Modelos de venta unicanal, multicanal y omnicanal

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Modelos de venta unicanal, multicanal y omnicanal

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Apr 25, 2022

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Hoy en día, todavía hay muchas empresas que establecen modelos de venta unicanal. Pero hay productos y mercados en los que la omnicanalidad o la multicanalidad se imponen.

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Apr 25, 2022

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Saber vender es imprescindible seas empresario, autónomo, emprendedor o trabajas por cuenta ajena. En este podcast aprenderás a vender y a venderte como un auténtico profesional. Si te interesan la marca personal, las ventas, la negociación, la productividad o mejorar tus resultados personales o profesionales, éste es sin duda tu podcast.

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Una técnica infalible para vender por teléfono: Deja de perder el tiempo cuando haces llamadas de venta. Hoy te enseñaré a vender de verdad por teléfono. by Venta Inteligente
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Un equipo de vendedores se parece más a una tripulación pirata que a un ejército: Los ejércitos se estructuran en distintos niveles para que el control de las tropas sea más manejable. Los mandos intermedios tienen como función principal transmitir a los soldados las órdenes del mando y asegurar la ejecución de las mismas. Además,... by Venta Inteligente
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¿Sabes negociar con un cliente desagradable?: A menudo te encontrarás con clientes muy complicados para negociar con ellos. Gente que intenta desprestigiarte a ti o a tu producto y que intenta que bajes tu umbral de negociación. by Venta Inteligente
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Lo importante no es que te escuchen, lo importante es que les interese: Que tu cliente te escuche no te asegura que esté interesado en comprar. Hoy te enseñaré el truco definitivo para saber si tu cliente tiene interés en comprar o si estás perdiendo el tiempo. by Venta Inteligente
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Consolidar los hábitos y evitar las costumbres: "La excelencia es un hábito" decía Aristóteles. Adquirir un hábito consiste en repetir de forma consciente una acción las suficientes veces como para llegar a hacerla de forma inconscientemente competente. Es importante integrar unas acciones con... by Venta Inteligente
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Como conseguir hábitos productivos: Hoy quería hablar de los procesos de aprendizaje y obtención de hábitos. - Inconscientemente incompetente Cuando entendemos los resultados o consecuencias de lo que queremos conseguir... - Conscientemente incompetente A partir de dichos resultados,... by Venta Inteligente
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Las nuevas mentorías en Vendedor Profesional: Vendedor Profesional siempre ha tenido un caracter didáctico muy enfocado a ayudar a personas concretas en casos concretos y quiero que siga siendo así. Desde el principio, este podcast ha ido dirigido a distintos perfiles_ - Vendedores con... by Venta Inteligente
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Cual es el mejor día y la mejor hora para vender: http://research.insidesales.com/acton/attachment/1207/f-0433/1/-/-/-/-/LRM-info-graphic-poster-16-5x21-5.pdf?a=blg001 by Venta Inteligente
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Ingeniería de Procesos de Venta: procesos vivos, enfermos y muertos: En Ingenieria de procesos definimos 3 tipos de proceso en función de su estado vital. Si un proceso está alineado con nuestros objetivos decimos que está vivo. Si un proceso tiene acciones que no llevan de la forma más rápida y eficiente a nuestro... by Venta Inteligente
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STOP! No envíes ese email todavía: El correo electrónico es una herramienta de comunicación asíncrona. A pesar de ello el momento en el que se envíe un correo tiene cierta importancia cuando eres vendedor. Hoy te explico 3 situaciones en las que el correo electrónico se te puede... by Venta Inteligente
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Planifica como un villano... Ejecuta como un superhéroe: Los villanos son gente muy organizada, de eso no cabe duda. Los superhéroes en cambio son gente de acción, grandes ejecutores que confían en sus habilidades. Hoy hago un razonamiento sobre como aplicar ambas formas de trabajar y como podemos... by Venta Inteligente
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Convierte la conversación privada de tu cliente en conversación pública: En comunicación interpersonal entendemos la conversación pública como aquella que se escucha mientras la privada es toda aquella que mantenemos con nosotros mismos. Cuanto mayor es la conversación privada de un cliente, más difícil es la venta.... by Venta Inteligente
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La consultoría y formación en el nuevo Vendedor Profesional v2.0: ¿Necesitas ayuda para definir tu plan de ventas, mejorar los resultados de tu equipo o implementar un proceso de ventas científico que te asegure los resultados reproducibles a largo plazo? Probablemente puedo ayudarte con una de mis consultorías.... by Venta Inteligente
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Cuales son los 3 elementos principales al ejecutar presentaciones de ventas y como mejorarlos: Una de las partes más importantes del proceso de ventas es la presentación o argumentación al cliente. Hoy te hablaré de los 3 elementos clave para ejecutar una presentación de venta perfecta(charlas, negociaciones, reuniones, conferencias...). by Venta Inteligente
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Es bueno llevarte bien con tu competencia: Llevarte bien con tu competencia es una buena forma de aumentar tus fuentes de información. Además, tienes que ver a tu competencia como un elemento qur te permite mejorar tu desempeño y además puede ayudarte a conseguir llegar a clientes a los que... by Venta Inteligente
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Como realizar llamadas en frio para concertar una cita: A menudo deberemos realizar llamadas para concertar visitas, reuniones... la táctica para ello es la misma que la que se usa para intentar llegar hasta el decisor de una empresa. Además, tienes a tu disposición una plantilla que puede ayudarte a... by Venta Inteligente
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Integrar el proceso de cobro en la labor comercial: Normalmente, cuando tengo que involucrar a los vendedores en la gestión de cobros, los suelo hacer mediante la inclusión de bonus en sus objetivos. Si el problema es algo manejable, suelo realizarlo en base a multiplicadores. Si necesitas ayuda o... by Venta Inteligente
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Como redefinir y reposicionar tu propuesta de valor: A menudo hablamos de crear una propuesta de valor e incluso una propuesta de ventas personalizada, algo que está muy bien para startups y empresas que empiezan. Pero que pasa si tienes una posición en el mercado lograda a lo largo del tiempo pero... by Venta Inteligente
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¿Cuál es el CRM para un proyecto que empieza?: Si nunca sutilizado en CRM, es bastante probable que te sientas violentado por la cantidad de información que debes incluir en el y la cantidad de trabajo que te exige al principio. Por suerte todo esto pasa pronto y te das cuenta de que el CRM te... by Venta Inteligente
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Vende un 10% más aprendiendo a justificar el precio: ¿Has oido alguna vez a los vendedores de teletienda nocturna? Hoy te enseño un ejercicio práctico para conseguir entre un 10% y un 15% más de ventas. by Venta Inteligente
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He decidido dejar de ser productivo!: He decidido dejar de ser productivo. Ya no voy a preocuparme de hacer el máximo de tareas posibles, a partir de este momento he decidido dejar de hacer una gran cantidad de tareas para hacer únicamente aquello que se debe hacer. De vez en cuando haré... by Venta Inteligente
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Una propuesta de ventas personalizada de un servicio a terceros: Cuando hablamos de la propuesta de ventas personalizada, no me di cuenta de que todos los ejemplos que puse fueron de venta de productos. Juan Vicente Mañanas Abad desde Barcelona me manda su propuesta de ventas personalizadas que me permite enmendar... by Venta Inteligente
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Consultores, ingenieros y técnicos también venden: Ya sabes que en mi opinión, toda la gente de una empresa está vendiendo en todo momento su producto de forma directa o indirecta ya que realizar su trabajo con excelencia favorecerá que el cliente de su empresa quede más satisfecho. Pero además deben... by Venta Inteligente
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Una buena técnica de sondeo mejorará la caracterización del cliente y aumentará tu rentabilidad: La caracterización del cliente en venta consultiva se realiza durante la fase de sondeo. Cuando ya hemos contactado con el cliente y estamos determinando exactamente su dolor. Particularmente utilizo en los diseños de scripts de sondeo para mis... by Venta Inteligente
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Venta Inteligente nº308 - Cuántos tipos de venta conoces: Conocer y adaptar tu discurso de ventas en función del tipo de venta hará que aumentes tus ventas y tu rentabilidad. Según dónde se desarrollen Según la voluntad del comprador Según nuestro conocimiento del cliente Según el conocimiento del... by Venta Inteligente
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Mejora tu potencial con un psicólogo del rendimiento: Los vendedores y mandos/directivos de venta debemos actuar con un alto grado de competencia y precisión en nuestra labor, además de obtener resultados superiores en condiciones de alta exigencia. Por ese motivo, trabajar con un psicólogo del... by Venta Inteligente
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La entrevista personal en un proceso de selección de vendedores: La entrevista personal es uno de los elementos más importantes en un proceso de selección ya que debe permitir saber si el vendedor que vamos a contratar tiene las condiciones adecuadas para el puesto y es el tipo de persona que deseamos para el... by Venta Inteligente
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Lecciones gratuitas de mis cursos en Linkedin Learning: Linkedin Learning ha liberado algunas lecciones de los cursos que tengo publicados en su plataforma para que puedas hacerlas de forma gratuita. Puedes encontrar los enlaces a las lecciones de mis cursos que puedes hacer gratuitamente en... by Venta Inteligente
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Como definir los objetivos a tu equipo de colaboradores: Definir objetivos para un equipo de ventas (o cualquier otro tipo de equipo), no es tarea sencilla. Si lo haces de forma correcta lograrás motivarles mucho y durante mucho tiempo. En cambio, si no lo haces bien, puedes desmotivarlos y tus resultados... by Venta Inteligente
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