Mi entrevistado de hoy en: Detrás de la venta B2B, es Leonardo Muñiz, viene directo desde Ciudad de México, más de 20 años de experiencia tiene en compras, logística internacional, manejo de equipos de trabajo, negociación con proveedores nacionales e internacionales y procesos de Importación y Exportación.

Durante la entrevista nos cuenta que:

1) Es importante que el vendedor conozca la empresa a la que va a visitar, porque a él le han llegado comerciales con productos que su empresa no necesita, ni utiliza.

2) Siempre hay oportunidad para nuevos proveedores, porque esto genera una competencia sana y hace que cada año se preocupen por ofrecer mejores productos y condiciones.

3) Dentro de sus responsabilidades como compras, está hacer el enlace entre el proveedor y el usuario. Es por eso que cuando le llegan propuestas, se acerca a su cliente interno y les consulta si lo necesitan para él entonces pedir más información.

Cada semana un tomador de decisión, nos revela información que para nosotros los vendedores vale oro. De verdad, espero que te estén gustando las entrevistas, porque las preparo con mucha emoción.