1038. Técnicas de Precios para aumentar ventas



Aparte de las estrategias de pricing, hoy te traemos ciertas técnicas muy precisas a la hora de comunicar tus los precios.



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Volviendo al tema de hoy,​ luego que captamos nuevos potenciales clientes entramos en un proceso de venta que dependiendo cada empresa será diferente.



Pero siempre llega un momento en el cual tendrás que presentar los precios de tus propuestas a tu potencial cliente.



La combinación de estrategias y técnicas en pricing para que puedas convertir más en tu negocio.



10 de las mejores técnicas de pricing



Técnica 1: Reducir un dígito de la izquierda



El dígito de la izquierda es muy importante porque tiene un efecto ancla que hace que las personas perciban que el precio, en este caso, está en el rango de los $90, cuando en realidad está más cerca de los $100.



Si un producto tuyo lo pusieras a $99.







Técnica 2: Un tamaño de letra pequeño para los precios



Si muestras tus precios con un tamaño de letra pequeño, tu cerebro de forma automática asociará esta cifra como una menor de la que realmente es. Si colocas además elementos más grandes alrededor del número, esto reforzará la percepción reducida del mismo.







Técnica 3: Elimina el punto de los precios



Al igual que en la técnica anterior, cuantos más dígitos aparecen, mayor es la percepción del precio.







Técnica 4: Usa palabras relacionadas con una pequeña magnitud



Prestar especial atención a las palabras que colocas cerca de los precios, ya que pueden influir en la percepción de tus clientes.



Intenta utilizar palabras que se refieran a pequeñas magnitudes. Puedes usar adjetivos como pequeño, bajo, diminuto, reducido… De esta forma lograrás modificar la percepción de los usuarios.







Técnica 5: Preciso con los precios altos



Los clientes pagan más dinero cuando los precios son específicos.



No es por un tema de negociaciones, sino que los precios específicos se perciben como más pequeños.



Esto se debe principalmente a que estos se utilizan sobre todo con números bajos ($3,65, $7.45).







Técnica 6: Coloca los precios bajos a la izquierda y los altos a la derecha



Las personas perciben los números como si estuviesen en una línea horizontal numérica, en la que van creciendo de izquierda a derecha.



Por lo tanto, si colocas los precios a la izquierda, los clientes percibirán cantidades menores que a la derecha.



Por otro lado, tienes que colocar los precios altos a la derecha para que el procesamiento mental de éstos sea coherente y más fluido.







Técnica 7: utiliza números redondos



Los números redondos, es decir, sin decimales, son procesados más fácilmente.



Cuando esto ocurre, los clientes perciben el precio como «el que debe ser», por eso funcionan mejor para compras emocionales, y viceversa.



Como los precios con decimales se procesan más difícilmente, son más adecuados para compras más racionales y que implican una mayor decisión.



No obstante, intenta evitar para las compras emocionales intervalos de precios redondos, como $200 o $2000, ya que se interpretan como cantidades mayores.







Técnica 8: Añade un contraste visual a los precios descontados o valor real



Si distingues visualmente el precio de tu producto con un precio de referencia (por ejemplo utilizando un color diferente), la diferencia entre los dos precios percibida será mayor.



Este efecto también funciona con la distancia entre los dos precios, cuando tu precio está más alejado horizontalmente de un precio de referencia, la diferencia es percibida como mayor entre los dos números.







Técnica 9: sigue la «regla del 100»



Al colocar descuentos en tus precios, procura siempre que el valor percibido de este descuento sea lo más alto posible.