Hoy es el primer episodio del podcast venta cara a cara o también titulado : ¿Cómo empezar bien en las ventas?  Te voy a presentar la introducción a mi método de A a Z en tres pasos.  ¿Ambicioso verdad?  Ante todo, me gustaría presentarme debidamente.  Me llamo Antoine Hernández. Tengo 46 años y vivo en Tenerife, en las Islas Canarias. Nací en Lyon, en Francia, y tengo la doble nacionalidad francesa y española ya que mis padres son ambos de nacionalidad española.  Por este motivo, te pido perdón si algunas veces me escuchas tropezar sobre las palabras, omitir una S cómo hacemos aquí en Canarias o tener una expresión puramente francesa. Intentaré corregir todo eso y seguro que a medida que me vaya soltando todo irá mucho mejor.  También creo importante compartir contigo el motivo, el propósito, porque hago todo esto, porque estoy intentando ayudar a la gente que se inicia, o que fracasa en las ventas, a convertirse en expertos creando un flujo constante de clientes nuevos.  Pues es muy sencillo. Entrecomilla, pensaba que era preparado, nacido para vender. ¿El porqué? Pues desde muy joven, desde los 13 años, empecé a leer libros, en la época solo existían los libros, y estaban los libros Dale Carnegie, por ejemplo, de cómo hablar en público, de cómo hacerse amigo; que estaban relacionados con todo lo que tiene que ver con el desarrollo personal, las ventas; y desde siempre me ha gustado mucho relacionarme públicamente.  Después de pasar el bachillerato y tras un año de universidad, me fui a Londres para aprender el idioma inglés y regresé a los 20 años y empecé en una Escuela Superior de Comercio ahí en Francia, en Lyon.  Al mismo tiempo que estudiaba ventas también estaba en prácticas en una empresa de alarmas en la que tan solo me quedé 6 meses.  El motivo de mi marcha voluntaria es que había conseguido otro puesto de trabajo para una empresa que vendía vinos. Y me gustaba más la idea de aprender sobre enología y vinos que saber cómo funciona un detector de infrarrojo.  Cuando me senté con mi primer jefe y se lo comenté, en vez de darme sus bendiciones ya que había encontrado algo que me gustaba y que me apasionaba, lo único que supo decirme es: “Nunca será un buen vendedor, señor Hernández”  Bueno, está bien. 26 años después, yo creo que la vida es como un gran partido de golf. Solo al final se cuentan los puntos. Primer palo de la vida laboral bien superado desde entonces.  Por eso no me gusta cuando se margina a la gente porque creo que todos somos capaces de vender. Todos. Y creo también que la confianza que depositan en uno y que le sube la autoestima ayuda mucho al crecimiento para que uno pueda vender más y mejor.  También a lo largo de mi recorrido profesional, me he encontrado muchas veces con personas que no habían aprendido ventas, que no sabían vender y pues a toda esa gente yo siempre he intentado ayudarles.  Y con ello funcionó y me gustaría que funcione contigo también. De hecho, es fácil entrar en el sector de las ventas pero es menos fácil ser un buen vendedor o una buena vendedora. La buena noticia es que, para cualquiera que comience o que fracase en las ventas, a lo largo de todos estos años he desarrollado un método que te permitirá convertirte en profesional.  Dudé mucho en hablar de las personas que fallan. O que fracasan. A nadie le gusta fracasar y a nadie le gusta oír eso. Sin embargo, creo que es importante hablar de eso porque es donde más bien voy a poder hacer. Por mi parte tuve altibajos en mi carrera, como todo el mundo, y por eso te quiero dar la caña de pescar, y no el pez, para que te conviertas en un hermoso Fénix que sepa volar cada vez más alto en ventas y que puedas resurgir de tus cenizas.  Quiero recordar también que mi método está hecho para la gente que se inicia, que fracasa o que tienen miedo a vender. Podría hacer algo mucho más complejo pero quizá nadie me entendería y probablemente sea mucho más aburrido.  La idea es de hacer una guía muy fácil, muy sencilla, que fuese accesible