?¿Cómo saber si un potencial cliente está realmente interesado en tu producto o servicio? En ocasiones, puede resultar difícil interpretar las señales que nos brinda un cliente potencial a través de los diferentes canales de comunicación.



►0:42 Si un prospecto comienza a preguntar►1:22 Como saber si no le interesa►1:38 Elementos claves►1:53 Que es el BANTs




https://youtu.be/KgZD-pOhPTg




Cuando te encuentres con potenciales clientes que te comienzan a preguntar por ti tu producto o servicio, es fundamental que los tomes con seriedad y estés dispuesto a responder todas sus dudas. Estos clientes potenciales son altamente calificados, ya que están ? interesado ? en conocer más sobre lo que ofreces y están dispuestos a dedicar su tiempo a investigar sobre ello.



 La importancia de calificar a nuestro potencial cliente. 



Saber cómo calificar a nuestros potenciales clientes es esencial para el éxito de cualquier empresa o negocio. La calificación de prospectos nos permite identificar aquellos clientes potenciales que son más propensos a convertirse en clientes reales y valiosos para nuestro negocio.



➤Esto nos permite enfocar nuestros esfuerzos de marketing y ventas en los prospectos con mayor potencial de conversión, en lugar de desperdiciar recursos en clientes que no están interesados o no tienen el presupuesto adecuado para comprar nuestros productos o servicios.



La calificación de prospectos también nos permite mejorar nuestra estrategia de ventas y marketing, ya que podemos identificar los puntos débiles en nuestro proceso de ventas y mejorarlos. Además, al enfocarnos en prospectos de alta calidad, podemos mejorar nuestra tasa de conversión y aumentar nuestro retorno de inversión en marketing y publicidad.



¿Qué es el método BANTs?



Es un acrónimo que representa las siglas de Budget, Authority, Need y Timeline. Es una técnica utilizada en ventas y marketing para determinar la cualificación de un cliente potencial y su intención de compra.



Budget ?(Presupuesto): se refiere a si el cliente tiene un presupuesto disponible para invertir en el producto o servicio que se le está ofreciendo. Si el cliente no tiene presupuesto o no está dispuesto a invertir en ese momento, es menos probable que realice una compra.



Authority ?(Autoridad): hace referencia a si el cliente tiene la autoridad para tomar decisiones de compra en su empresa o negocio. Si no es la persona adecuada para tomar la decisión de compra, es posible que no esté dispuesto a realizarla.



Need✋ (Necesidad): se refiere a si el cliente tiene una necesidad real del producto o servicio que se le está ofreciendo. Si el cliente no tiene una necesidad clara o no ve el valor en el producto o servicio, es menos probable que realice una compra.



Timeline⌛ (Cronograma): hace referencia al plazo en que el cliente necesita o desea adquirir el producto o servicio. Si el cliente no tiene una urgencia o necesidad inmediata, puede ser más difícil cerrar una venta.























Automatiza tu prospección de LinkedIn te invito, adquirir el E-book ProspectaIN, el libro más completo del mercado hispano sobre prospección automatizada en LinkedIn y los hacks más efectivos para captar más leads calificados.



Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.



Excelente Jueves.



Un abrazo,



Katya



—-------------------------------------------------------------



Katya Amán



Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn 



Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo...