87. Ciclo de neuroventas #2: Neurociencias para las ventas



hace más de 15 añosestudios basados en la teoría de los tres cerebrosdesarrollada por el neurocientífico Paúl D. Mc. Leanayuda a entender los aspectos determinantes del comportamiento humanocerebro más  primitivo conocido como complejo-R o cerebro reptilControla nuestra vidaen el basa nuestro sistema de supervivenciano siente,  ni piensasólo reacciona  para superar cada situaciónse encuentran los distintosresistencia al cambiopiensa sólo en el momento presenteno reflexión el futuroinstintivo y primitivofunciones básicasrespirarcomerdefensa ataque reproduccióncuidado de la tribuEste cerebro moviliza todo,  es arriesgada dinámica e intrépidatodo vendedor  tiene un reptil lo ocupa siempre, pero también debe tener la habilidad de saber lo activar en sus clientescerebro límbico todos los mamíferos no tienennos hace totalmente emocionalescerebro cortex se dice originado con el tiempo y debido a la alimentaciónracional por excelenciano sólo los humanos lo tenemosmás desarrollado en humanosnos convierte en conscientes y reflexivosdesarrollar formas de pensamientoprocesar información  este tipo denos aleja de plan emocional extintivopersonas más gráficasnos inhibe,  controlar comportamientoetiquetar lo bueno y lo maloprovenientes de principios inculcados en la sociedadno llena de ideas preconcebidasquita la espontaneidad y felicidadlas mentiras tienen origen en el cerebrotraduce verbalizaciones,  mientras los otros cerebros no habloEjemplos vendedores que justifican su baja de ventas por precios altos y no son conscientes que sus estrategias de ventas no son buenas comportamiento de los compradores la gente no sabe porque comprasiempre justifica su compra  de forma racionalquiere parecer siempre inteligenteSe enfoca las estrategias sobre el cerebro racionalcerebro cortex y límbico grandesejemplo:  oler perfume antiguo pero que te recuerda a alguien  e incluso tus emociones por esa personacerebro límbico mucho más grande que el cortedecisión de compra el  reptil es el más importantetoma la decisióndiscurso de venta hablarle al reptil de tu clientecódigo reptil ejemplo:  fumar signo de Rebeldía, Malboro libertadreto;  reconocimiento individualplacer:  satisfaccióncontrol:   orden pertenecer:  aceptación socialseguridad: protecciónlibertad:  Autonomíaexploración:  descubrimientofamilia:   Herencia resguardotrascendencia;  sobrevivencia del genpoder:  dominaciónHasta aquí el programa de hoy,  Espero haya sido de su agrado interesantísimo verdad conocer cómo piensa el consumidor a través del análisis de esta teoría de los tres cerebros y veremos de un futuro Cómo podemos ir aplicando estos códigos reptilianos a nuestros discursos de venta para llegar a nuestros clientes.




https://www.youtube.com/watch?v=5CsK1Qwa2v0




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Katya AmánEnseño sobre embudos de venta en LinkedIn para empresas B2B, que deseen un futuro sostenible en el tiempo. CEO de la Agencia de Negocios Katyaman.com