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Ileana Arciniega Jefa de Compras. Detrás de la venta B2B

Ileana Arciniega Jefa de Compras. Detrás de la venta B2B

DeKarem Torres. Detrás de la venta B2B


Ileana Arciniega Jefa de Compras. Detrás de la venta B2B

DeKarem Torres. Detrás de la venta B2B

valoraciones:
Longitud:
23 minutos
Publicado:
10 feb 2021
Formato:
Episodio de podcast

Descripción

"Lo mejor es no caer en un regateo como: llámame y te puedo mejorar"

Esta es una de las frases que Ileana Arciniega, Jefa de  compras, aconsejo a los vendedores no decir durante una negociación.

Ileana tiene 14 años en el departamento de compras, siempre desde el rubro de la construcción y hoy nos recomienda:

No te comprometas si no puedes cumplir. Frases como: "cómprame que yo lo consigo y te lo entrego". Genera incertidumbre. Mejor es decir: "Lo tengo y lo puedo entregar para tal fecha".
El vendedor debe tratar de conocer la empresa a la que prospectará, para que al momento de enviarle un correo se evidencie que lo conoce y puede ayudarlo.
Busca a sus proveedores en Google y LinkedIn.
No caer en un regateo, lo mejor es ofrecer el mejor precio de una vez.
En cuanto al precio, mientras todos ofrezcan lo mismo y con el mismo tiempo de entrega, siempre se irá por el más económico.
Publicado:
10 feb 2021
Formato:
Episodio de podcast

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