PROYECTOS AGROPECUARIOS DE INVERSIÓN PRIVADA

CONTENIDO ESQUEMÁTICO DE UN PROYECTO DE INVERSIÓN PRIVADA

1.0.- ASPECTOS GENERALES
1.1.- Nombre del proyecto 1.2.- Origen del proyecto 1.3.- Justificación del proyecto 1.4.- Breve descripción del proyecto 1.5.- Ubicación del proyecto. 1.6.- Unidad formuladora y ejecutora del proyecto 1.7.- Objetivos del proyecto

.4.3.2.2. 2.2.4. .Demanda efectiva 2.3.6.. y el mercado insatisfecho.Sistema de comercialización o marketeo 2. Oferta potencial proyectada 2. 2..4.Demanda potencial 2. 2.Ámbito geográfico del proyecto (área de influencia).1. 2..0.3.1 Oferta actual 2.Definición y características del mercado 2...3 Estudio de la demanda 2.El mercado del proyecto.2.4.ESTUDIO DEL MERCADO 2.4 Estudio de la oferta. 2..4..3.1..2.Demanda potencial proyectada o aparente..5.Definición del producto..precios de los productos o servicios 2.3.Balance entre la oferta y la demanda.

Tamaño del proyecto 3.2. b).. 4...Relación Tamaño otros Factores 3.1.3... 4.2.0...Requerimiento de equipamiento.Planos arquitectónicos.Relación Tamaño-Mercado 3.1.Relación Tamaño . . descripción de obras civiles y memoria descriptiva.Aspectos sociales (satisfacción de necesidades).Otros.1.2. a).1.1. 4..TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO 3. 4.1.Factores de localización..0..Localización del proyecto 3.4..Aspectos ecónomos (Max de benef y min costos).. 3. 3.Sistema de prestación de servicios..1.1..Relación Tamaño .3.Recursos naturales o Materias primas.Descripción del proyecto.4 – Relación Tamaño – Tecnología y los equipos.2.INGENIERÍA DEL PROYECTO 4.1..Financiamiento. instalaciones y personal. 3.5.3. 4..5.

2. Inversión total 5.. 6..CALCULO DE COSTOS E INGRESOS.. 7..1.2.3.3. Calculo de ingresos. 7.0. .Cronograma de inversiones 6.2.3. Préstamo Bancario.1. Capital de operación 5. 7.0. 6. Punto de equilibrio.1.0.5.FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO 6. Aporte propio. 7. Cálculo de costos . Inversión Fija 5. Servicio de la deuda.egresos.PRESUPUESTO DE INVERSIONES 5.4.

TIRE.8. Relación B/C 8. 8.1. Flujo de caja económico y financiero. 8.ESTADOS FINANCIEROS. Estado de pérdidas y ganancias 8. .3..2. Indicadores económicos: VANE.0. Indicadores Financieros: VANF.4. TIRF CONCLUSIONES RECOMENDACIONES ANEXOS.

Estudio de la oferta 7. Ámbito geográfico del proyecto 3. Comercialización . Definición de mercado 2. Definición del producto. Estudio del precio 8. 4.ESTUDIO DEL MERCADO 1. Estudio de la demanda 6. Localización del mercado 5.

El estudio y análisis del mercado deben permitir: -Identificar y cuantificar la demanda actual y potencial de los bienes y/o servicios que el proyecto pretende producir.ESTUDIO DEL MERCADO. -Determinar las medidas que deben adaptarse para la circulación de bienes. INTRODUCCIÓN.. por lo que.•1.00. los estudios de los aspectos del mercado y comercialización sirven fundamentalmente para establecer su viabilidad. desde el lugar de producción hasta llegar a manos del consumidor final. En los proyectos de inversión privada agropecuario. regional y nacional. -Determinar la contribución del proyecto a la satisfacción de dicha demanda. incluso al mercado internacional. la producción de bienes y/o servicios siempre está orientado al mercado local. . -Identificar y cuantificar la oferta.

provenientes de las diferentes fuentes públicas y privadas .EL ESTUDIO DE MERCADO • Es necesario tener en cuenta los diferentes niveles del estudio: perfil. • En el perfil. prefactibilidad y factibilidad. el Estudio de mercado debe ser elaborado en términos cualitativos. para cuyo propósito es suficiente contar con datos secundarios.

EL ESTUDIO DE MERCADO • Cuando el nivel es de prefactibilidad. etc. encuestas de consumo. . para cuyo propósito es suficiente contar con informaciones de carácter primario además de contar con datos secundarios. • Los antecedentes primarios se cubren a través de muestras. trabajos de campo. se trata de realizar un estudio que permita seleccionar un mercado viable de varias alternativas similares.

además de los datos estadísticos de origen secundario.EL ESTUDIO DE MERCADO • Cuando el nivel es de factibilidad. para obtener información de: mercadotecnia. estudio económico y trabajos de gabinete. para cuyo propósito se requiere contar con abundante información de tipo primario. el estudio de mercado es más amplio y profundo. . estudio de campo. estudio de exportación e importación. • A este nivel la obtención de antecedentes primarios requiere de los servicios de más de una consultora especialista en Marketing.

• La captación de antecedentes está en función de : objetivos del inversionista.ESTUDIO DE MERCADO • Tarea inicial de todo proceso de investigación que consiste en la aplicación de numerosos métodos de información y la utilización de procesos técnicos y científicos vigentes. del comercio exterior y de recursos naturales. • Datos demográficos. nivel del proyecto y naturaleza del producto. de producción. .

como pueden ser Lima metropolitana y el Callao. si la cartera de productos permite. la cobertura de los mercados puede ir de la mano con este proceso. Se debe especificar el área de influencia del proyecto. un proyecto de engorde de ganado localizado en la ciudad de Chincha puede cubrir inicialmente el mercado local. Éste puede ser local. regional o nacional. puede ser el mercado externo. Por ejemplo. Hay que considerar que el proyecto en su fase de operación sigue una línea de aprendizaje.. Pero para coberturar estos dos últimos mercados. se necesita estrategias competitivas para asegurar la permanencia del producto en los segmentos elegidos. lo cual permitirá a disminuir los riesgos. incluso. . para luego tentar nuevos mercados.ÁMBITO GEOGRÁFICO DEL PROYECTO.2).

Se debe tener en cuenta también las normas sobre productos alimenticios o el Reglamento Sanitario de los Alimentos.DEFINICIÓN DEL PRODUCTO.. éste debe ir acompañado de las normas de calidad o referirse a las normas ISO en caso que exista para el producto en particular. Se debe hacerse una descripción exacta del producto que se pretende desarrollar para colocar en el mercado. Aparte de explicar las características del producto principal también se debe caracterizar a los productos secundarios. .3).

el clima. los hábitos y motivaciones de los productores. 4. el ingreso. el precio de los insumos y recursos productivos. el precio de los bienes complementarios y competitivos (sustitutos). los hábitos de los consumidores. siendo éstas: el precio del bien. En cuanto a la oferta. la población. . la demanda de bienes de consumo final. esta se ve afectada fundamentalmente por: el precio del producto. disponibilidad y calidad de los recursos.Principales variables que afectan a la oferta y demanda.Determinación de la oferta y la demanda. La demanda de bienes de consumo final depende de muchos factores. En el caso de los bienes intermedios. las expectativas de los productores. la distribución del ingreso. el precio de los productos alternativos. el precio de los productos competitivos. las principales variables a considerar son: el precio del producto..4.1. etc. tecnología de producción..

El principal propósito que se persigue con el análisis de la demanda es: 1).Determinar la posibilidad de participación del producto del proyecto en la satisfacción de dicha demanda..Determinar y medir cuáles son las fuerzas que afectan al requerimiento del mercado con respecto a un bien o servicio. Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para satisfacer una necesidad a un precio dado y en un momento determinado. . 2).2.4. Proyección de la demanda..

los precios futuros del producto. el número de oferentes del producto. los precios de los productos relacionados (sustitutos y complementarios). La proyección de la oferta ofrece mayores dificultades que la proyección de la demanda. los precios futuros esperados.. como por ejemplo: el clima. . tecnología empleada. clima. La cantidad ofertada de un bien está en función de precio del producto. los precios de los recursos productivos para producir el bien. debido a que la oferta depende de mayor número de factores y muchos de los cuales son de difícil predicción.4.Estimación de la oferta.3. etc.

ante una caída en el precio por sobreproducción. el consumo podría aumentar y con ello mejorar el ingreso del agricultor o del criador de animales (o de productos pecuarios). pero no es así. variable precio con respecto a la variable cantidad (ver gráfica siguiente). antes que la demanda. Por ejemplo. a través del tiempo no ha existido una debida planificación de la oferta total. Una elasticidad es la relación entre el cambio porcentual de una variable económica y el cambio porcentual de otra variable económica con la cual está vinculada.Los precios de los productos agrícolas o pecuarios. ya que la elasticidad precio de estos productos no permite que se logre este objetivo. especialmente a los pequeños agricultores. . los precios mas que favorecer a los productores los han perjudicado. En vista de que. están influenciados por la oferta. Se podría pensar que.

• En el caso del proyecto de engorde de ganado. se nota claramente que la demanda potencial del proyecto supera a la oferta. pero en caso de existir competidores. por lo que aparece una brecha a cubrir por el proyecto.4. que hará la comunidad. pero esto dependerá de cómo avance el proyecto en su línea de aprendizaje. identificar el mercado objetivo o meta a atender durante su vida útil. • El proyecto no necesariamente debe estar diseñado para cubrir la demanda insatisfecha del mercado. sino sólo una parte. esto dependerá de otros variables que influyen en el tamaño del proyecto. la demanda insatisfecha será considerada la oferta actual y la oferta potencial del producto sustituto cercano o perfecto.4. esto es lo que se llama segmentar el mercado. promoción. lo cual implica además. Ejemplo: . sino que puede escoger parte de ella para sus operaciones. puede ser el 10 o el 15%. la demanda insatisfecha será la demanda total del mercado. • El segmento de mercado es susceptible de ser ampliado. precio. Como es de suponer el proyecto de engorde de ganado. producto. • En caso de ser un proyecto nuevo.Oferta potencial. esto es lo que se llama demanda insatisfecha. no pretenderá cubrir toda la demanda insatisfecha. lo que es igual a cómo vaya instrumentando su mezcla comercial: Plaza. La demanda potencial insatisfecha = Demanda potencial ..Demanda insatisfecha del proyecto.

• Es el camino que ha de recorrer el producto hasta llegar al mercado objetivo. el producto llega al consumidor a través de cadenas de tiendas o mayoristas. serán estos agentes económicos quienes se encargarán de colocar el producto en el mercado objetivo. la magnitud de los recursos humanos y la localización de los clientes.. El canal puede ser directo o a través de intermediarios.Canal de Comercialización. la estructura de la empresa. se debe tener en cuenta el tipo de producto o servicio que se ofrece. En el caso de proyectos rurales. en la distribución del producto sólo interviene el productor. • En el segundo caso. por lo que.5. es necesario que los productores manejen su sistema de distribución hasta llegar al usuario del producto. para que el proyecto sea más ventajoso para la comunidad. • • En el primer caso. . • Para elegir la modalidad de venta.

.El análisis de la evolución histórica de los precios (del productor. El precio es la cantidad monetaria que los productores están dispuestos a vender y los consumidores a comprar un bien o servicio. los ciclos y las variaciones estacionales).. etc.El estudio de la evolución de los precios de los productos y la evolución de los costos necesarios para producirlos. El estudio del precio se puede dividir en tres partes: 1). 2). de la mano de obra.. al consumidor. de los principales insumos. Este análisis permitirá saber en que medida las variaciones de los precios de los productos son resultado de las variaciones en los costos y también permitirá sacar conclusiones en lo que se refiere a la rentabilidad del proceso productivo.).6. Es importante conocer la variabilidad de los mismos en el tiempo (tendencias. . que se realiza a partir de la recopilación de series estadísticas. del mayorista. cuando la oferta y la demanda están en equilibrio.PRECIOS.

mercado.. En la actualidad. Se entiende por tamaño como la capacidad del proyecto para producir determinada cantidad de productos por unidad de tiempo Condicionantes del tamaño real del proyecto: 1. cantidad y calidad de recursos naturales que requiere la actividad agropecuaria. es un aspecto vital en el desarrollo del proyecto.. Es el factor más importante para condicionar el tamaño del proyecto.0.Relación tamaño .Relación tamaño – financiamiento. Tamaño propuesto < a la demanda = aceptable. El conocimiento técnico de la disponibilidad de equipos. materias prima para poner en funcionamiento el aparato productivo va ser condicionante para fijar el tamaño del proyecto.Relación tamaño – Recursos naturales o Materias primas. la existencia de máquinas con capacidades alternativas para el pilado de arroz será el que determina el tamaño del proyecto .. El abasto suficiente. 3).TAMAÑO DEL PROYECTO.3. 2).. maquinarias. Tamaño propuesto = a la demanda = No es recomendable. así como las materias primas..1. Por ejemplo. 4).. el factor de mayor incidencia para definir el tamaño del proyecto agropecuario es la disponibilidad de los recursos financieros ya sea reales o de capital.TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO 3.Relación tamaño – tecnología y los equipos.

factores climatológicos. comunicaciones apropiadas. legales o impositivas. . medios y costos de transporte adecuados. cercanía al mercado de factores y de consumo. etc. aprovisionamiento de agua. experiencias favorables de empresas similares. Factores de localización Los factores a tenerse en cuenta o que influyen más comúnmente en la decisión de la localización de un proyecto son: Transporte. suministro de energía. La finalidad del estudio es orientar a la entidad ejecutora a elegir el lugar óptimo de varios lugares factibles y dentro de ellas identificar el sitio que maximice los beneficios netos (minimizando costos) de varios sitios alternativos.3. políticas locales. Estructura impositiva. el mercado de mano de obra y su alcance..2. mano de obra. costos de combustible. Esto es el que contribuye en mayor medida a que se logre la mayor tasa de rentabilidad sobre el capital u obtener el costo promedio mínimo. espacio para la expansión.LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO.

distribución de planta.Determinar los procesos. métodos y técnicas de producción del bien 2).INGENIERÍA DEL PROYECTO Constituye el componente más importante del proyecto. hasta definir la estructura organizativa y jurídica del proyecto.Considerar los aspectos siguientes: desde la descripción del proceso.. insumos....4. mano de obra. . Permite: 1). adquisición de equipos. etc.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful