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90. Ciclo de neuroventas #3: Proceso de decisión: 90. Ciclo de neuroventas #3: Proceso de decisión    Hoy continuamos con nuestro tercer módulo en el ciclo de neuroventas y vamos a hablar sobre el proceso de las ventas pero antes como a recordar que dentro del ciclo tenemos ya:Ciclo de neuroventas núm...

90. Ciclo de neuroventas #3

DeLinkedIn PROactivo


90. Ciclo de neuroventas #3

DeLinkedIn PROactivo

valoraciones:
Longitud:
21 minutos
Publicado:
16 ene 2019
Formato:
Episodio de podcast

Descripción

90. Ciclo de neuroventas #3: Proceso de decisión



Hoy continuamos con nuestro tercer módulo en el ciclo de neuroventas y vamos a hablar sobre el proceso de las ventas pero antes como a recordar que dentro del ciclo tenemos ya:Ciclo de neuroventas número 1: las neuroventas  versus ventas tradicionalesCiclo de neuroventas número 2:  las neurociencias para las ventasAhora vamos a ver el proceso de  decisión, Así que Comencemos:una vez cubierta la necesidad de reptil o instintivacontinuamos con la emociónla mente necesita 3 escenarios dos muy pococuatro muchola decisiones racional escogiendo cualquiera de los tres escenarios Ejemplo:Cuando las mujeres nos quieren vender algo tecnológico y nos comienzan hablar de full características  y no presentan la parte práctica.los hombres que les encanta los carros, al igual que las partes electrónicaslos tres escenarios son emocionalesfórmula de compra: atención -  emoción - recordaciónla atención: inicia el juego, cosas conocidasla emoción debe ser de forma positivael cliente no compra,   mensaje directo y contundente  a su sistema de adaptación lo que se logró cuando le dicesejemplo: pagar la colegiatura de tus hijos,ser buen padre,instinto cuidado y proteccióngarantía de tu vejezla gente compra casi de manera inconsciente con una poca racionalidadlos neurotransmisores: sustancias que interactúan entre los tres tipos de cerebros noradrenalina:  estímulos novedosos sorpresivosdopamina:  placerserotonina:  emocionesendorfina: doloracetilcolina:  aprendizaje, relacionarquitar el dolor al consumidor es lo que más produce fidelizaciónantes que lo novedoso,  sorpresivo e inesperado, incluso antes de la generación del placerEl poder de las historias: historia negativa:  llama la atenciónhistoria positiva:  logra acciónhistoria neutra:  justifica la acciónHasta aquí el episodio de hoy,  espero haya sido de su agrado y les parezca interesante todo este ciclo de neuroventas, el próximo episodio de este ciclo tratará sobre el valor simbólico.




https://www.youtube.com/watch?v=dsLudYF_sOI




Gracias por escuchar podcast en todas las plataformas y suscribirse al canal de YouTube,Un abrazo,Katya Amán



Katya AmánEnseño sobre embudos de venta en LinkedIn para empresas B2B, que deseen un futuro sostenible en el tiempo. CEO de la Agencia de Negocios Katyaman.com
Publicado:
16 ene 2019
Formato:
Episodio de podcast

Títulos en esta serie (40)

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