Los 10 errores más comunes que cometemos los vendedores B2B con Eduardo Laseca
En este episodio 174 del podcast Ventas B2B, invitamos a Eduardo Laseca para conversar, específicamente de su post en LinkedIn. que tiene el mismo título.
Eduardo Laseca es Español y se dedica a la consultoría y formación de vendedores B2B.
A continuación transcribo el post del que conversamos en este episodio:
"1. Te PREPARAS poco la interacción con el cliente. Tenemos Linkedin, su web, Google, tu CRM… Pero a ti te gusta improvisar

2. Sabes mucho de BENEFICIOS de tu producto pero poco o nada de los PROBLEMAS reales que les resuelves a tus clientes

3. Te encanta HABLAR. Quién habla mucho pregunta poco. Quien no pregunta no escucha

4. Te obsesionas demasiado con el DECISION MAKER y muy poco con los Influencers + Users internos. Suelen ser estos los que te hacen ganar o perder la venta

5. Tus DEMOS son buenísimas. Lo enseñas absolutamente todo. Y le haces la MISMA demo a todos

6. Piensas que enviar un PDF por email es presentar una PROPUESTA

7. Interpretas NEGOCIAR como bajar precio. No consideras todas las otras variables que puedes intercambiar con el cliente y que no son precio

8. No haces suficiente FOLLOWUP. Si no sale a la primera o a la segunda vas a por otra cosa

9. Dejas que sea el cliente quien se haga "sus números" y monte su BUSINESS CASE sobre el Retorno de la Inversión

10. No tienes tiempo para leer, formarte o escuchar un podcast para APRENDER a ser mejor en tu profesión pero te sobra tiempo para ver la TV, responder a 10 grupos de whatsapp o perder el tiempo en Instagram..."

Este post lo escribió Eduardo Laseca hace poco más de un mes y ha recibido muchos comentarios y propuestas de más errores que cometemos los vendedores B2B.
Está muy entretenido y candidato a ser uno de esos episodios imperdibles.