidenciando las razones (supuestos) B-D, C-D’ 5) Resumiendo los supuestos B-D, C-D’, D-D’ 6) Lista de opciones para invalidar los supuestos

7) La opción preferida, verifique el ganar-ganar
8) Comunique adecuadamente 9) Espere

Paso 1 - Escribir la historia
El propósito de escribir la historia es ayudarle a sacar a flote su intuición sobre el problema. Capturar la intuición en un escrito nos ayuda a recolectar las entidades lógicas que pueden ser usadas en el análisis. Escriba en un formato libre los hechos acerca del problema, como si usted estuviera diligenciando una queja oficial o un reporte. Explique en el reporte por qué el incidente es un problema y cómo lo afecta a usted o a su desempeño. Responda preguntas como:
➲ ➲

¿Quién, Qué, Cuándo, Dónde? ¿Que era lo que yo quería hacer? ¿Por qué?

Como jefe del proyecto “Sorpresa”, le asigné algunas tareas a Mary, un recurso del departamento de sistemas, y ella no las ha realizado aun. Cuando yo le pregunté por qué no las hecho, me dijo que su jefe, Guillermo le dijo que lo pensara mejor antes de hacerlas por que él no estaba de acuerdo con lo que estábamos haciendo, por lo quedó atrapada en un dilema. Mary me sugiere que Guillermo y yo resolvamos esto debido a que Guillermo tiene algunas preocupaciones con respecto al proyecto que yo manejo y de todas maneras ella le reporta administrativamente a él.

Paso 1 - Escribir la historia ejemplo

A mi no me parece que deba hablar con Guillermo de esto, yo necesito que Mary haga su trabajo, pero también ella es mi amiga y parece que estuviera metida entre la espada y la pared. A mi jefe Pedro, le produce preocupación la reacción que pueda tener Guillermo si le hablo al respecto.

Paso 2 – Construya la nube: Lista de opciones (dilema)
Escriba la lista de las acciones que usted habría considerado o que le gustaría haber tomado para resolver el problema y aquellas que se vió obligado a tomar. La razón que lo tiene en un dilema Asegúrese que escribe frases simples, claras que verbalicen esas acciones.

Paso 2 – Construya la nube: Lista de opciones (Dilema)
Ejemplo de lista de opciones (lo que se puede hacer sobre el asunto):
  

Ignorar el asunto. Escribir a Guillermo un correo. Ir a ver a Guillermo personalmente. Poner el tema en un comité al que ambos asistamos. Decirle a Mary que se devuelva donde Guillermo.

Paso 2 – Construya la nube: Clasificando las opciones
Las opciones que escribió pueden divididas en dos tipos de acciones: ser

1. Aquella que usted preferiría tomar si las circunstancias fueran diferentes. 2. La que usted se siente presionado a tomar por estar en ese ambiente.

Escoja y lístelas en la columna apropiada

Ejemplo:

Paso 2 – Construya la nube: Clasificando las opciones
Posible Acción
“Forzada”

Preferida

Ignorar el asunto.

x

Escribir a Guillermo un correo .

x

Ir a ver a Guillermo personalmente.
Poner el tema en un comité al que ambos asistamos. Decirle a Mary que donde Guillermo. se devuelva

x
x

x

Paso 2 – Construya la nube: Opciones en conflicto
Ahora escoja la acción que se siente más forzado a realizar o la que más se espere que ud. tome para manejar el problema, en su ambiente.

Copiela en el espacio de “Opción más forzada” y luego escriba la opuesta en “Opción preferida”.

Puede ser la misma verbalización con “no” al frente o puede ser una de las acciones puestas en la lista como opción preferida.

Ejemplo:

Paso 2 – Construya la nube: Opciones en conflicto

Acción más forzada: personalmante.

Ir

a

ver

a

Guillermo

Acción Opuesta/Preferida: Ignorar todo el asunto.

Paso 2 – Construya La Nube
1. Escriba la acción “más forzada” en el cuadro D 2. Escriba la acción “preferida / opuesta” en el cuadro D’ Verifique que D está en conflicto con D’ – si no es así, llame al tutor 3. Escriba en el cuadro C – la necesidad que se satisface con la acción que está descrita en D’ Verifique su lógica leyendo “para lograr [C] yo debo [D’]” 4. Escriba en el cuadro B – la necesidad que podría ser satisfecha realizando la acción descrita en D. Verifique su lógica leyendo “para lograr [B] yo debo [D]”

5. Escriba en el cuadro A el objetivo común que será logrado si se tienen satisfechas las necesidades B y C (¿Por qué B y C son tan importantes?)

Paso 2 – Construya La Nube
Ejemplo:
La necesidad que es satisfecha por la acción descrita en D El objetivo común que se logra por satisfacer B y C A Entregar el proyecto a tiempo C Continuar con mi trabajo La necesidad que es satisfecha por la acción descrita en D' D' Preferida Ignorar el asunto

La acción más “forzada” D
Forzada

B
Luchar por mis recursos

Ir a ver a Guillermo personalmente

La acción preferida

Paso 2 – Construya la Nube
4
1

Yo debo tener (asegurar)... Para tener (lograr)...
5

B

D Forzada

A

Para tener B (asegurar)... Yo debo …
3

C

2

D’ Preferida

Yo debo tener (asegurar)... Para tener C (asegurar)... Yo debo ... ¡Verifique la lógica! “Para tener (punta de la flecha) yo debo (cola de la flecha)" ¿El flujo de las palabras tiene sentido? Si no es así, corrija verbalizando adecuadamente.

Paso 3 – La nube mejorada
1. Verifique su lógica:
✔ ✔ ✔

Para lograr [A] debo tener (asegurar) [B] Para tener [B] debo [D] Para lograr [A] debo tener (asegurar) [C] Para tener [C] debo [D’]

2. Asegúrese de que los siguiente lineamientos se cumplen:

Las entidades son frases completas. Las entidades no contienen causalidades internas – sin palabras como: porque, debido a, para. Las entidades D y D' están verbalizadas como acciones. Las entidades B y C están verbalizadas como una necesidad real positiva.

Paso 3 – La nube mejorada
Ejemplo: Nube mejorada
Para ... Yo debo ... Para... A Entregar un proyecto exitoso Yo debo...

B
Tener asegurados mis recursos (Mary)

D

Forzada

Ir a ver a Guillermo personalmente

C
Tomar yo las decisiones en el proyecto Yo debo ... Para tener... Yo debo...

D' Preferida No ir a ver a Guillermo personalmente

Paso 3 – La nube mejorada
4
1

Yo debo tener (asegurar)... Para tener (lograr)...
5

B

D Forzada

A

Para tener B (asegurar)... Yo debo …
3

C

2

D’ Preferida

Yo debo tener (asegurar)... Para tener C (asegurar)... Yo debo ... ¡Verifique la lógica! “Para tener (punta de la flecha) yo debo (cola de la flecha)" ¿El flujo de las palabras tiene sentido? Si no es así, corrija verbalizando adecuadamente.

Paso 4 - Evidenciando las razones
La nube que hemos escrito es una versión simplificada para describir la realidad. Cuando leemos la nube en voz alta, con frecuencia sentimos la necesidad de explicar esas conexiones simples.

Esas explicaciones son los supuestos ocultos sobre los cuáles se basa la nube. Los supuestos explican por qué creemos que existe una relación de necesidad entre las dos entidades. Para sacar a la luz los supuestos, leemos la conexión: Para tener …(punta de la flecha), Yo debo tener…(cola de la flecha), porque … o debido a… Todo lo que usted diga después del “porque” o del “debido a” es un supuesto.

Paso 4 - Evidenciando las razones
Evidenciando Razones (supuestos) B-D, C-D’

Revelar la lógica subrayando la conexión entre la Necesidad B y la Acción D indicando: Para tener [B] Yo debo [D] PORQUE…

Escriba cómo completaría usted esta frase en el cuadro del Supuesto (argumento lógico).

El supuesto debe indicar por qué D es la única acción con la cual conseguiría B o por qué B no puede ser conseguido si usted toma la acción D’.Esfuércese por escribir de 3 a 5 supuestos. A veces ayuda verbalizar: Para tener [B] Yo debo [D] porque [D’] haría...

Paso 4 - Evidenciando las razones
Ejemplo:
Porque: Supuestos
• • • • Esta es la única manera de tener la persona que necesito Guillermo controla el trabajo de Mary Guillermo está impidiendo que Mary complete las tareas Guillermo se molesta por ser ignorado

B Tener asegurados mis recursos (Mary)

D

Forzada

A Entregar un proyecto exitoso

Ir a ver a Guillermo personalmente

C Tomar yo las decisiones en el proyecto

D' Preferida
No ir a ver a Guillermo personalmente

Paso 4 - Evidenciando las razones
Revelar la lógica subrayando la conexión entre la Necesidad C y la Acción D' indicando:

Para tener [C] Yo debo [D'] PORQUE…
Escriba cómo completaría usted esta frase en el cuadro del Supuesto (argumento lógico). El supuesto debe indicar por qué D' es la única acción con la cual conseguiría C o por qué C no puede ser conseguido si usted toma la acción D. Esfuércese por escribir de 3 a 5 supuestos. A veces ayuda verbalizar: Para tener [C] Yo debo [D'] porque [D] haría...

Paso 4 - Evidenciando las razones
Ejemplo:
B Tener asegurados mis recursos (Mary) A Entregar un proyecto exitoso D
Forzada

Ir a ver a Guillermo personalmente

C D' Preferida Tomar yo las decisiones en el proyecto No ir a ver a Guillermo personalmente

Supuestos Porque:
• Ser político debilitará mi posición • Guillermo no es mi jefe, ni mi patrocidador, ni mi cliente • Si hablo con Guillermo, el me “ve la cara”

Paso 5 – Resumiendo los supuestos
Copie en la tabla los 2 supuestos más fuertes para B-D y los 2 supuestos más fuertes para C-D’.
El argumento lógico será generalmente la Restricción conocimiento, una política, los medidores o un hábito. Si la respuesta no fluye, puede preguntarse: ¿Qué está perdiendo o qué se puede perder si se mantiene el conflicto?

Ejemplo:

Paso 5 – Resumiendo los supuestos
Supuestos

B–D

1. Guillermo controla el trabajo de Mary 2. Guillermo está impidiendo que Mary complete las tareas C – D'

1. Guillermo no es mi jefe, ni mi patrocinador o mi cliente

2. Si veo a Guillermo el me va a “ver la cara”

Paso 5 – Resumiendo los supuestos
Supuestos B–D

1. 2.

C – D'

1. 2.

Paso 6 – Opciones para invalidar los supuestos
Si podemos anular las razones del conflicto, entonces el problema puede desaparecer (evaporando la nube). Para anular el supuesto debemos introducir algo que es nuevo en la realidad. Este cambio es llamado una inyección. Para tener una inyección buena que rompa la nube se deben cumplir las necesidades B y C. La inyección es llamada D* desde que no sea ni D ni D'. Puede ser algo completamente nuevo, o D/D' con un cambio leve, para que cumpla ambas necesidades. Escriba opciones de cambios que pueden invalidar algunas de las principales razones para el conflicto, en el cuadro de Inyecciones.

Ejemplo:

Paso 6 – Opciones para invalidar los supuestos
Supuestos Inyecciones

B–D

B–D
1. Persuadir a Guillermo para que deje libre a Mary para mi proyecto. 2. Mary es transferida permanentemente a trabajar para mí C – D'

1. Guillermo controla el trabajo de Mary 2. Guillermo está impidiendo que Mary complete las tareas C – D'

1. Guillermo no es mi jefe, ni mi patrocinador o mi cliente 2. Si veo a Guillermo el me va a “ver la cara”

1. Acepto que Guillermo es parte de mi proyecto 2. Antepongo las necesidades del proyecto a mis sentimientos.

Paso 7 – La opción preferida
Su opción preferida, verificar Ganar – Ganar

Copie A, B, C Seleccione una inyección (o una combinación) y escríbala en el cuadro de la inyección. Verifique que la inyección mantiene el logro de las necesidades B y C indicando: Si [Inyección] entonces Yo puedo lograr [B] y [C] sin este conflicto que me bloquea porque………….. Si B y C no son logrados con la inyección entonces esta no es una inyección lo suficientemente buena. Reformule o seleccione otra y verifique nuevamente.
Pregúntese si sentiría más feliz si esta inyección hubiera sucedido en la realidad

Paso 7 – La opción preferida
Ejemplo:
Porque…
Escuchar las necesidades de Guillermo en la reunión es una base para que él conozca las mías en relación con Mary

B Tener asegurados mis recursos (Mary)

Inyección Antepongo las necesidades del proyecto a mis sentimientos – Voy a escuchar lo que Guillermo me tiene que decir acerca del proyecto y revisar su validez

A

Entregar un proyecto exitoso

C
Tomar yo las decisiones del proyecto

Porque…
Mostrando respeto a Guillermo es más probable que él me respete a mí

Paso 8 – Comunique adecuadamente

Los pasos de la comunicación deben ser realizados cuidadosamente y en el orden que permita que el otro este dispuesto a escucharme, por lo tanto debo evitar:

PRESION DE TIEMPO PROPOSITO INDEFINIDO DE LA REUNION

Paso 8 – Comunique adecuadamente
➲ ➲ ➲ ➲ ➲ ➲ ➲ ➲

Primer paso: Comience por el Objetivo Común Verifique Segundo paso: Lea la necesidad del otro Verifique Tercer paso: Lea el deseo del otro Cuarto paso: Vuelva al objetivo común Quinto paso: Lea su necesidad Sexto paso: Lea lo que usted desea

Continua…

Paso 8 – Comunique adecuadamente

Séptimo paso: Diga: No quiero que nos enfoquemos en la situación que está en conflicto, quiero que nos aseguremos que las dos necesidades sean satisfechas y que el objetivo común no se eche a perder. Octavo paso: Explique sus supuestos: Déjame explicarte porque yo creo que para satisfacer mi necesidad es necesario lo que yo quiero. Noveno paso: Espere que el otro de su respuesta.

Paso 9 - Espere
➲ ➲

La otra persona ya tiene clara la lógica del conflicto y sus supuestos, permítale que tome una decisión: Puede darle la solución ganar-ganar; verifique, acepte, haga un plan para aseguarse que se cumple. 70% de los casos Puede decirle que lo va a pensar: Déjele la nube y acuerde cuando se vuelven a reunir, obtendrá una solución en mas del 80% del “Déjeme pensarlo” No pasará nada. Déjele la nube. No se dañó, ni se empeoró la comunicación. Con el tiempo volverán a hablar, aun no se ha resuelto el conflicto.

Resolviendo el Problema a la Manera TOC

A menudo tenemos más elecciones de las que pensamos. Una decisión es la elección entre opciones opuestas. Un problema es una obstrucción del progreso causado por no resolver las opciones opuestas cuando estas surgieron. Un problema no es usualmente culpa de una persona.

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