90. Ciclo de neuroventas #3: Proceso de decisión



Hoy continuamos con nuestro tercer módulo en el ciclo de neuroventas y vamos a hablar sobre el proceso de las ventas pero antes como a recordar que dentro del ciclo tenemos ya:Ciclo de neuroventas número 1: las neuroventas  versus ventas tradicionalesCiclo de neuroventas número 2:  las neurociencias para las ventasAhora vamos a ver el proceso de  decisión, Así que Comencemos:una vez cubierta la necesidad de reptil o instintivacontinuamos con la emociónla mente necesita 3 escenarios dos muy pococuatro muchola decisiones racional escogiendo cualquiera de los tres escenarios Ejemplo:Cuando las mujeres nos quieren vender algo tecnológico y nos comienzan hablar de full características  y no presentan la parte práctica.los hombres que les encanta los carros, al igual que las partes electrónicaslos tres escenarios son emocionalesfórmula de compra: atención -  emoción - recordaciónla atención: inicia el juego, cosas conocidasla emoción debe ser de forma positivael cliente no compra,   mensaje directo y contundente  a su sistema de adaptación lo que se logró cuando le dicesejemplo: pagar la colegiatura de tus hijos,ser buen padre,instinto cuidado y proteccióngarantía de tu vejezla gente compra casi de manera inconsciente con una poca racionalidadlos neurotransmisores: sustancias que interactúan entre los tres tipos de cerebros noradrenalina:  estímulos novedosos sorpresivosdopamina:  placerserotonina:  emocionesendorfina: doloracetilcolina:  aprendizaje, relacionarquitar el dolor al consumidor es lo que más produce fidelizaciónantes que lo novedoso,  sorpresivo e inesperado, incluso antes de la generación del placerEl poder de las historias: historia negativa:  llama la atenciónhistoria positiva:  logra acciónhistoria neutra:  justifica la acciónHasta aquí el episodio de hoy,  espero haya sido de su agrado y les parezca interesante todo este ciclo de neuroventas, el próximo episodio de este ciclo tratará sobre el valor simbólico.




https://www.youtube.com/watch?v=dsLudYF_sOI




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Katya AmánEnseño sobre embudos de venta en LinkedIn para empresas B2B, que deseen un futuro sostenible en el tiempo. CEO de la Agencia de Negocios Katyaman.com