Parálisis por análisis
Es posible que te hayan respondido que están analizando tu propuesta y eso ocurre por un tiempo indeterminado.
En algunos casos se trata simplemente de postergar una decisión o no se atreven a decirte que no, donde aparecen los clientes fantasmas.
Hay personas que no les acomoda tomar decisiones, por eso las postergan, por temor a equivocarse o simplemente porque prefieren el status quo.
Cuando hay demasiadas opciones también dificulta optar y se le dan demasiadas vueltas y se excede el análisis.
En este episodio del podcast Ventas B2B, abordo este tema de parálisis por análisis, cómo reconocerlo y sobre todo cómo enfrentarlo.
Si tu cliente padece de esta verdadera enfermedad de parálisis por análisis, te sugiero que le preguntes de qué forma específicamente le puedes ayudar para que tome una decisión.