93. Ciclo de neuroventas #4: valor simbólico



Hoy continuamos con nuestro ciclo neuroventas el episodio número cuatro, hablando sobre el valor simbólico de las cosas:Ciclo de neuroventas #1: las neuroventas  versus ventas tradicionalesCiclo de neuroventas #2:  las neurociencias para las ventasCiclo de neuroventas #3: Proceso de decisión Ahora sí empecemos con el tema de hoy, las cosas valen más por lo que significan que por lo que son: la pregunta es:  ¿sabes cuál es el valor simbólico de tu producto servicio?Cuatro conceptos para tomar una decisión:Tu opinión individualtus prejuicios y opinionesmenos importante de las cuatroaporta un 15%.Tu culturamás relevantecultura diferente en los paísesla cultura cambia nuestras percepcionescómo te gustaríaaporta el 30%Tu biologíaTodos compartimos algocosas fundamentalesporque somos seres humanosla biología nos enseña más que el marketingel 55% del proceso de decisiónel reptilote que vive en nosotros está en nuestra biología.Valor simbólicose origina en medio de la biología y la culturaes transversalse paga más por algo que tenga mayor valor simbólicoes el más poderosominimiza el miedo,  orgullo, el estatus  y cubre carenciascubriendo la parte simbólica generamos conexión emocional¿Cuál es el valor simbólico de lo que vendes?Ejemplos:plásticos versus vidrio, el valor simbólico de cuidar el planetavalor simbólico de 6 metros en el cementerio? Tranquilidad,  descanso eterno para el familiarpaquetes vacacionales:  recuerdos en familialos anillos de matrimonio:  reservar a una mujerEl reloj rolex: instrumento de admiración,  de dominación y supervivenciaEl cerebro es básico y mientras más sencilla la comunicación son más efectiva será.Valor simbólico versus precioen el área de ventas error pensar que si no se vende es porque hay que bajar los preciosMemorias y percepcionesen neuroventas no existe lo bueno o malo por sí mismoconclusión de memorias y percepciones creadasejemplo: hombre bajito gorditolas percepciones son realidades en el mundo de las ventaspueden ser cambiadas utilizado las neuroventasDifícil si se conecta con una emoción negativa Un error bien atendido puede fidelizar a un cliente.Hasta aquí el programa de hoy espero que haya sido de su agrado,  recuerden aterrizar todos estos conceptos a su negocio.




https://youtu.be/iwEVtpjVoGQ




Recuerden que si tienen dudas, comentarios, feedback serán bien recibidos.Al igual si desean  participar dentro del sorteo de las 5 consultorías online gratis que se van a sortear por el episodio del podcast,  lo pueden hacer llenando el formulario de contactar. Nos escuchamos y nos vemos este próximo viernes con episodio del podcast de madres versus emprendedora con tema de interés. Un abrazo,



Katya AmánEnseño sobre embudos de venta en LinkedIn para empresas B2B, que deseen un futuro sostenible en el tiempo. CEO de la Agencia de Negocios Katyaman.com