983. Los perjuicios de la visión túnel para tu negocio



Puedes ir cerrando oportunidades y no sabes controlar la visión túnel, hoy hablamos cómo hacerlo.



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https://youtu.be/bIn7I1WqFlQ




Volviendo al tema de hoy,​​ dentro de un negocio, el tener buenas habilidades para vender y saber negociar no solo con tu cliente, sino con proveedores y los diferentes stakeholders con los que se relaciona tu empresa es de vital importancia.



Parte de esas habilidades es por ejemplo su capacidad de observación y escucha.



En momentos de tensión, de estrés y de muchísima presión, normalmente se dispara la adrenalina que hace que nuestra concentración y sentidos se disminuyan y apunten en una sola dirección, a esto es lo que se le conoce como visión de Túnel.



Nuestro cerebro se centra en ese acontecimiento concreto y deja de prestar atención a lo que ocurre a su alrededor. 



Al momento de hacer venta o negociaciones no es beneficioso que nuestra atención se centre en un único punto y obviemos todo lo que nos rodea, como por ejemplo:



Interacción entre los demás interlocutores, lenguaje no verbal, comentarios, ambiente…



Debes considerar que en ocasiones de manera táctica, la contraparte puede crear estos ambientes hostiles con el afán justamente de provocarte está visión túnel.



Se crean situaciones de tensión a posta para poner a prueba o desconcentrar a la otra parte.



La adrenalina generalmente restringe el pensamiento crítico, los sentidos y la habilidad motora fina y nos pueden llevar a tomar decisiones de manera impulsiva y en la mayoría de las ocasiones decisiones incorrectas.



¿Cómo reducir o eliminar a una visión túnel?



El conocimiento es poder, ser consciente de que existe y de que aparece en momentos de tensión o estrés. 



Trabajar tu mentalidad y controlar tu respiración te facilitarán mucho retomar el control y ampliar la visión de la situación ante un acontecimiento tenso.



Y te deseo todos los éxitos para cuando en algún momento dentro de tu empresa esté en ambientes de venta o negociación puedas salir de manera rápida del efecto túnel.



Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.



Feliz miércoles, los espero mañana.



Un abrazo,



Katya



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Katya Amán



Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn 



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