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Hoy está con nosotros en LMDV y ha venido a enseñarte Cómo vender productos y servicios complejos, Jorge Zamora, CEO de MC Results.

Jorge es CEO DE MC results, su empresa está especializada en entrenar a los directivos y account managers de las empresas de tecnología para que consigan más reuniones de calidad.

También es escritor y conferencista. Es autor de Los 7 Pecados De Los Ejecutivos De Venta Y Edumarketing - una guía para educar y conquistar clientes B2B

Ha entrenado a cientos de vendedores de empresas de tecnología y de ingeniería.



Jorge lidera el #1 podcast en Español especializado en el crecimiento de Empresas TI. Como digo a menudo… Episodio de papel y lápiz. Mucho de lo que nos va a contar hoy Jorge también lo podrás aplicar, aunque tu empresa no sea de TI.

Entre otros temas hemos hablado de:

1 Cuéntanos un poco más acerca de Jorge Zamora..

2 ¿Cómo definirías tu podcast y a quién le puede llegar a interesar?

3 Nos resumes el contenido de tus dos libros y ¿cómo los podemos conseguir?

4 ¿Qué es lo que las empresas de tecnología no están viendo?

5 ¿Y qué más están pasando por alto?


6 ¿Cuál es el error más común que ves en las empresas de tecnología en la primera reunión con esos clientes?


7 ¿Qué elementos incorporas en las presentaciones de los account managers?


8 ¿Cuál es la gran restricción que enfrentan las empresas de tecnología que son más innovadoras?


9 El marketing de contenidos educa al cliente de la empresa de tecnología, pero qué debe hacer el account manager


10 ¿Por qué le das tanta importancia a que el vendedor se posicione correctamente antes de la reunión?


11 El momento de la verdad es cuando están cara a cara con el cliente: ¿qué deben hacer en ese instante?


12 Pero cada caso es único, ¿cómo lo resuelven?

13 ¿Cómo hacen para que los account managers sigan el proceso?

14 Competir en una industria sofisticada como la industria tecnológica debe ser difícil. ¿Qué debería hacer una empresa de tecnología para ganarle a sus competidores?

Empezamos. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals