El tema de los precios es un tema recurrente en las conversaciones con fotógrafos. Se generan intensos debates, incluso en algunos casos llegan a ser acalorados. Los más experimentados se quejan de que si se cobra poco se tiran los precios por los suelos.



Los que están metiéndose en el mercado, se quejan de que si cobraran precios altos no tendrían trabajo. Desde mi punto de vista todos tienen razón. Es más, en ocasiones puede ser igual de perjudicial para la profesión cobrar poco como cobrar mucho. ¿Por qué? Ahora lo veremos, ¡vamos allá!



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Definir qué es precio bajo50€ por una sesión de retrato?DNIPrestigioso en ático de NY a 4-5000$...Entonces 5000 es mucho?Depende...A ver... sí, es muchoEl valor del dinero es subjetivoQue hay de malo en cobrar pocoSi Muchos fotógrafos cobran pocoLos clientes pueden optar por fotógrafos baratosLos que cobran más pueden verse obligados a bajar los preciosSi bajan preciosGanan menosCalidad resentidaPrecisamente ahí surge le problemaTenían unos precios inflados (cobraban más de lo que valía)Cobraban lo que valía, pero no consiguen llegar a los clientes que los valoran (sus clientes no están dispuestos a pagar precios altos)Problema de estrategia de negocioCómo se establecen los precios...Ley de oferta y demandaSi aumenta la oferta, los precios caen¿Por qué vas a poner gasolina en gasolinera que te cobra el litro a 5€ si en otra te lo cobran a 1,5?Lo que quieres es que el coche se muevaGasolineras Low Cost vs Normales - no ves diferencias abismalesEl precio no lo es todo.En productos que son igualesPues imaginad en fotografíaEs tan tremendamente malo cobrar poco?Para nadaEl problema es cobrar poco (o mucho) sin saber porquéCobro poco porque no tengo clientesCobra mucho e invierte en publicidadCobro mucho porque no quiero tirar los precios¿Qué precios?Cobro poco porque mi trabajo no lo valeNo cobresFórmate y gana confianza y seguridadEstrategia de negocio cobrando pocoAtraer clientes a los que venderles cosas con más margenTrabajos rápidos y baratosQuitar toda la parafernalia, reducir costesEl peligro real de cobrar pocoCobrar poco pero ofrecer muchoMucha dedicaciónTrabajo impecable, perfecto, super detalladoMuchos servicios o productosPreboda, boda, post boda, álbumes y hasta las alianzasPongamos que necesitamos ingresar 4000€ al mes - cubrir gastos y sacarnos sueldo de 1500€Si cobramos 400€ por encargo, con 10 encargos lo cubrimosSi cobramos 100€, necesitamos 40 encargos.Supongamos que en ambos casos dedicamos 8 horas por encargo.Primer caso, necesitamos trabajar 80 horas al mes en los encargos40 horas semanales, dos semanas, las otras dos a formación, marketing, sesiones anuladas, relación con clientes, etc.Segundo caso. Necesitamos trabajar 320 horas al mes.40h/semana, 8 semanas.Como ningún mes tiene 8 semanas, trabajaremos más horas cada semana10 horas diarias; cada día, 70h semanales - 4,5 semanasNos va justo el tiempoNo hay formación, no hay marketing, no hay posibilidad de anular una sesiónPor no hablar del tiempo libre y del descansoEl principal problema es que esta estrategia está condenada al fracasoAsí que si cobras mucho por tus trabajos, no te preocupesSi no es porque tengas los precios inflados sin másEstás ofreciendo cosas distintas que los que cobran pocoTus clientes no buscan a alguien sin experienciaEstán dispuestos a pagar muchoValoran la calidad, la confianza, la discreción, tu servicio...Y si alguien más puede ofrecérselo a un precio ridículamente bajo, seguramente durará pocoEl peligro de cobrar mucho (inflando precios)Se establece el proceso contrarioSi todo el mundo cobra demasiadoLa gente piensa ...