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458. ¿Cómo reducir el periodo de cobro de tu cliente?

458. ¿Cómo reducir el periodo de cobro de tu cliente?

DeLa máquina de vender.


458. ¿Cómo reducir el periodo de cobro de tu cliente?

DeLa máquina de vender.

valoraciones:
Longitud:
33 minutos
Publicado:
7 nov 2022
Formato:
Episodio de podcast

Descripción

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO ????? ?? juanantonionarvaez.com ? ???????? ?? ??́????? ?? ?????? ????????

Hoy está con nosotros en LMDV y ha venido a enseñarte como 1R te va a ayudar a crear políticas proactivas de control de riesgos, anticipando los acontecimientos negativos de tus clientes José Miguel Rodríguez, Director de OneRate Consulting, de Informa D&B.

Con José Miguel, entre otros temas, hemos hablado de:

➪ Por si hay algún despistado que todavía no conoce a tu empresa, nos puedes hacer una reseña de Informa D&B y de su actividad.

➪ Para empezar, leo casi textualmente de la web de tu empresa la definición de 1R

“Una aplicación web con acceso privado y confidencial para la empresa, que no necesita instalación de programas, con la que podrás:

• Reducir el periodo medio de cobro.
• Prevenir el riesgo de impago futuro.
• Controlar el riesgo de exposición en cartera.
• Unificar procesos dispersos.
• Facilitar el control de gestión.”

➪ ¿Qué es 1R y en qué se diferencia de otros productos del mercado?

➪¿Cómo mejora el cocimiento sobre clientes potenciales y actuales?

➪ También facilita la gestión de pólizas de seguro, ¿cómo lo consigue


➪ Háblanos de los beneficios de 1R, por ejemplo, no requiere de una inversión previa ni ningún coste inicial de set-up.

➪ Muy importante es la mínima implicación del departamento informático.

➪ Funciona en modo multi idioma y multi divisa para la gestión de carteras nacionales e internacionales.

➪ Cómo funciona el licenciamiento, la gestión de los usuarios.

➪ Se entiende que está incluido el asesoramiento, acompañamiento, gestión del cambio e implantación.

➪ De cuantos módulos se compone 1R:

• Acceso a usuarios por perfiles de carteras asignadas.
• Admisión de clientes.
• Modelos de rating y scorings a medida.
• BPM: gestión de procesos, incluyendo la automatización de comunicaciones con clientes y gestión de disputas.
• Gestión de cuentas a cobrar.
• Gestión de seguros de crédito y relaciones con aseguradoras.
• Gestión de procesos internos.
• Gestión de garantías y avales.

➪ Para finalizar, nuestra pregunta doble: recomiéndanos una buena práctica para empezar el día y un libro recomendarías a nuestro oyente para su vida personal o profesional. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals
Publicado:
7 nov 2022
Formato:
Episodio de podcast

Títulos en esta serie (40)

Los hábitos de compra de tu cliente han cambiado. La confianza en tu proceso de ventas B2B es un elemento fundamental. Años de un proceso de venta muy relacional, pero muy invasivo han llevado a que el profesional de ventas sea el peor valorado, solo detrás de los políticos. ¿??́?? ????? ?? ????????? ????????? ??? ?????????? ➽ ??????? ?? ?????? ?? ???????? ????????? ? ?????????? de tus productos y no en modo curricular. ➽ ????????? ??? ?????????́? ?? ??????? ?????????: Producto-Buyer person-Contenido-Keywords. ➽ ??????????? ?? ????? ????? ?? ?? ????? ?? ?????? y mejorar la experiencia de usuario de tus clientes futuros y existentes. Los beneficios son casi inmediatos: - Vas a conseguir más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales. ???? ??????? ?????́??, ???????? ?? #????́?????????????. Consultor, escritor y conferenciante de social selling, inbound marketing, marketing automation y neuromarketing. | Director del podcast LA MÁQUINA DE VENDER |Creador de la metodología SocialNeuroSelling y apasionado de la ciencia, el marketing y las ventas. C O N V E R S E M O S WhatsApp +34 666 917 475 |Skype ID: juanantoniosns | Mail: narvaezjuanantonio@gmail.com | juanantonionarvaez.com ¿Qué vas a aprender? 1 Generar sistemas de venta replicables, embudos, pipelines, social selling en LinkedIn, inbound marketing y marketing automation. Objetivo acortar el ciclo de ventas generando + nuevos clientes y + ventas sin necesidad de tener + comerciales. 2 Estudios de neuromarketing para mejora cognitiva y de habilidades comerciales, video, retail, packaging... 3 Talleres y ponencias. Si necesitas un ponente para tu evento, conecta conmigo y cuadramos agenda. En el podcast encontarrás también entrevistas con los influencers, CEO y CMO más representativos a nivel internacional. ¿A quién está destinado el podcast? 1 CEO, CMO, RRHH, ventas y responsables de empresas pequeñas, medianas y grandes deseosas de innovar en marketing y ventas para incrementar el número y velocidad de adquisición de nuevos clientes. 2 Emprendedores que quieren tomar ventajas a empresas más grandes, utilizando las últimas tecnologías y LinkedIn para localizar, cualificar y conectar con sus clientes. ¿CÓMO LO HAGO? Empresas: Consultoría, cursos de formación en marketing digital y social selling, implantación de un proyecto de SocialNeuroSelling. Inbound marketing y marketing automation. Emprendedores: Asesoramiento personalizado en la elaboración de sus perfiles de LinkedIn, cursos personalizados para aprender a prospectar en la red y localizar oportunidades de ventas. Especialidades: SocialNeuroSelling | LinkedIn Sales Navigator Networking Transformación digital l CRM | Neuromarketing, neuroventas| Diseño de embudos de prospección y ventas |Inbound marketing y marketing automation.