Ciclo de neuroventas: #8 La mente del vendedor

 

Hoy continuamos con nuestro ciclo de neuroventas. Veremos la mente del vendedor.

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Los episodios anteriores sobre el ciclo de nueroventas:

#1: Las neuroventas versus ventas tradicionales
#2: Las neurociencias para las ventas
#3: Proceso de decisión
#4: Valor simbólico
#5: los mejores neurotips
#6: estructura del discurso de venta
#7 neuroventas de forma especializada

Ahora vamos a ver sobre la mente del vendedor.
Miedos del vendedor

quedar mal
no llegar a cumplir la cuota
no comisionar
no poder mantener a su familia
peor del equipo de ventas

Consejos

no premiar a los tres primeros vendedores, porque desmotiva a los otros,
mejor utilizar el principio Candy Crush, mas
opciones cuando hay dificultades
come un empleado bajo mejor subir los retos
siempre debe haber reconocimiento

Autoestima

existe vergüenza de decir que se es vendedor
un buen vendedor tiene una autoestima elevada

Motivación del vendedor

lo peor es un equipo de ventas desmotivado
sentir reconocimiento
vender un producto que le apasiona

Un buen vendedor

estudia
escucha
piensa

Ser vendedor es estar debajo de la guillotina todo el tiempo, es durísimo.

 

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No se pueden perder para las personas que viven en Quito el evento de febrero va a ser el jueves 28 a las 18, con un tema interesante sobre "Objetivos y previsiones para nuevos proyectos".
Nos escuchamos y vemos mañana con noticias de actualidad sobre emprendimientos online.
Un abrazo,
Katya Amán